走出談判霧區(qū)

內(nèi)容概要

本書(shū)作者對(duì)國(guó)際商業(yè)談判定踐中的諸多誤會(huì)予以詳細(xì)解惑，為對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作者提供了新的談判手段和談判技巧。

書(shū)籍目錄

第一章  在談判區(qū)談判  一、談判區(qū)的定義  二、談判區(qū)的作用  三、談判區(qū)的叛定第二章  談判中的妥協(xié)  一、妥協(xié)的定義  二、妥協(xié)的種類(lèi)  三、妥協(xié)的應(yīng)用第三章  要求驅(qū)動(dòng)談判  一、要求驅(qū)動(dòng)談判的意義  二、談判要求的種類(lèi)  三、談判要求的作用  四、談判要求的運(yùn)用第四章  談判目標(biāo)的定位  一、談判目標(biāo)定位的定義  二、談判目標(biāo)位的類(lèi)型  三、談判目標(biāo)定在談判中的應(yīng)用第五章  談判成功的理念  一、談判成功的定義  二、談判成功的典型標(biāo)準(zhǔn)  三、談判成功標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用第六章  變判唯理論  一、談判唯理的定義  二、談判唯理論中的理由種類(lèi)  三、各種理由的應(yīng)用第七章  商務(wù)談判的決策  一、決策層次  二、決策程序  三、決策的實(shí)施第八章  談判手的表達(dá)  一、談判中的鋪墊  二、談判中的論述  三、談判表達(dá)的一般原則……第九章  談判手的風(fēng)格第十章  談判中的僵局第十一章  談判中的法律第十二章  談判的管理第十三章  談判中的心理戰(zhàn)

圖書(shū)封面

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