一分鐘推銷人

內(nèi)容概要

　　本書主要講述了一位推銷人員尋求推銷智慧的歷程。在從事了多年的推銷工作之后，這位推銷員開始發(fā)現(xiàn)自己在工作上遇到了瓶頸：他工作得越來越辛苦，可取得的成就卻越來越讓人感到不滿意。為了尋找更高級的推銷智慧，這位推銷員撥通了“一分鐘推銷人”的電話。一番交談之后，“一分鐘推銷人”向這位推銷員傳授了自己的推銷秘訣并建議他拜訪其他已經(jīng)通過利用“一分鐘推銷法”取得成功的人士。 在拜訪求教的過程中，這位推銷員逐步了解到了成為“一分鐘推銷人”的秘訣。 本書不僅對專業(yè)的推銷人員有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，而且能夠?qū)λ行枰f服別人的人有所啟發(fā)?！　”緯亲鳛槭澜珥敿馄髽I(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。約翰遜博士善于用生活的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人備受鼓舞，又讓人深受震撼。 如何把你的產(chǎn)品、服務(wù)、想法，甚至你自己，推銷給別人？這就是最有效的方法。一分鐘標(biāo)志是從現(xiàn)代款式的腕表上讀出的一分鐘，意在提醒我們用一分鐘時(shí)間，以人性的眼光來看待顧客，認(rèn)識到他們才是我們最重要的資源。 我提醒自己，推銷的目標(biāo)是幫助其他人對他們購買的東西和他們自己感到滿意。　　在每次進(jìn)行推銷之前，我要用一分鐘預(yù)演來提醒自己推銷的目標(biāo)。這可以幫助我預(yù)想出自己希望發(fā)生的事情。 1．我在頭腦中進(jìn)行換位思考，以便讓自己站在對方的立場上看待一切。 2．我在頭腦中想象自己推銷的服務(wù)、產(chǎn)品或想法可以為對方提供哪些價(jià)值，以幫助他們得到想要的東西。 3．我在頭腦中想象推銷給對方帶來的大團(tuán)圓結(jié)局。他們獲得了自己想要的感受：對自己的購買決定和自己購買的東西感到非常滿意。 我想象自己也得到了我想要的東西：輕松地實(shí)現(xiàn)更多銷售。 我在推銷之前所做的一切是“向他人推銷策略”過程中的第一步。

作者簡介

　　斯賓塞·約翰遜博士，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。他善于應(yīng)用生動(dòng)的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。他的作品《誰動(dòng)了我的奶酪》《一分鐘經(jīng)理人》《一分鐘推銷人》《一分鐘父親》《一分鐘母親》《珍貴的禮物》《是或不》等長居《紐約時(shí)報(bào)》《出版家周刊》等暢銷書排行榜，并被CNN、BBC、《時(shí)代》《商業(yè)周刊》《紐約時(shí)報(bào)》《讀者文摘》《華爾街日報(bào)》《財(cái)富》《今日美國》等廣泛報(bào)道。目前他的作品已經(jīng)被譯成41種文字全球發(fā)行，并創(chuàng)下銷量逾億冊的驚人記錄。

書籍目錄

第一部分：每個(gè)人都是推銷人尋覓一分鐘推銷人有目標(biāo)的推銷第二部分：向他人推銷推銷之前的關(guān)鍵幾分鐘推銷之前：小結(jié)推銷過程中的關(guān)鍵幾分鐘推銷過程中：小結(jié)推銷過后的關(guān)鍵幾分鐘推銷過后：小結(jié)第三部分：向自己推銷自主推銷我的一分鐘銷售目標(biāo)我的一分鐘銷售目標(biāo)：小結(jié)我的一分鐘稱贊一分鐘稱贊：小結(jié)我的一分鐘批評我的一分鐘批評：小結(jié)第四部分：一分鐘推銷的方法為什么奏效一分鐘推銷人的解釋第五部分：回報(bào)新一分鐘推銷人一分鐘推銷“策略”小結(jié)給我自己的禮物給其他人的禮物

媒體關(guān)注與評論

　　本書主要講述了一位推銷人員尋求推銷智慧的歷程。在從事了多年的推銷工作之后，這位推銷員開始發(fā)現(xiàn)自己在工作上遇到了瓶頸：他工作得越來越辛苦，可取得的成就卻越來越讓人感到不滿意。為了尋找更高級的推銷智慧，這位推銷員撥通了“一分鐘推銷人”的電話。一番交談之后，“一分鐘推銷人”向這位推銷員傳授了自己的推銷秘訣并建議他拜訪其他已經(jīng)通過利用“一分鐘推銷法”取得成功的人士?！　≡诎菰L求教的過程中，這位推銷員逐步了解到了成為“一分鐘推銷人”的秘訣?！　”緯粌H對專業(yè)的推銷人員有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，而且能夠?qū)λ行枰f服別人的人有所啟發(fā)。

編輯推薦

　　本書是作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。約翰遜博士善于用生活的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人備受鼓舞，又讓人深受震撼。 如何把你的產(chǎn)品、服務(wù)、想法，甚至你自己，推銷給別人？這就是最有效的方法。一分鐘標(biāo)志是從現(xiàn)代款式的腕表上讀出的一分鐘，意在提醒我們用一分鐘時(shí)間，以人性的眼光來看待顧客，認(rèn)識到他們才是我們最重要的資源。 我提醒自己，推銷的目標(biāo)是幫助其他人對他們購買的東西和他們自己感到滿意。

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