優(yōu)衣庫這樣賣衣服,不服也得服!

內(nèi)容概要

便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必?，F(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返了?，F(xiàn)在是“必須既有價值，又要便宜?！边@樣才能賣得出去?！坝性虻谋阋恕辈贿^只是賣座的先決條件。從結論看，今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場的創(chuàng)造”。
柳井正并不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。
H&M與Forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數(shù)擴大。優(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”，創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買方的立場與需求，服務于消費者，即“消費者導向”戰(zhàn)略。
揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。

作者簡介

月泉博，日本資深營銷專家，優(yōu)衣庫研究第一人。他通過十余年跟蹤調(diào)查報道，多次獨家采訪優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終于獲得優(yōu)衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數(shù)據(jù)匯集于《優(yōu)衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優(yōu)衣庫增長過程中的所有細節(jié)。

書籍目錄

序章 優(yōu)衣庫這樣賣衣服，不服也得服！
第一章 直面現(xiàn)實，順應時代，主動改變
第二章 優(yōu)衣庫將打造人人認可的、全球最高水平的服裝
第三章 何為最強的產(chǎn)品？那就是，向顧客展示“購買的理由”
第四章 成為真正的“國民服裝”
第五章 要讓每一款產(chǎn)品都大賣，統(tǒng)統(tǒng)賣光，不產(chǎn)生任何庫存損失
第六章 好的主題決不能輕易放棄，要鉆研到底
第七章 先稱霸亞洲，再沖擊世界第一
第八章 所有正確答案都在店鋪的銷售第一線
第九章 優(yōu)衣庫的廣告很酷
第十章 優(yōu)衣庫能否稱霸世界？
第十一章 改變服裝，改變常識，改變世界
第十二章 企業(yè)的商務與社會責任是缺一不可的，必須雙管齊下
第十三章 這個價位一點都不震撼，定990日元吧
第十四章 事業(yè)，就是很多人在一個想法的指導下，為實現(xiàn)這個想法而工作

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