人脈關(guān)系大贏家

前言

各位讀者朋友們，大家好，很高興再一次的在書中見面了，感謝你們一直以來的支持。無論何時何地，我都深刻地感受到你們的熱情和智慧。我魯經(jīng)說過，一本書表面上看來是作者的，但其實是你們的。因為這本書只有在你們的手中才是鮮活的，才是有生命的。同時，也只有經(jīng)由這本書可以帶給你們一些想要的東西，她才是有價值的。因此.這是一本你們的書。時值春暖花開，鶯飛草長，郊外的桃花已開得正艷，她在向世人推銷著她的芳香和嬌艷。她在奔走相告，春風(fēng)已悄悄地吹向你的身邊。我想借由春風(fēng)這個人脈管道，告訴大家，我非常感謝你們現(xiàn)在這的支持，懷念你們過去的支持，同時還需要你們未來的支持。祝大家在以后的日子里，永遠(yuǎn)春風(fēng)得意?！度嗣}關(guān)系大贏家》是‘第三只眼看營銷’文叢系列之三。這一套書的宗旨是借由讀者朋友輕松閱讀與學(xué)習(xí)，而帶給各位不一樣的東西。這不一樣的東西包括：第一是思維觀念不一樣，第二是語言風(fēng)格不一樣，第三是方法與技巧不一樣。我想對它最適當(dāng)?shù)母爬ň褪?，“簡單、有效、做得到”。前兩本書，承蒙各位讀者朋友的厚愛，市場反應(yīng)一直很好，已暢銷大江南北。經(jīng)千千萬萬讀者朋友的驗證，她確實可以改變許多人的思維觀念和營銷技巧。在此，再一次謝謝你們，是你們成就了我的人生和事業(yè)。第三本書，我很抱歉，她姍姍來遲了。有許多朋友不斷地催作者出版新作。對于這些可敬可愛的讀者朋友，本人員是感動不已。

內(nèi)容概要

銷售領(lǐng)域里有兩種流派，一種是傳統(tǒng)銷售，一種是人脈銷售。傳統(tǒng)銷售是過去的銷售模式，現(xiàn)在已過時了。要在的時代里出奇制勝，就要改變銷售觀念。要改傳統(tǒng)銷售模式為人脈銷售模式。人脈銷售就是感情銷售，關(guān)系銷售。    書中有100多個經(jīng)典的人脈銷售技巧，這些技巧也許你以前看到過或者是用到過，但我可以保證，這是一本你所看過最豐富最有效最穎的人脈銷售技巧。這里有世界首富比爾蓋茨的人脈銷售秘訣、世界拳王阿里的人脈關(guān)系秘密分享，世界一流的推銷員、推銷訓(xùn)練師，比如喬吉拉德、原一平、柴田和子、湯姆霍普金斯的人脈銷售實戰(zhàn)分享。又有世界一流人脈關(guān)系專家的言傳身教。這些觀念或技巧是首度用專門的術(shù)語和案例來闡述的。她絕對真實、有效、做得到。

書籍目錄

第一章　人脈是創(chuàng)造財富的有效管道　銷售領(lǐng)域里的兩大流派　人脈之所以重要的8大原因　世界各個角落都存在人脈關(guān)系　什么是你生命中最重要的一堂人脈課？　建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則是什么？　影響你人生成就的12種人　銷售就是一個不斷創(chuàng)建人脈網(wǎng)的過程　如何要求老板加薪？　人首先是顧客　維系人脈關(guān)系的十大秘訣　如何檢查自己的人脈網(wǎng)是否健康？第二章  如何掌控人際溝通的藝術(shù)　不要忘記那些已經(jīng)辭職的員工　什么是最有意思的“黑白珠子法則”？　什么是世界上最奇怪的人脈網(wǎng)？　付小費(fèi)的藝術(shù)　如何推動員工樂在工作？　愈偉大的人愈不會為自己歌功頌德　做個最快樂的人，并把快樂傳遞給他人　別在他人面前扮超人　有時不妨多一些保留　如何提升別人的自我價值感？　什么是人脈關(guān)系的“螞蟻哲學(xué)”？　寬容別人其實是善待自己　要有一顆感恩的心　如何完美的結(jié)束你與他人的談話？　優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙？　什么是有效的回應(yīng)話術(shù)？第三章  如何迅速與顧客建立親和力　如何掌控與人交談的方向？　如何運(yùn)用“艾瑞克森技巧”讓人打開心扉？　如何運(yùn)用推銷的尖端技巧——迷惑　上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴　如何明確對方的購買策略？　如何運(yùn)用心錨來增強(qiáng)你的人脈關(guān)系？　什么是人脈銷售的“相似法則”？　什么是“小道具”的神奇力量？　如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域？　分享一些小秘密第四章  如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢　如何過好秘書這一關(guān)？　如何邀億萬富翁共進(jìn)晚餐？　不妨搭乘頭等艙　做對的事情，永遠(yuǎn)比把事情做對重要10倍　人生不妨多一些良師益友　享受來自后花園的快樂　經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會　如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷售？　如何讓別人覺得不給你轉(zhuǎn)介紹　是件可恥的事情？　如何讓有錢人把你當(dāng)成知心朋友？　如何使你的名單產(chǎn)生最大的效益？　什么是“二百五VIP俱樂部”？　借助名人的作用　如何讓公司的顧客為你做義務(wù)宣傳？　聘請一位專家　如何舉辦家庭聚會？　如何建造多種人脈管道？　多認(rèn)識一些帶圈的朋友　為感情開個賬戶　多打問候電話，少打推銷電話　如何形成自己的人脈競爭優(yōu)勢？　人生至少要找一位貴人相助第五章  如何打造自己獨特的人脈銷售技巧　請把你的人脈網(wǎng)放進(jìn)你的錢包　你的3A級人脈在哪里？　重要的不是從哪里結(jié)束，而是從哪里開始　如何建立自己的人脈關(guān)系？　如何整理和利用你手中的名片？　你告訴我你的……我就告訴你我的　如何成為一個與眾不同的人？　如何讓自己被人需要？　人脈不是被動擁有，而是主動出擊　怎樣寫別樣的推銷信？　往前坐，套交情　成功的人做別人不愿做的事　只要你提出要求，就會有收獲　要適當(dāng)?shù)厥跈?quán)　什么是人脈關(guān)系的“鮭魚法則”？　寫贊美信給顧客的上司　如何讓別人總是想見你？　什么是人脈銷售的“腦腸理論”？　送禮物的高超技巧　把面子留給別人，把里子留給自己第六章  如何成為一流的銷售語言高手　使用顧客的語言或者是顧客的行話　如何做到以柔制剛？　什么是最有效的溝通語言系統(tǒng)？　如何成為說故事的高手？　如何運(yùn)用非語言來增進(jìn)與人的親和感？　如何讓對方不斷地說出“YES”？　什么是人脈銷售的“三明治法”？　什么是人脈銷售的“撫慰法則”？　什么是人脈銷售的“INS法則”？　什么是人脈銷售的“人情法則”？　什么是人脈銷售的“因為法則”？　改變對別人說話的方式　如何成為用詞高手？　什么是世界上最棒的交際三句話？　哪16個字是不可以對顧客說的？　用請求、拜托代替命令第七章  世界頂級大師是如何做　人脈銷售的　比爾·蓋茨是如何運(yùn)用人脈銷售的？　喬·吉拉德是如何進(jìn)行人脈銷售的？　丹尼斯·魏特利是如何運(yùn)用人脈銷售的？　博恩·崔西是如何運(yùn)用人脈銷售的？　亞伯拉罕是如何做好人脈銷售的？　安東尼·羅賓是如何運(yùn)用人脈銷售的？　湯姆·霍普金斯是如何進(jìn)行人脈銷售的？　柴田和子是如何進(jìn)行人脈銷售的？　亞歷山卓·福特是如何進(jìn)行人脈銷售的？　拳王阿里是如何運(yùn)用人脈銷售的？　派特是如何運(yùn)用人脈銷售的？　原一平是如何進(jìn)行人脈銷售的？后記

章節(jié)摘錄

插圖：人脈之所以重要的8大原因一個人的事業(yè)成功，80％來自于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。人際關(guān)系專家卡耐基曾經(jīng)說過：“一個人快樂與否，85％來自于與他人相處?！比耸侨壕觿游?，人的成功來自于他所處的人群，所在的社會。人脈就是錢脈。人脈對于每個人來說都是非常重要的。當(dāng)然，光是強(qiáng)調(diào)人脈的重要性還是不夠的，重要的是要知道它為什么重要。以下是8大原因：1．世界上只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人——優(yōu)勢互補(bǔ)。世界上只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人。集體的智慧永遠(yuǎn)大于個人的智慧，集體的力量永遠(yuǎn)大于個人的力量。一個人即使再完美，也難免會有一些缺點，即所謂人性的弱點。在一個團(tuán)隊當(dāng)中，每個成員都可以優(yōu)勢互補(bǔ)。2．人脈是你墻上的一面鏡子。人脈是一面鏡子，可以在你外出赴宴前告訴你，你的穿著應(yīng)該如何?；蚴歉嬖V你，你寫的“行銷企劃”、“廣告文案”或一些推銷技巧是否有效。他們會發(fā)現(xiàn)一些你根本沒想到的錯誤，他們會告訴你什么是有趣的，什么是觀察人微的，什么是有失禮節(jié)的。近朱者赤，近墨者黑。你知道向誰學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點。3．透過人脈了解你的競爭對手。

后記

假如今天有人問你，“你是從事什么樣的行業(yè)，’我想，問1000個人基本上會得到1000種答案。有人說是從事軟件設(shè)計的，有人說是從事教育工作的，有人說是從事銷售工作的……但歸根結(jié)底，每個人從事的行業(yè)都是人脈關(guān)系的行業(yè)。因為，不管你從事什么行業(yè)，都得和人打交道，都得與顧客、同事相處或合作。與人相處或是合作，事業(yè)才會有結(jié)果。世界潛能大師博恩·崔西說過：“人生的快樂，80％來自與別人快樂的相處，同時，人生的不快樂，80％也是來自與別人不快樂的相處。”世界人脈關(guān)系鼻租卡耐基說過：“一個人的事業(yè)成就85％來自于人脈關(guān)系，15％來自于專業(yè)知識?！笔澜缟纤谐晒Φ娜硕际侨嗣}關(guān)系最好的人。一個人是否有優(yōu)質(zhì)、豐富的人脈關(guān)系是非常重要的。特別是銷售人員，人脈就更為重要，人脈越豐富，顧客就越多，顧客越多，業(yè)績就越好。有許多人說自己知道人脈的重要性，但就是不知道如何去建立更豐富的人脈。我想，看過下面這個故事之后，會有更多的發(fā)現(xiàn)。有個生意失敗了的老板，他遇到了許多挫折，正準(zhǔn)備放棄。一天，老板看著兒子拿著一個圓規(guī)在作業(yè)本上畫圓圈，畫著畫著，兒子突然問：“爸爸，為什么圓規(guī)的一端老轉(zhuǎn)不出這個圓?！笔茄?，圓規(guī)為什么老轉(zhuǎn)不出這個圓。這位父親愣住了?！拔覀兝蠋熣f了，圓是一個封閉的曲線?！眱鹤幼约夯卮鹫f。父親極受震撼，聯(lián)想到自己的事業(yè)不就是一個自我封閉的圓嗎？這個圓是自己畫的，自己又走不出這個圓?！澳敲茨愀嬖V爸爸，怎么才能走出這個圓呢？”父親急切的問。兒子想了想說：“切線呀！只要找準(zhǔn)一個切點，另一端就可以無限延伸?！彼┤D開，立馬打電話給自己的朋友、顧客，請他們幫忙。經(jīng)過一段時間的努力，他終于東山再起，成為一位富甲一方的企業(yè)家。上面的故事，我相信，或多或少對你我會有點幫助。

媒體關(guān)注與評論

建立人脈關(guān)系就是一個挖井的過程。付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富?！　　S·麥凱 世界一流人脈關(guān)系大師銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人?！　　獪贰せ羝战鹚?世界一流銷售訓(xùn)練大師一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量?！　　葼枴どw茨 世界首富微軟公司總裁銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉。開花結(jié)果的過程?！　　┒鳌ご尬?世界一流效率提升大師成功來自于85％的人脈關(guān)系，15％的專業(yè)知識?！　　突?世界人際關(guān)系專家人生中最大的財富便是人脈關(guān)系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長。不斷地貢獻(xiàn)社會?！　　矕|尼·羅賓 世界頂尖激勵大師“像愛自己那樣愛別人”這就是確立人脈關(guān)系的要諦?！　　黄?日本推銷之神

編輯推薦

《人脈關(guān)系大贏家》是第三只眼看營銷系列之三的人脈銷售。全書包含了世界上最棒的人脈銷售108招。幫助你成為世界上人際關(guān)系最好的人。人脈等于錢脈，人脈銷售就是感情銷售、關(guān)系銷售。何為“第三只眼看營銷”：第一是思維觀念不一樣第二是方法與技巧不一樣第三是語言風(fēng)格不一樣

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