談判的理論與策略

內(nèi)容概要

本書作者是美國加州大學(xué)洛杉磯分校研究談判理論與策略的著名法學(xué)教授。
   談判是律師職業(yè)日常工作的組成部分。本書集作者多年的教學(xué)經(jīng)驗和研究成果，與同類書籍相比具有鮮明特色。作者從經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等角度對談判理論作了深入研究，在分析談判結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進一步討論談判的具體策略技巧，細致剖析談判的核心概念。每章內(nèi)容由敘述性文字、經(jīng)典書籍和文章摘錄、評注組成，“討論問題和難點”對提高讀者分析問題和運用知識能力有極大幫助。

作者簡介

作者：(美國)拉塞爾·科羅布金

書籍目錄

ContentsPrefaceAcknowledgmentsPART1:INTRODUCTION  1.Toward a Conceptual Approach to NegotiationPART II:THE STRUCTURE OF NEGOTIATION  2.Estimating the Bargaining Zone  3.Psychological Factors in Evaluating Alternaties  4.Integrative Bargaining  5.Power  6.Fair Division and Related Social NormsPART III:THE NEGOTIATOR  7.The Negotiactor’s Dilemma  8.Conflict Style  9.Group MembershipPART IV:ADDITIONAL PARTIES  10.The Principal-Agent Pelationship  11.Multiateral Negotiations  12.The Use of Mediation in NegotiationPART V:THE LAW OF NEGOTIATION  13.Misrepresentation  14.Rules Encouraging Litigation Settlement  15.Limitations on Settiement  Table of Cases  Collected References  Index

媒體關(guān)注與評論

書評加入世界貿(mào)易組織表明我國經(jīng)濟發(fā)展進入了一個新的發(fā)展時代——一個國際化商業(yè)時代。商業(yè)與法律的人才流動將全球化，評介人才標(biāo)準(zhǔn)將國際化，教育必須與世界發(fā)展同步。商業(yè)社會早已被馬克思描繪成為一架復(fù)雜與精巧的機器，維持這架機器運行的是法律。法律不僅僅是關(guān)于道德與公理的原則，也不單單是說理論道的公平教義，還是具有可操作性的精細的具體專業(yè)技術(shù)。		  		  				  		  		  

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