珠寶首飾營銷

內(nèi)容概要

中國的瑰寶首飾產(chǎn)業(yè)雖起步較晚，但具有發(fā)展面廣、速度快、起點(diǎn)高等特點(diǎn)。自20世紀(jì)90年代以來，其產(chǎn)值每年均以10％的速度增長，現(xiàn)已突破千億元，從業(yè)人員日益增多，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)初顯，建立了一批具有特色的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)基地，國際化發(fā)展趨勢日益明顯。    本書是在2002年版《珠寶首飾營銷》的基礎(chǔ)上經(jīng)修改、擴(kuò)充編撰而成的，增加了珠寶首飾營銷市場環(huán)境分析、珠寶首飾市場細(xì)分、珠寶首飾企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略、特許經(jīng)營與珠寶首飾營銷等章節(jié)內(nèi)容，補(bǔ)充了珠寶首飾的營銷觀念、營銷組合、營銷過程、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈等內(nèi)容，刪減了原書中部分過時(shí)的資料，使得全書章節(jié)更完整，結(jié)構(gòu)更合理，內(nèi)容更新穎。

書籍目錄

第一章  珠寶首飾營銷概述  第一節(jié)  市場與市場營銷  第二節(jié)  市場營銷的觀念  第三節(jié)  珠寶首飾營銷觀念  第四節(jié)  珠寶首飾營銷組合  第五節(jié)  珠寶首飾營銷過程  第六節(jié)  珠寶首飾市場營銷的研究對象和研究內(nèi)容第二章  珠寶首飾產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)市場  第一節(jié)  珠寶首飾的商品屬性  第二節(jié)  中國珠寶首飾消費(fèi)市場分析  第三節(jié)  珠寶首飾產(chǎn)業(yè)集群  第四節(jié)  珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈第三章  珠寶首飾營銷市場環(huán)境分析  第一節(jié)  人口環(huán)境  第二節(jié)  經(jīng)濟(jì)環(huán)境  第三節(jié)  科學(xué)技術(shù)  第四節(jié)  自然環(huán)境  第五節(jié)  社會與文化  第六節(jié)  政治與法律環(huán)境第四章  珠寶首飾市場調(diào)查  第一節(jié)  珠寶首飾市場調(diào)查概述  第二節(jié)  珠寶首飾市場調(diào)查的步驟和方法第五章  珠寶首飾消費(fèi)者心理及行為  第一節(jié)  消費(fèi)者的心理需要  第二節(jié)  消費(fèi)者的購買動機(jī)  第三節(jié)  消費(fèi)者的購買行為  第四節(jié)  消費(fèi)者的購買過程分析  第五節(jié)  珠寶首飾消費(fèi)心理特征分析第六章  珠寶首飾市場細(xì)分  第一節(jié)  市場細(xì)分的原理  第二節(jié)  市場細(xì)分的依據(jù)  第三節(jié)  珠寶首飾營銷的目標(biāo)市場選擇  第四節(jié)  珠寶首飾營銷的目標(biāo)市場定位第七章  珠寶首飾企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略  第一節(jié)  珠寶首飾業(yè)市場競爭的特點(diǎn)  第二節(jié)  珠寶首飾企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇  第三節(jié)  珠寶首飾企業(yè)形象戰(zhàn)略第八章  珠寶首飾產(chǎn)品與品牌策略  第一節(jié)  產(chǎn)品的概念與珠寶首飾產(chǎn)品  第二節(jié)  珠寶首飾產(chǎn)品與珠寶首飾設(shè)計(jì)  第三節(jié)  珠寶首飾品牌及其創(chuàng)立  第四節(jié)  珠寶首飾產(chǎn)品與珠寶首飾包裝第九章  珠寶首飾價(jià)格策略  第一節(jié)  珠寶首飾的價(jià)格特點(diǎn)  第二節(jié)  珠寶玉石的質(zhì)量評估與價(jià)格  第三節(jié)  影響珠寶首飾價(jià)格的因素  第四節(jié)  珠寶首飾產(chǎn)品的定價(jià)策略  第五節(jié)  關(guān)于珠寶首飾產(chǎn)品的提價(jià)與降價(jià)第十章  珠寶首飾銷售策略  第一節(jié)  銷售渠道的作用與基本模式  第二節(jié)  銷售渠道的選擇與管理  第三節(jié)  珠寶首飾展銷會在珠寶首飾銷售中的作用  第四節(jié)  電子商務(wù)與珠寶首飾營銷第十一章  珠寶首飾促銷策略  第一節(jié)  珠寶首飾的人員推銷策略  第二節(jié)  珠寶首飾廣告促銷策略  第三節(jié)  珠寶首飾營業(yè)推廣策略  第四節(jié)  珠寶首飾促銷的公共關(guān)系策略第十二章  特許經(jīng)營與珠寶首飾營銷  第一節(jié)  連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營的概念  第二節(jié)  特許經(jīng)營與珠寶首飾營銷  第三節(jié)  中國珠寶首飾營銷的特許經(jīng)營第十三章  珠寶首飾店堂營銷  第一節(jié)  珠寶首飾店堂環(huán)境與營銷  第二節(jié)  珠寶首飾店堂的櫥窗設(shè)計(jì)  第三節(jié)  珠寶首飾店堂購買氣氛營造  第四節(jié)  珠寶首飾店?duì)I銷人員技能與心理品質(zhì)要求  第五節(jié)  珠寶首飾店?duì)I業(yè)員與消費(fèi)者的心理溝通  第六節(jié)  珠寶首飾店?duì)I銷的策略第十四章  拍賣與珠寶首飾營銷  第一節(jié)  拍賣簡介  第二節(jié)  國際珠寶首飾拍賣概況  第三節(jié)  拍賣在珠寶首飾營銷中的意義與作用  第四節(jié)  中國珠寶首飾拍賣市場分析參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　珠寶首飾營銷概述　　中國珠寶首飾企業(yè)廣泛關(guān)注的話題是經(jīng)濟(jì)全球化、WTO（世界貿(mào)易組織）、OEM（原始設(shè)備制造商）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）、OBM（原始品牌制造商）、OSM（原始策略制造商）、產(chǎn)業(yè)集群、品牌、知名品牌、國際品牌、設(shè)計(jì)師與企業(yè)、企業(yè)競爭力、銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)（B28、B2C）、價(jià)格戰(zhàn)等，其中最重要的課題之一，就是如何提升企業(yè)的市場營銷能力。本章從市場與市場營銷的基本概念出發(fā)，結(jié)合珠寶首飾市場的特點(diǎn)，說明珠寶首飾營銷的概念、營銷組合以及營銷過程，進(jìn)而探討珠寶首飾營銷的研究對象和研究內(nèi)容?！　〉谝还?jié)　市場與市場營銷　　一、市場的概念　　1．市場　　市場是指一定區(qū)域范圍內(nèi)對各種商品或者一種商品的供給和有支付能力的需求關(guān)系，是買賣雙方接觸和活動的場所。哪里有商品生產(chǎn)，哪里就有市場。嚴(yán)格地說，市場可以進(jìn)一步劃分為狹義的市場和廣義的市場。所謂狹義的市場，是指商品交換的場所；廣義的市場，是指一切商品交換關(guān)系的總和。市場的功能就是使任何商品的交換成為可能，交換的目的是為了滿足社會不同人群的不同需要?！　∈袌鲇腥齻€(gè)必不可少的要素：即地域、商品和從事商品買賣活動的人。市場的地域，小則可以是一個(gè)具體的地點(diǎn)，在那里可以進(jìn)行商品的買賣，如集貿(mào)市場和百貨商場；大則可以同時(shí)涉及不同的地區(qū)，甚至全國或全世界?？傊灰谶@一地域內(nèi)能夠?yàn)橘I者和賣者的互相接觸創(chuàng)造必要的條件，就可稱為市場。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    珠寶首飾營銷 PDF格式下載

---