國(guó)際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

本書介紹成功進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，并闡述了在談判桌上取勝的關(guān)鍵技巧。

作者簡(jiǎn)介

杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理學(xué)博士，是一位具有多年在北美、亞洲與歐洲領(lǐng)導(dǎo)貿(mào)易委員會(huì)和進(jìn)行合資企業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)專家。他曾在美國(guó)和亞洲教授過(guò)管理發(fā)展、國(guó)際金融和經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是多本國(guó)際經(jīng)貿(mào)專著的作者，并擔(dān)任著VIEN Report的編輯。

書籍目錄

Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR           Small Stage,Big PartChapter 2：CHOOSING YOUR TEAM           Big Guns,Little GunsChapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS           Who's Calling the Shots?Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS           Getting the Lay of the LandChapter 5：FACE-TO-FACE           Sizing Up Your CounterpartsChapter 6：THE FUNCTION OF BIAS           Perception versus RealityChapter 7：SITE SELECTION           How Do You Get There From Here?Chapter 8：THE AGENDA           Carve it in StoneChapter 9：ABOUT TRANSLATORS           Making Sure Your Message Gets ThroughChapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1            Major personal StylesChapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2            Major Team StylesChapter 12：PLANNING TO WIN            Success is a Choice,Not a ResultChapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES            How to Get the Upper HandChapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES            How To Keep the Upper Hand Chapter 15：SELECTING TACTICS            Playing to WinChapter 16：CLOSING THE DEAL            Who Makes the Decision?Chapter 17：REPORTING RESULTS            Is 99 Percent Enough?Chapter 18：COMMITMENT            The Strain of ImplementationChapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRYChapter 20：GLOSSARYChapter 21：RESOURCES

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)全球性市場(chǎng)帶給我們的是絕好的商機(jī)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國(guó)際商務(wù)并不一定比國(guó)內(nèi)商務(wù)更難應(yīng)付，但它畢竟與國(guó)內(nèi)商務(wù)有所不同。因此，懂得它如何運(yùn)作是至關(guān)重要的。    國(guó)際商務(wù)鮮明教程系列叢書從各方面介紹了跨國(guó)商務(wù)的主要方法。叢書每本書涵蓋一個(gè)方面，內(nèi)容實(shí)用，能直接對(duì)實(shí)際操作起指導(dǎo)作用，是貿(mào)易商、銀行家及經(jīng)紀(jì)人不可多得的學(xué)習(xí)資料。    該叢書的宗旨是：本著全球性的眼光關(guān)注世界經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，為全世界讀者提供服務(wù)。書中內(nèi)容皆著眼于滿足各類商業(yè)人士——不論你是買方還是賣方，在生產(chǎn)性行業(yè)還是在服務(wù)性行業(yè)——的普遍需求。無(wú)論你身處歐洲、美洲，抑或是亞洲，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)這套書對(duì)你大有裨益。

圖書封面

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