贏

內(nèi)容概要

營(yíng)銷(xiāo)游戲本無(wú)任何規(guī)律可循，正所謂“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形”，本書(shū)無(wú)意向諸位推廣“放之四海而皆準(zhǔn)”的所謂“模式”，本書(shū)的真實(shí)意義在于與您溝通、探討，因?yàn)楸緯?shū)是作者在對(duì)具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)策略的探索中，通過(guò)對(duì)一些營(yíng)銷(xiāo)成功或失敗案例的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)而得到的一些即時(shí)感悟。     這本書(shū)的亮點(diǎn)在于，作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)間實(shí)際上只占三成，另外七成的時(shí)間都是在市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)際操練。這不是一本關(guān)在書(shū)房里寫(xiě)出來(lái)的書(shū)，它來(lái)自于市場(chǎng)——這個(gè)沒(méi)有硝煙，卻到處布滿鮮花和陷阱的地方。

作者簡(jiǎn)介

李海龍，四川綿陽(yáng)人，著名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理專家，泛德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)，中美國(guó)際工商管理學(xué)院特聘教授，世界咨詢師協(xié)會(huì)高級(jí)咨詢師，青島潛力品牌評(píng)選專家評(píng)委。
    李海龍先生集結(jié)來(lái)自多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英，組成黃金搭檔團(tuán)隊(duì)，共同為客戶提供專業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)管理

書(shū)籍目錄

第1章  沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷(xiāo)   競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生活的一部分——只有找借口者才會(huì)大呼市場(chǎng)疲軟  麥德龍的“頑固不化”說(shuō)明了什么——沒(méi)有最好的營(yíng)銷(xiāo)，只有最適合  為什么還不能贏銷(xiāo)——陷入見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林的迷局 第2章  定位，撬動(dòng)市場(chǎng)的有力支點(diǎn)   找到靶子再開(kāi)槍——你要先找到競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里  你還在奢望把你的產(chǎn)品賣(mài)給所有顧客嗎——分眾定位，擊中對(duì)手忽略   你走路，我坐船，我的跟你不一樣——差異化才能制造勝算   滿足欲望而并非只是需求——解決顧客需求上限  天生我才必有用——每種產(chǎn)品都要給消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)的理由  潘長(zhǎng)江和拿破侖都是矮子——踩著對(duì)手的肩膀，讓巨人把你托起來(lái)  幫助顧客提升他們的需求——多C多漂亮使鮮橙多賺了大錢(qián)第3章  改變游戲規(guī)則——建立市場(chǎng)新秩序  不要總是跟在老大的屁股后面跑，你才可能是明天的老大——改變游戲規(guī)則  小佳能為什么勝了大施樂(lè)——打破了對(duì)手地戰(zhàn)略定式  創(chuàng)新是改變規(guī)則的原動(dòng)力——寶潔一塊象牙皂稱霸一百年的奧秘  不要再跟著對(duì)手的價(jià)值鏈跑，應(yīng)該有自己的一套——娃哈哈高鈣果C為什么成功第4章  挖掘產(chǎn)品興奮點(diǎn)——給消費(fèi)者必須購(gòu)買(mǎi)的理由第5章  事件行銷(xiāo)策略——一舉驚動(dòng)市場(chǎng)第6章  針?shù)h相對(duì)——廣告攻擊策略第7章  市場(chǎng)滲透策略——促進(jìn)市場(chǎng)收益持續(xù)提升第8章  妙打軟肋——小企業(yè)也能以小勝大第9章  終端攻略，無(wú)孔不入第10章  成功促銷(xiāo)——近距離擊中靶心第11章  于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷——體驗(yàn)制勝秘訣第12章  消費(fèi)者對(duì)服務(wù)越來(lái)越感冒——服務(wù)提升，收買(mǎi)顧客心第13章  其實(shí)消費(fèi)者很小氣——注重接觸點(diǎn)，創(chuàng)造良好消費(fèi)體驗(yàn)附錄1  寶潔品牌進(jìn)軍希望的田野——Road show項(xiàng)目親歷記附錄2  終端促銷(xiāo)的五大怪現(xiàn)狀

章節(jié)摘錄

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媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)《贏》一書(shū)并不是倡導(dǎo)勝者為王，敗者為寇的宿命論，而是用生動(dòng)、鮮活的案例與質(zhì)樸通俗的語(yǔ)言剖析兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形的贏銷(xiāo)新思維，值得階段性的贏家與敗將閱讀。                               ——奧克斯集團(tuán)新聞發(fā)言人  黃江偉 

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