浙商是怎樣煉成的

內(nèi)容概要

探詢財(cái)富奧秘，品味精彩人生，每一位浙江商人都是一本市場經(jīng)濟(jì)的教科書，“敢為人先的奇思妙想，四兩撥千斤的創(chuàng)富傳奇”——風(fēng)光無限的浙江商人引領(lǐng)中國創(chuàng)富群體最強(qiáng)音。本書根據(jù)眾多草根浙商的成功經(jīng)驗(yàn)編寫而成，書中有這些成功浙商的為人處世、創(chuàng)業(yè)守業(yè)、用人留人、創(chuàng)新發(fā)展的故事與心得，為每一位有志于經(jīng)商、有志于成功人士提供指導(dǎo)。     為什么哪里有市場，哪里就有浙江人？為什么全國500強(qiáng)企業(yè)中，浙江企業(yè)總是位居前列？為什么每年的福布斯富豪榜上，浙商總是占據(jù)絕大多數(shù)？浙江商人作為商人的一個(gè)群體，不僅創(chuàng)造了許多財(cái)富，而且為全國商人提供了一套可學(xué)可操作的經(jīng)商哲學(xué)。經(jīng)商要學(xué)浙商，浙江商人最大的優(yōu)勢在于精神優(yōu)勢。    本書根據(jù)眾多草根浙商的成功經(jīng)驗(yàn)編寫而成，書中有這些成功浙商的為人處世、創(chuàng)業(yè)守業(yè)、用人留人、創(chuàng)新發(fā)展的故事與心得，為每一位有志于經(jīng)商、有志于成功人士提供指導(dǎo)。

書籍目錄

第一章 做企業(yè)就是做人　1．先做人，后做事　2．要對得起自己的良心　3．勤奮是一生的資本　4．一定要吃得起苦　5．在挫折中磨煉自己　6．把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣　7．節(jié)儉是一種美德　8．誠信是做人的根本　9．要有拼搏精神　10．做人要腳踏實(shí)地　11．認(rèn)真做好每一件事情　12．相信自己一定能成功　13．要有服務(wù)他人的精神　14．為人處世要靈活　15．學(xué)會(huì)主宰自己的命運(yùn)　16．執(zhí)著地追求心中的夢想第二章 做自己的老板　1．要有做老板的“野心”　2．要清楚自己要做什么　3．膽識是經(jīng)商的第一關(guān)鍵　4．敢于“第一個(gè)吃螃蟹”　5．態(tài)度決定成敗　6．做與別人不一樣的事情　7．不做自己做不到的事情　8．精通本行業(yè)的業(yè)務(wù)　9．做好最壞的打算　10．認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底　11．家族力量打天下　12．與眾不同的融資方式　13．千萬不能與政策對著干　14．用利益換發(fā)展　15．安心做好一件事情第三章 人脈即財(cái)脈　1．人脈是事業(yè)成功的關(guān)鍵　2．重視每一個(gè)人　3．學(xué)會(huì)推銷自己　4．幫助他人就是幫助自己　5．老鄉(xiāng)一家親　6．建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)　7．把握好與政界的關(guān)系　8．有錢大家賺　9．合作重于競爭　10．善于借腦　11．沒有永遠(yuǎn)的敵人　12．吃虧是福第四章 牢牢抓住市場　1．善于捕捉商機(jī)　2．要有獵狗一樣的嗅覺　3．走在政策的前面　4．用懶人的思維想問題　5．尋找消費(fèi)者的不滿　6．市場需求決定生產(chǎn)　7．要有賭博的豪情　8．時(shí)間就是機(jī)遇　9．眼光要準(zhǔn)，出手要快　10．與顧客談戀愛　11．用質(zhì)量說話　12．寧做刺猬不做狐貍　13．避免惡性競爭　14．與經(jīng)銷商結(jié)成同盟第五章 讓他人為我掙錢第六章 發(fā)展才是硬道理第七章 從優(yōu)秀到卓越后記附錄 《福布斯》2005年中國富豪榜上榜浙商全榜單參考資料

章節(jié)摘錄

　　當(dāng)一些成功的商人或者企業(yè)家出現(xiàn)在媒體中時(shí)，大部分人對他們都是非常羨慕和崇敬的，因?yàn)樵谒麄兛磥恚蔀橐粋€(gè)成功的商人或者企業(yè)家，必須具備一些特殊的才能和天賦。不是一般人就能夠成為成功的商人和企業(yè)家的。事實(shí)上，經(jīng)商、做企業(yè)并不像常人所說的那么困難：任何一個(gè)會(huì)做人的人，都能夠經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)?！?在談到如何做企業(yè)的時(shí)候，浙商一致認(rèn)為，做企業(yè)首先要會(huì)做人?！?阿里巴巴兼淘寶網(wǎng)CEO馬云認(rèn)為，做企業(yè)也好，做員工也好，都應(yīng)該學(xué)會(huì)做人。對此，他曾經(jīng)有一番精辟的論斷：“阿里巴巴把80％的MBA開除了，要么送回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，要么到別的公司去。我告訴他們應(yīng)先學(xué)會(huì)做人，什么時(shí)候你忘了書本上的東西再回來吧，如果你認(rèn)為你是MBA就可以管理人，就可以指三道四。所有的MBA進(jìn)入我們公司以后先從銷售做起，六個(gè)月之后還能活下來，我們團(tuán)隊(duì)就歡迎你。我想給他們多點(diǎn)時(shí)問，沉得低才能跳得更遠(yuǎn)?！薄?青春寶集團(tuán)董事長馮根生在胡慶余堂當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，就認(rèn)識到規(guī)規(guī)矩矩做人是很重要的。他說起一件奇怪的事：“我在掃地的時(shí)候，經(jīng)常撿到錢。撿到錢，我就放在抽屜里?！?“我撿到的錢，相當(dāng)于現(xiàn)在的20塊、30塊錢，我就放在抽屜里，第二天一早交給師傅。大概一年多以后，好像就沒有了。十幾年以后，我?guī)煾蛋耸畾q，快去世的時(shí)候，我去看他，最后一次去看他，那時(shí)候已經(jīng)是1960年了。我的師傅把我叫到床邊，他說根生啊，你還記得嗎?今天我該告訴你。我說什么事，他說你在當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，掃地時(shí)撿到錢，你都交給我了，今天我告訴你，這是老板要考你，一共試了你15次，你每次都交。15次以后，老板就說了，這個(gè)小孩是誠實(shí)的，他撿來的錢都不要，還會(huì)去偷嗎?　　“這時(shí)，我才知道原來是這么在考我。我14歲的時(shí)候，我祖母70歲了，當(dāng)我離開祖母身邊，去當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，路上我祖母告訴我一句話，一定要規(guī)規(guī)矩矩做人、認(rèn)認(rèn)真真工作。規(guī)規(guī)矩矩做人，老板給你的錢你拿，老板不給你的錢，你一分錢都不能去碰它，現(xiàn)在這句話叫廉政。認(rèn)認(rèn)真真工作，就是勤勞，現(xiàn)在對干部的要求，廉政勤勞就是好干部。舊社會(huì)教育的語言不同，性質(zhì)一模一樣。因此我記住了，給我的錢我要，不給我的錢我從來不會(huì)去拿，一分錢都不要，這培養(yǎng)了我做人的道理?！薄　∈聦?shí)正是如此，一個(gè)人怎樣做人，他就會(huì)怎樣去做企業(yè)。盡管企業(yè)是一種法人，而人是一種自然人，但是，在經(jīng)商、貿(mào)易過程中，企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，是人與人之間關(guān)系的反映。善于做人的人，在商場上同樣能夠游刃有余，得心應(yīng)手。而不善于做人的人，在商場中往往需要付出較高的代價(jià)。這正應(yīng)了這樣一句話：“做好人自然就能做好事”。

媒體關(guān)注與評論

　　書評　 浙江是一個(gè)具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先，最讓人佩服?！?——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 吳敬璉　 在沒有機(jī)會(huì)的地方會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方能抓住機(jī)會(huì)。浙江商人來北京就是來抓機(jī)會(huì)的，他們的思維總是比常人快半拍?！?——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)教授 張維迎　 浙江人有著強(qiáng)烈的自我創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展的欲望，有著深厚的務(wù)工經(jīng)商傳統(tǒng)和商品經(jīng)濟(jì)意識。有著百折不撓、自強(qiáng)不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，憑著這股精神，浙江經(jīng)濟(jì)細(xì)胞不斷裂變，發(fā)展水平不斷提高，使得一些原本是掌鞋的、打鐵的、縫衣服的、修打火機(jī)的等等普通勞動(dòng)者成了百萬富翁、千萬富翁，成長為國內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家。　 ——經(jīng)濟(jì)學(xué)家 李興山　 浙江人的經(jīng)商意識是滲透到骨子里面的，即使是菜市場上賣菜的年輕人，也從未把自己看做是一個(gè)謀生活費(fèi)的小販。他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片。 　 ——經(jīng)濟(jì)學(xué)家 焦新望　 浙江企業(yè)成功的關(guān)鍵是浙江商人天生有著一種經(jīng)商的能力資源。浙江沒有良好的工業(yè)發(fā)展所需的自然資源，沒有大規(guī)模的外資投入，但浙江眾多小企業(yè)、個(gè)體戶的模式，卻給浙江人提供了高出內(nèi)陸人幾十倍的經(jīng)商機(jī)會(huì)。浙江商人在這種鍛煉中，資本積累很快，這使得浙江商人在觀念、行為上能走在別人的前面?！?——杭州商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長 鄭勇軍

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