現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷與管理

內(nèi)容概要

　　《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國(guó)營(yíng)銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)?！　　吨袊?guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》是中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國(guó)營(yíng)銷策劃精英在研究國(guó)情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。　　打造本土營(yíng)銷策劃的文化體系，聚焦經(jīng)營(yíng)智慧結(jié)晶與實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)！《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇：現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷與管理》從啤酒行業(yè)發(fā)展、啤酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、啤酒品牌營(yíng)銷理論與實(shí)踐、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃案例等方面對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)從宏觀、微觀的角度進(jìn)行了全方位的研究和分析，并對(duì)中國(guó)啤酒企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)開發(fā)與管理、營(yíng)銷策劃等方面既從理論上進(jìn)行闡述，又以大量的實(shí)例從實(shí)踐方面給啤酒企業(yè)以具體的指導(dǎo)。

作者簡(jiǎn)介

　　閆治民，河南省十大杰出營(yíng)銷專家，河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員，2003年度中國(guó)酒業(yè)優(yōu)秀策劃人獎(jiǎng)獲得者，中原十大杰出營(yíng)銷策劃人，《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》特約記者，中國(guó)培訓(xùn)師認(rèn)證網(wǎng)特聘培訓(xùn)師，《金星啤酒營(yíng)銷》總編，《河南酒業(yè)》副主編，《酒類營(yíng)銷》編委?，F(xiàn)任金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理。先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品專業(yè)刊物發(fā)表論文400余篇，有關(guān)文章獲得“中國(guó)啤酒論壇”一等獎(jiǎng)、“第九屆全國(guó)啤酒學(xué)術(shù)交流會(huì)”二等獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，多篇文章入選《中華群英譜》、《中國(guó)酒業(yè)年鑒》等國(guó)家級(jí)圖書。

書籍目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷與策劃文化體系第一篇 行業(yè)發(fā)展研究中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局演變研究中國(guó)加入WT0對(duì)啤酒工業(yè)的影響及對(duì)策中國(guó)民族啤酒工業(yè)受洋啤酒的影響和發(fā)展對(duì)策研究引進(jìn)外資對(duì)我國(guó)啤酒工業(yè)的影響及對(duì)策資本為媒龍虎聯(lián)姻——國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭展開大規(guī)模的資本合作洋啤第一輪進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)為何水土不服關(guān)于洋啤酒在中國(guó)銷售戰(zhàn)略的討論論外資并購(gòu)潮中的民族啤酒工業(yè)發(fā)展之路西部大開發(fā)戰(zhàn)略與中國(guó)啤酒工業(yè)之發(fā)展實(shí)施名牌戰(zhàn)略與21世紀(jì)我國(guó)的啤酒工業(yè)名牌戰(zhàn)略與民族啤酒工業(yè)發(fā)展民族啤酒企業(yè)如何成功實(shí)施名牌戰(zhàn)略要規(guī)模要噸位還是要利潤(rùn)集團(tuán)化：中國(guó)啤酒工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇哈啤股權(quán)之爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)第二篇 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略決定命運(yùn)青島、燕京、華潤(rùn)、金星四大啤酒巨頭對(duì)外擴(kuò)張模式對(duì)中國(guó)啤酒企業(yè)實(shí)施文化經(jīng)營(yíng)的思考青島啤酒的多品牌戰(zhàn)略變，是惟一的不變從金威啤酒的名字看品牌的文化內(nèi)涵學(xué)習(xí)力+創(chuàng)新力=核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：中小啤酒企業(yè)發(fā)展的新模式酒類企業(yè)應(yīng)重視綠色經(jīng)營(yíng)啤酒企業(yè)如何提高產(chǎn)品整合的效率競(jìng)爭(zhēng)合作：啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新觀念啤酒企業(yè)如何防止并購(gòu)過程中管理的失控柔性管理：企業(yè)管理新境界執(zhí)行力是企業(yè)的生命力細(xì)節(jié)決定成敗培育核心競(jìng)爭(zhēng)力與我國(guó)啤酒企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展人本管理與管理的人文化第三篇 啤酒品牌營(yíng)銷理論與實(shí)踐中國(guó)啤酒企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌戰(zhàn)略分析中國(guó)啤酒廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀與發(fā)展啤酒品牌美譽(yù)度與消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度讓你的品牌會(huì)說話——啤酒品牌的人性化策略男人選擇一種酒需要理由嗎建立高效的品牌傳播體系啤酒企業(yè)如何選擇品牌形象代言人第四篇 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要做優(yōu)秀的營(yíng)銷人，先營(yíng)銷你的精彩人生如何處理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)與個(gè)人英雄主義的關(guān)系如何當(dāng)好營(yíng)銷經(jīng)理如何招聘優(yōu)秀的高級(jí)營(yíng)銷管理人員一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的四個(gè)角色定位第五篇 市場(chǎng)營(yíng)銷管理中國(guó)啤酒營(yíng)銷的創(chuàng)新與實(shí)踐中國(guó)啤酒營(yíng)銷渠道變革與發(fā)展研究攻勢(shì)營(yíng)銷：啤酒企業(yè)營(yíng)銷新觀念啤酒企業(yè)應(yīng)重視全面營(yíng)銷工作以正確的營(yíng)銷策略迎接啤酒銷售旺季啤酒企業(yè)如何高效開拓市場(chǎng)謀遠(yuǎn)技高勝一籌潮頭擊浪占先機(jī)——論金星啤酒集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新啤酒企業(yè)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)考核管理如何科學(xué)規(guī)劃啤酒在城市中的銷售渠道一山容得二虎在——對(duì)同一區(qū)域市場(chǎng)多家一級(jí)商渠道模式的管理深度營(yíng)銷模式在啤酒營(yíng)銷中的運(yùn)用實(shí)踐啤酒夜場(chǎng)營(yíng)銷操作實(shí)踐實(shí)施啤酒終端的生動(dòng)化營(yíng)銷啤酒企業(yè)如何加強(qiáng)終端控制力啤酒企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏戰(zhàn)略如何有效提高啤酒經(jīng)銷商的素質(zhì)公司化經(jīng)營(yíng)：啤酒經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新正確對(duì)待不同規(guī)模的客戶啤酒終端促銷存在的問題和對(duì)策啤酒企業(yè)莫走入市場(chǎng)份額誤區(qū)現(xiàn)代啤酒經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新啤酒企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)淡季市場(chǎng)的開發(fā)中小啤酒企業(yè)如何延長(zhǎng)銷售半徑啤酒企業(yè)如何搞好概念營(yíng)銷啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的價(jià)格管理第六篇 營(yíng)銷策劃案例金星、藍(lán)馬——釣魚臺(tái)國(guó)宴特供酒2002年S啤酒路演宣傳策劃與實(shí)施我要誘惑你——J牌啤酒終端營(yíng)銷生動(dòng)化實(shí)例金星啤酒工業(yè)旅游策劃方案騰格爾出任金星啤酒形象代言人策劃紀(jì)實(shí)金星集團(tuán)北京申奧遠(yuǎn)征策劃方案評(píng)析金星集團(tuán)對(duì)鄭州高檔市場(chǎng)深度營(yíng)銷策劃方案金星小麥啤酒生命周期延長(zhǎng)策略金星集團(tuán)中秋節(jié)客戶送月餅活動(dòng)策劃藍(lán)馬啤酒與您圣誕共狂歡——藍(lán)馬啤酒促銷策劃實(shí)例評(píng)析后記

章節(jié)摘錄

　　金星啤酒——獨(dú)資建廠走自己的路　　與前三個(gè)啤酒巨頭相比，無(wú)論是品牌資本還是現(xiàn)金資本，河南金星啤酒　　集團(tuán)只能算個(gè)小兄弟。但這個(gè)小兄弟近年來(lái)的卻走出一條獨(dú)特的擴(kuò)張之路，　　令兄長(zhǎng)們刮目相看。為實(shí)現(xiàn)“立足中原，面向全國(guó)，走向世界”的戰(zhàn)略目標(biāo)　　，從1998年開始也走上了外部擴(kuò)張之路。金星集團(tuán)的對(duì)外擴(kuò)張又是一個(gè)全新　　的模式，那就是異地獨(dú)資建廠。金星集團(tuán)之所以選擇這種模式就是考慮到自　　己比之青島、燕京、珠江來(lái)說無(wú)論是在資金、還是在品牌、管理、技術(shù)等方　　面都有相當(dāng)?shù)牟罹?，如果也像青島一樣去收購(gòu)兼并那么多瀕臨破產(chǎn)的中小企　　業(yè)，金星集團(tuán)難以承擔(dān)巨額的收購(gòu)現(xiàn)金資本和后繼的用于技術(shù)改造、設(shè)備引　　進(jìn)、物資購(gòu)進(jìn)等方面的發(fā)展資金，企業(yè)管理水平也難以跟上，不但難以救活　　被兼并企業(yè)，而且還可能使金星集團(tuán)本身背上難以卸下的包袱，影響企業(yè)自　　身的發(fā)展；如果像燕京啤酒那樣走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，聯(lián)合雙方實(shí)力差距不大，　　缺乏互補(bǔ)的因素，而且將來(lái)容易出現(xiàn)利益紛爭(zhēng)，如果不能實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的控股，　　就難以對(duì)企業(yè)擁有絕對(duì)的控制權(quán)，容易受制于人。所以模仿青島、燕京的?！　∈蕉际遣豢扇〉摹Ｗ詈蠼鹦羌瘓F(tuán)毅然選擇了異地獨(dú)資建廠的擴(kuò)張模式，這種　　看似投資成本高、風(fēng)險(xiǎn)大的擴(kuò)張模式，卻被金星人靈活地化解為低成本擴(kuò)張　　模式。金星集團(tuán)選擇了貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽(yáng)四地投資　　建廠，這四地的共同特點(diǎn)就是啤酒工業(yè)發(fā)展水平相對(duì)落后，市場(chǎng)前景廣闊，　　競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量較少；而且有利于金星集團(tuán)從四個(gè)方位向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻?！　〗鹦羌瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山不聲不響地從1998年起先后在貴州安順、山西洪洞、　　河南鄲城、陜西咸陽(yáng)四地獨(dú)資新建了四個(gè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸的分廠，現(xiàn)在四外外地　　分公司均已經(jīng)完成二期工程分別達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)噸的規(guī)模，金星集團(tuán)安陽(yáng)分公　　司一期年產(chǎn)10萬(wàn)噸工程也于4月30日開工建設(shè)，年底將順利投產(chǎn)，金星集團(tuán)　　許昌分公司已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段，金星集團(tuán)信陽(yáng)公司在5月份也將開工?！　≡谝荒曛畠?nèi)金星集團(tuán)生產(chǎn)能力將很快突破100萬(wàn)噸，三年內(nèi)達(dá)到150萬(wàn)噸的規(guī)　　模。金星集團(tuán)在外部擴(kuò)張中獨(dú)創(chuàng)了“金星模式”。實(shí)踐證明，張鐵山的決策　　是非常正確的，目前所有外地分公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢(shì)頭良好，成為當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品　　牌，迅速促進(jìn)金星集團(tuán)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略。

編輯推薦

　　打造本土營(yíng)銷策劃的文化體系，聚焦經(jīng)營(yíng)智慧結(jié)晶與實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)！本書從啤酒行業(yè)發(fā)展、啤酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、啤酒品牌營(yíng)銷理論與實(shí)踐、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃案例等方面對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)從宏觀、微觀的角度進(jìn)行了全方位的研究和分析，并對(duì)中國(guó)啤酒企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)開發(fā)與管理、營(yíng)銷策劃等方面既從理論上進(jìn)行闡述，又以大量的實(shí)例從實(shí)踐方面給啤酒企業(yè)以具體的指導(dǎo)。

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