輕松售樓

內(nèi)容概要

“職場實戰(zhàn)圖解——營銷系列”主要從營銷的新視角出發(fā)，旨在提供營銷領(lǐng)域中一種全新的理念和思考處理問題的方式，為指導(dǎo)營銷人員具體的實戰(zhàn)方式和管理方式提出了行之有效的建議。
    本書是該系列之一。隨著目前我國房地產(chǎn)熱的一度升溫，能夠輕松的銷售房地產(chǎn)商的各個樓盤一定能為銷售人員帶來不匪的收入。通過借鑒日本在這方面的經(jīng)驗，尤其是在日本住宅業(yè)蕭條時期，優(yōu)秀樓人員的經(jīng)驗，一定會令所有的營銷人員獲益匪淺。本書通過指導(dǎo)營銷售高手的成功經(jīng)驗。本書主要結(jié)合具體的實例進(jìn)行介紹，循序漸進(jìn)了引導(dǎo)讀者體會營銷工作的秘訣。
    本書適合營銷人員，營銷管理人員，以及個體經(jīng)營者閱讀；可作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生的參考讀物。

作者簡介

丸山景右，作為積水家園的營銷員，以卓越的建議手法和營銷訣竅，取得了無數(shù)驚人的銷假訓(xùn)業(yè)績。先后任職營業(yè)所長，事業(yè)次長。40歲開始獨(dú)立，成立了瑞克公司。
    在那以后，人作為住宅業(yè)特有的智囊，在咨詢方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。以“共育”為宗旨，全力以赴指導(dǎo)營銷員工作，給他們以強(qiáng)大的力理。悉心傳授營銷樂趣，以為終身之任。

書籍目錄

第1章  巨變中的住宅銷售環(huán)境  1 巨變中的住宅業(yè)現(xiàn)狀  2時宅銷售沒有魅力  3 住宅為什么推銷不出去呢？  4 住宅需求的實際情況  5 客戶刻意追求的是什么  6 以性能取勝，領(lǐng)導(dǎo)住宅市場第2章  智慧營銷、輕松獲勝  1 做一流的住宅營銷員的條件  2 有效利用的信息，以情動人  3 沒有介紹銷售，就無法推銷出去    ——太田純?nèi)松? 4 不讓客戶感到兜售，就是成功    ——吉岡秀和先生  5 團(tuán)隊精神出眾的優(yōu)秀店鋪的秘訣    ——積水家園群馬分店第3章  帖近地域型企業(yè)提高營業(yè)額的關(guān)鍵  1 從香蕉販子到老奇玉縣住宅企業(yè)的首位   ——北極星集團(tuán)  2 營業(yè)地區(qū)限定在半徑為一點二千米內(nèi)   ——北極科技股份有限公司一乃割營業(yè)所  3 遵守建造住宅的規(guī)則，態(tài)度明朗    ——伊藤工股份有限公司  4 從工程監(jiān)理到營銷的華麗變身    ——多多良股份有限公司  5 外行營銷組挑戰(zhàn)訂建住宅第4章  推進(jìn)大受歡迎的的電氣化住宅，打開銷路  1 在電氣化住宅建設(shè)中，不要追隨其他公司    ——*建筑股份有限公司  2 繼承傳統(tǒng)技藝，以年輕的營銷實力來完善自我   ——大河內(nèi)建筑股份有限公司…… 第5章  成為住宅銷售高手的鐵則

圖書封面

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