談判分析

出版時間：2005-8 出版社：東北財經(jīng)大學(xué)出版社作者：霍華德.雷法頁數(shù)：373 譯者：詹正茂
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內(nèi)容概要

作為一本經(jīng)典名著，本書在開創(chuàng)性地整合四種決策方法——決策分析、行為決策、博弈論、談判分析——的基礎(chǔ)之上，深入淺出，全面細致地講解了輸贏談判，雙贏談判和多邊談判，從而使談判分析的研究水平達到了一個新的高度。此外，本書涉獵論題廣泛，對實踐具有較強的指導(dǎo)意義，相信讀者在處理小至家庭成員、商業(yè)伙伴、勞資雙方之間的爭端，大至國與國之間的爭論時，均會從中受益。

作者簡介

霍華德·雷法，在哈佛商學(xué)院和哈佛肯尼迪政府學(xué)院任弗蘭克·P.拉姆齊講席的管理經(jīng)濟學(xué)教授。他同時還是《談判的科學(xué)與藝術(shù)》等多部經(jīng)典著作的作者和合著者。

書籍目錄

第1部分  基本原理  第1章  決策視角  第2章  決策分析  第3章  行為決策論  第4章  博弈論  第6章  榆樹之家  第7章  互斥談判：基本問題  第8章  復(fù)雜因素介紹：不確定因素  第9章  復(fù)雜因素介紹：時間  第10章  拍賣和競標第3部分  雙連整合談判（雙贏談判）  第11章  模板設(shè)計  第12章  模板評估  第13章  模板分析（I）  第14章  模板分析（Ⅱ）  第15章  行為的現(xiàn)實性  第16章  非合作性談判對手第4部分  外部協(xié)助  第17章  通常的輔助與調(diào)停  第18章  仲裁：傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)  第19章  何謂公平  第20章  并行談判第5部分  多邊談判  第21章  群體決策  第22章  一致意見  第23章  聯(lián)合  第24章  投票  第25章  多元化群體  第26章  多邊干預(yù)  第27章  社會困境參考資料注釋譯后記

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計33條)

經(jīng)典博弈論由于有太多的假設(shè)，尤其是完全理性的假設(shè)，因而特別適用于經(jīng)濟的純理論的分析，而這本書，則是從真實的談判行為入手，分析了真實博弈行為中的沖突問題。非常值得一讀。經(jīng)典的書，其魅力往往并不隨時間的流逝而退色，而著作者也是博弈論和真實沖突戰(zhàn)略分析的專家。美中不足的是，這本書的中文版印刷字體過于艷麗（不是傳統(tǒng)的黑色），因而閱讀時間長了，會帶來視覺的疲勞。
這本書通過各種例子生動的講解了現(xiàn)行主流的幾種談判方式，使我們更好的了解談判。特別是其中的心里分析和量化分析為我們研究談判指出新的思路?？傊@本教材完全符合當今談判人士的需要，是一本不可多得的好書。
談判分析，字居然是藍色的?？粗惶娣?/li>
理論性很強，正在慢慢消化，結(jié)合“談判是什么”“談判天下”從學(xué)術(shù)的角度去了解談判。
詳實的談判案例
好得有點恐怖了....與通?？吹秸勁蓄惖臅懿灰粯?，把數(shù)學(xué)帶入談判.............恐怖啊！
看到標題就明白了我對此書的評價：這是一本需要反復(fù)細讀和鉆研的book，好像吃東西，吃的越仔細吸收就越好。此書偏理論的東西多，需要自己反復(fù)思考結(jié)合實踐，才會體會到大師的著作。對了，此書的Instance簡單而美味！
一句話，非常不錯的一本書
看到推薦，買了以后果然不錯，貨真價實的一本書，合我胃口，又買一本送人了
這本書很好我很喜歡但如果讓我推薦的話我覺得初學(xué)者不太適合
翻譯得相當好。
書很實用，幫人理清思路真的很不錯！
你要看的書
如此好書，謝謝
有點學(xué)術(shù)性的嚴謹
內(nèi)容不錯，但是翻譯質(zhì)量比較差，如果有原版還是建議讀原版
從內(nèi)容上說，是一本好書。不過這本書不是談判實戰(zhàn)，而是談判的博弈理論分析，需要有初級的經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)或者具備博弈基礎(chǔ)知識，否則讀來有一定的吃力。此外，這本書可以作為談判研究者的進階讀物，也可以作為博弈和經(jīng)濟學(xué)的學(xué)習者的輔助讀物。
這是一本嚴肅的書，排版搞得像盜版。藍色字體和藍色背景實在是拙劣的設(shè)計。
關(guān)于談判的好書，不過非專業(yè)人士或初學(xué)者最好還是先不要讀了。
案例分析方面仁者見仁，有值得借鑒的地方。
好書不適合中國的現(xiàn)狀不過只是就與我這個小城市而言大城市里的人應(yīng)該會冷靜一些建議看看厚黑徐之類的中和一下中西合璧療效好
每一個章節(jié)，每一個案例，不一樣的解決方案——借鑒!
買過來了，得漫漫看
寫的還可以，不過不是很詳細啊
內(nèi)容很不錯，最出乎意料的是，文字是藍色的。而且那么大一本。
里面設(shè)計的內(nèi)容比較多，比較難
這本書真是屬于專業(yè)書，太專業(yè)了！如果有志于提升談判功力則必須花上一年半載好好消化。費解的是，內(nèi)文采用了一種淺藍色的字，看起來非常吃力。
內(nèi)容很專業(yè)，且適合多看和作為其他相關(guān)書籍的索引！但是整本書顏色太艷了，難道原版也是這個顏色嗎？
我覺得這本書不大適合于初學(xué)者，里面有很多專業(yè)術(shù)語，看過去像專業(yè)課的教科書。還有顏色不大好，看了之后眼睛很不舒服，很疲勞
我還沒來得及看，但我想應(yīng)該還不錯的吧！
因為**沒貨，所以來當當找，2日下單，12日才收到貨，而且是在自己打了無數(shù)咨詢、投訴電話之后。相比**，當當送貨“快”，服務(wù)“好”。書是本好書，但是難度大，要花很多時間細細讀。
太專業(yè)了?。?/li>
內(nèi)容的顏色是淺色系的，眼都花了，下次再版還是改黑色吧
翻譯語言沒有任何生動活潑性，挺滄桑挺嚴肅的。

愛因斯坦講相對論都可以打個比方說得那么生動，拜托，這么簡單的道理有必要用那么晦澀的語言來表達嗎？有些翻譯出來的中文還保留了英文的從句結(jié)構(gòu)。

　　　　　這本書嚴肅有余幽默不足，連原文一些可愛的故事都翻譯成一本正經(jīng)的例子。

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