生產(chǎn)消費者力量

內(nèi)容概要

　　《財富》雜志將新千年稱為“消費者的時代”，這是有道理的。網(wǎng)上購物的出現(xiàn)，大型折扣連鎖店的擴張，商品價格和服務(wù)費用的不斷下降，這每年都可以為消費者“節(jié)省”幾十億美元?！　〉?，當(dāng)消費者購買打折貨物時，他們真的是在“省錢”嗎？當(dāng)他們興高采烈地花著錢，卻沒有意識到自己把自己“買”向貧困線，而大型的電子零售商和零售店主們正收獲著前所未有的利潤呢！　　當(dāng)你以6折的價格購買一件100塊錢的商品時，你不是“省下”了40塊錢，而是花了60塊錢！當(dāng)你從你的凈資產(chǎn)中拿出60塊錢來買一件消費品，你不僅僅是失去了60塊錢，你還失去了用這60塊錢去投資、以便在將來賺取更多錢的可能。所以說，消費行為是對你的凈資產(chǎn)的一項消耗——消費行為把錢從你的贏利中抽走，而不會增加金錢?！　∈聦嵤?，絕大多數(shù)的消費者永遠(yuǎn)不能獲得財務(wù)保障，因為長期以來，他們受廣告誘導(dǎo)去購買那些隨著時間的流逝而失去價值的產(chǎn)品和服務(wù)。消費者的思維是花錢，這必然導(dǎo)致資產(chǎn)的縮減和夢想的破滅。　　另一方面，那些銷售打折商品的大型店鋪，為自己和股東們創(chuàng)下了前所未有的利潤，是財富的生產(chǎn)。，生產(chǎn)者的思維是投資金錢，他們的目的是賺錢和建立資產(chǎn)，這是如何創(chuàng)造財富的關(guān)鍵?！　〗裉欤兄x那種打破傳統(tǒng)觀念的“生產(chǎn)消費者”思維，使普通人能夠同時享受兩個世界的好處——他們可以在消費的同時生產(chǎn)財富！所以我說，“生產(chǎn)消費者”思維應(yīng)該是更聰明地購物，而不是更便宜地購物?！　∩a(chǎn)消費者能擁有更多，是因為他們以店鋪的方式思考。如果你擁有沃爾瑪，你就不會去K-MART買東西，對嗎？通常是，生產(chǎn)消費者擁有他們自己的店鋪——“我的店（www.quixtar.com）”，這是我對它的稱呼。生產(chǎn)消費者學(xué)會了從“我的店”買東西，然后教別人做同樣的事情，所以他們在花錢的同時也在創(chuàng)造財富。生產(chǎn)消費者在經(jīng)營自己的生意，并不只是自己做?！　∵@個簡單的概念，正在引起人們購物和工作方式的一場革命。當(dāng)你將你的思維和購物習(xí)慣，從短期的消費者模式，轉(zhuǎn)換到長期的生產(chǎn)消費者模式時，你就改變了你的生活！

作者簡介

作者：（美國）比爾·奎恩　譯者：賴偉雄比爾·奎恩，博士、營銷專家。著有《重獲美國之夢》、《成事的十條規(guī)則和敗事的十條規(guī)則》。

書籍目錄

引  言  一個現(xiàn)代的寓言：生產(chǎn)消費者和折扣店鋪第一部分  生產(chǎn)消費者心理    第一章  為什么你要參與生產(chǎn)消費者革命   第二章  改變你的思維方式，你就改變了你的生活第二部分  新千年里的生產(chǎn)消費  第三章  互聯(lián)網(wǎng)是商業(yè)里的金剛             ——而目前它還只是個嬰兒 第三部分  消費者心理     第四章  無論怎樣，你都得付錢   第五章  店鋪并非你的朋友   第六章  通往債務(wù)的道路是由折扣鋪成的   第七章  你真正想要的是什么?              是更多的折扣，還是更多的時間 第四部分  我的店店．com   第八章  推薦營銷：行之有效的生產(chǎn)消費者力量  第九章  電子推薦營銷：互聯(lián)網(wǎng)上的生產(chǎn)消費者力量  第十章  點擊致富：電子未來就是現(xiàn)在   結(jié)  論    不要讓你的夢想打折

章節(jié)摘錄

書摘                                每次購物時都生產(chǎn)消費    我要帶給大家最好的消息是，生產(chǎn)消費并不局限在買房子。為房子擁有者創(chuàng)造財富的生產(chǎn)消費原則——資產(chǎn)、增值，還有稅收益處等等——同樣可以在你每次購買其他產(chǎn)品或服務(wù)時，為你和你的家人創(chuàng)造財富。關(guān)鍵在于，要像一個房子擁有者那樣作長遠(yuǎn)的考慮，而不是像一個租客一樣只作短期的考慮。長遠(yuǎn)來說，每個月多花1OO元來支付分期付款和建立資產(chǎn)，比每個月“省”100元，然后什么也沒有建立要好。簡單來說，生產(chǎn)消費的關(guān)鍵，就是要更精明地購物，而不是單單追求更便宜；作長遠(yuǎn)的考慮，而不是短期考慮；以擁有者的思維模式來思考，而不是顧客的模式。    事實上，任何明白生產(chǎn)消費的基本原則的人，都可以學(xué)會創(chuàng)造財富，只要他們愿意改變?nèi)粘Ｙ徫锏牧?xí)慣就可以了。并不需要做一個經(jīng)濟學(xué)博士才能明白這些原則，這些都是很簡單、很基本的，連在街上賣檸檬水的小孩子，也能在幾分鐘內(nèi)學(xué)會這些原則。    當(dāng)有人拒絕承認(rèn)生產(chǎn)消費的力量時，我非常驚訝，因為這些人大多數(shù)都擁有自己的房子，而且從來不會做租客。    他們會說，“如果你有能力買，為什么將錢花在租房子上面呢?”但是同樣是這些人，當(dāng)我將買房子的概念延伸到他們所購買的其他產(chǎn)品時，他們會翹起手來，拒絕聆聽。    這讓我想起奧斯卡·懷茲的一句名言，“不要用事實迷惑我!”事實就是生產(chǎn)消費，就好像購買房產(chǎn)，這是很有道理的。如果這些頭腦閉塞的人不能接受這一點，那是他們的損失，不是我的損失。                      生產(chǎn)消費行為：富人怎樣變得更有錢    富人總能明白生產(chǎn)消費的力量。在暢銷書《鄰家的百萬富翁》中，作者列出了大多數(shù)百萬富翁用來積累財富的主要策略。令人驚訝的是，這些策略都是那么簡單卻富有力量，任何人將它們運用到實踐中，都可以大大增加他們的財富。    根據(jù)《鄰家的百萬富翁》所說的，百萬富翁明白投資(金錢增長)和花費(金錢減少)的差別。他們購買能增值的資產(chǎn)，比如優(yōu)質(zhì)股票，而不是購買隨著時間流逝而貶值的負(fù)債，比如昂貴的家具。他們擁有自己的生意，或者是他們所在公司的資產(chǎn)合伙人；他們擁有自己的房產(chǎn)，延遲短期的享受，而追求長期的財務(wù)保障。簡單來說，百萬富翁在他們花錢的時候?qū)ふ屹嶅X的機會。    一句話，百萬富翁是生產(chǎn)消費者!                          走向財務(wù)自由的道路允許掉頭    億萬富翁保羅。蓋迪曾經(jīng)說過，“如果你想變得富有，只要找到一個賺很多錢的人，然后按照他做事情的方式去做?！备蝗耸巧a(chǎn)消費者，他們擁有更多，因為他們以店鋪的方式思考，他們以店主而不是顧客的模式思考，然后按照這種模式去做。因此，如果你想擁有億萬富翁所擁有的東西，你要學(xué)會做億萬富翁所做的事情。億萬富翁生產(chǎn)消費，而不是消費，就是這么簡單。    你呢?你是一個“鄰家的百萬富翁”嗎?或者，你加倍努力工作，卻只能勉強維持收支平衡?相反，如果你更努力地工作，你絕不會孤獨。一個聯(lián)合國的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在美國人的工作時間比任何其他工業(yè)國家都長，包括被稱為工作狂的日本人!    不幸的是，延長工作時間不等于創(chuàng)造更多的財富?！督袢彰绹?USA T0day)最近的一份調(diào)查報告顯示，半數(shù)美國工人的銀行存款不足2500美元。當(dāng)工人們被問及他們失去工作后多久會沒有錢支付賬單，54％的工人回答是“3個月或更短”。    不過，如果人們想采取策略改變他們的生活，現(xiàn)在還不算太遲。就好像卡通片“家庭馬戲團”(TheFamily Cicus)中比爾。金的“祖母的忠告”一樣，祖母的4個小孫子圍在她的身邊，聽她說每千句話，她的忠告永不過時：“如果你曾經(jīng)在生命中走錯方向，請記住，走向天堂的路允許掉頭。”    祖母的忠告說對了，如果你要改變你的行為，永遠(yuǎn)不會太遲。她賢明的忠告不僅適用于拯救世人，也適用于財務(wù)方面：走向財務(wù)自由的道路允許掉頭。    你正在走的是哪個方向    如果你一直都是以消費者而不是生產(chǎn)消費者的模式思考，而在財務(wù)上走錯了方向，現(xiàn)在掉頭還不遲。    如果你在財務(wù)自由的道路上走錯了方向，很可能是因為你并不知道有更好的方向!你只是在隨大流!與大多數(shù)人一樣，你走進了錯誤的模式一一消費者模式。在消費者模式中，惟一富裕的只是那些店鋪。    因此我說，如果你想擁有更多，你要以店鋪的方式思考。嗨，法律并沒有規(guī)定，只有店鋪才能賣東西和賺錢。他們可以做，你也可以做!當(dāng)然，你需要了解生產(chǎn)消費是怎樣運作的。    從消費者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)消費者，第一步就是要打開你的思維，去接受一些新的觀念。正如一位智者所說的：“你的大腦就像一個降落傘，只有在敞開時它才有用?！?   你必須打開頭腦，這樣，新的生產(chǎn)消費思維才能代替舊的消費者思維。只要你這樣做，你就開始向一個完全不同的財務(wù)方向進發(fā)：和那些鄰家的百萬富翁是同一方向。    這也許不是最時髦的方向。    但這是我想走的方向。    你呢?    多年來，店鋪在從我們的口袋里拿走錢上面，已經(jīng)做得非常好了。非常好!事實上，店鋪在銷售上，做得比顧客購買要好得多。    要知道，店鋪是銷售專家，而我們很多人只是購物的業(yè)余人士。因為銷售是店鋪全部時間的工作，是他們每天研究、思考和做的事情。    相反，普通顧客只是偶爾去購物。我們不是專家。店鋪擁有所有被證明是可行的、可以誘導(dǎo)我們?nèi)セㄥX的“商業(yè)計謀”。而我們有什么呢?我們只有一張購物清單，和一輛超時停泊的汽車。完全沒法比!    店鋪和顧客的關(guān)系讓我想起我和我的狗菲特的關(guān)系。它很喜歡越出后院的柵欄。早上上班的時候，我解開它的繩套，將它關(guān)在后院，下班回來的時候，菲特卻會在前院等我!……

媒體關(guān)注與評論

引言一個現(xiàn)代的寓言：                     生產(chǎn)消費者和折扣店鋪    很普遍的一個錯誤觀念是：要多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加。                                   ——貝萊恩·科斯羅                                         《365個成為百萬富翁的方法》的作者    作為開場白，我要告訴你關(guān)于斯坦先生的故事。他在美國中西部的一個小城市開了一家店鋪，并且戰(zhàn)勝了兒家曾經(jīng)威脅他店鋪生存的大型折扣店鋪。事情是這樣的：    斯坦先生經(jīng)營著一家叫做“斯坦店”的綜合商店，位于主要街道的中央位置?？窟@個店鋪，斯坦先生和家人過著不錯的生活。這是他應(yīng)得的，因為全鎮(zhèn)的人都很喜歡他、尊敬他。    一天，斯坦先生聽到他隔壁兩邊的店鋪傳來裝修的電鋸聲和敲打聲。幾個月之后，兩家新的折扣店鋪開張了，分別在他店鋪的兩邊。兩家折扣店鋪有寬闊的過道與花花綠綠的擺設(shè)，他們賣的是和斯坦店一樣的商品——以更低的價錢!    在開張的那天，斯坦店左邊的那家店鋪在前門上掛起了一個巨大的霓虹燈招牌：大型折扣連鎖店最低價!    第二天，斯坦店右邊的那家店鋪，在前門上掛起了一塊巨大的閃光招牌以回應(yīng)：    沒過多久，所有的人都知道新開的折扣店鋪里的商品價錢更低，很快斯坦店的生意下降到幾乎為零。他無助地看著他以前的長期顧客和朋友走過他的門前去買減價商品。他搖著頭，看著他們走進第一家折扣店鋪，然后又到另一家去，而只不過是為了買一箱清潔劑省1塊錢，或者是為了買一臺錄像機省10塊錢而興高采烈地比較價錢。    斯坦先生明白了，他必須做一些全面的改革，否則店鋪就要倒閉。最顯而易見的辦法，就是降低價格去和兩邊的店鋪競爭，但那等于財務(wù)上的自殺。斯坦先生只有一家店鋪，他不可能像擁有1OO家連鎖店的折扣店鋪那樣以那么低的價錢進貨。    “一定還有其他辦法!”斯坦先生對自己說。生產(chǎn)消費者革命的誕生    一天，一個老顧客來到斯坦店，四處看了一下，毫不猶豫地說：“噢，這不是我要找的店，這是斯坦店?！边@個老顧客轉(zhuǎn)身走出了店鋪。    “這是斯坦店!這是斯坦店!”這句話在店主的心里不停地回響。    “人們認(rèn)為這是我自己的店鋪，”斯坦先生心里想，“顧客們不會認(rèn)為這是他們的店鋪，而認(rèn)為這是我的店鋪，如果我開始把他們當(dāng)做生意合伙人而不是顧客，會怎樣呢?如果我的新生意合伙人在這里購物的同時，可以賺到錢和建立資產(chǎn)，又會如何呢?我猜他們一定不會再從別人那里購買，而開始向自己購買了?！?   這是一個革命性的觀念，但是斯坦先生知道，在緊急時刻需要緊急措施。他把他的員工集中在一塊兒，請他們幫忙重新設(shè)計他的生意，讓顧客開始以合作企業(yè)和合伙人的方式思考和行動。員工們很喜歡這個主意，紛紛為這個革命性的新生意模式出謀劃策。    ……

編輯推薦

你最喜歡去的店鋪，有沒有曾經(jīng)因為你推薦他們的產(chǎn)品而付給你報酬？有沒有店鋪曾經(jīng)在你買的每一件產(chǎn)品上都給你返還？每次你給店鋪寫支票的時候，他們有沒有也給你寫支票？如果你擁有一家沃爾瑪，你會不會去K-MART購物？有沒有一家折扣店鋪曾經(jīng)邀請你成為他們的合伙人？你是不是因為電子商務(wù)的爆炸而正在變得更富有？如果你對以上這些問題的回答都是“不”，你要讀這本書！根據(jù)營銷專家比爾奎恩博士所說的，普通人可以通過生產(chǎn)消費行為而創(chuàng)造高于平均水平的財富?！渡a(chǎn)消費者力量》是想在購物時創(chuàng)造收入——而不是支出的人的必讀之書。

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