商務(wù)英語談判

內(nèi)容概要

本書針對我國目前對外商務(wù)的需要，結(jié)合高職專業(yè)的教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際需要，采取雙語教學(xué)的模式，從八個(gè)方面詳細(xì)介紹了國際商務(wù)談判的特點(diǎn)、規(guī)律、原則及相關(guān)技巧，即國際商務(wù)談判概述、談判心理、談判準(zhǔn)備、談判內(nèi)容、談判策略、爭端調(diào)解、跨文化談判和談判策略的應(yīng)用。本書選取了大量典型事例進(jìn)行輔助說明，同時(shí)提煉和歸納了重要環(huán)節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容，強(qiáng)化了談判技巧和能力的訓(xùn)練，增強(qiáng)了國際商務(wù)談判技能的針對性。本書可作為高職高專院校商務(wù)英語、國際貿(mào)易、市場營銷、工商文秘、電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)60學(xué)時(shí)左右課程的教材，也可作為有志從事國際商務(wù)活動(dòng)的英語愛好者的自學(xué)用書。

書籍目錄

Chapter one Introduction and Overview of International Business Negotiation國際商務(wù)談判概述  1.1 Introduction介紹  1.2 Concept and Characteristics of Business Negotiation商務(wù)談判的基本概念與特點(diǎn)  1.3 The Basic Principles of Negotiation談判的基本原則  1.4 Correct Understanding of the Feamms of International Business Negotiations對國際商務(wù)談判的特點(diǎn)的正確理解  1.5 The Main Content of Negotiation on International Business國際商貿(mào)談判的主要內(nèi)容Chapter Two Psychology in Negotiation談判心理  2.1 The Need Theory需要理論  2.2 The Need Theory and Negotiation談判與需要理論  2.3 Modem Negotiation Theories現(xiàn)代談判理論Chapter Three Preparation for Negotiation談判準(zhǔn)備  3.1 Establishing the Targ~for Negotiation確定談判目標(biāo)  3.2 Establishment of Business Relations建立商貿(mào)關(guān)系  3.3 Getting Information Concerned獲取有關(guān)信息  3.4 Making a Feasible Negotiation Plan制定可行的談判計(jì)劃Chapter Four Content of Negotiation(I) 談判內(nèi)容(1)  4.1 Inquiry and Reply詢盤及答復(fù)  4.2 Offer and Counter—offer報(bào)盤與還盤  4.3 Price and Placing Orders議價(jià)和訂購  4.4 Paymem支付條款Chapter Five Content of Negotiation(II) 談判內(nèi)容(2)  5.1 Packing包裝  5.2 Delivery of Goods商品的交付  5.3 Insurance海運(yùn)保險(xiǎn)Chapter Six Negotiation Strategies談判策略  6.1 The Attitude of Negotiation談判的態(tài)度  6.2 Negotiation Strategies談判策略Chapter Seven Claim。Medation and Arbitration索賠、調(diào)解和仲裁  7.1 Claim索賠  7.2 Mediation調(diào)解  7.3 Arbitration仲裁Chapter Eight Negotiating Across Cultures跨文化談判  8.1 Negotiating Across Cultures跨文化談判  8.2 Different Negotiating Styles of Different Cultures世界各地商人的談判風(fēng)格Chapter Nine Application of Negotiation Strategies談判策略的應(yīng)用Appendix A Protocol on the Accession of the People’s RepubHc of China中華人民共和國加入議定書Appendix B GlossaryReferences參考文獻(xiàn)

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