引爆關(guān)注

內(nèi)容概要

在這一書(shū)中，作者廖恒創(chuàng)新的提出了“引爆關(guān)注”理論。即任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都要首先“引爆關(guān)注”，而不是直接從營(yíng)銷目的出發(fā)，因?yàn)椤皼](méi)有關(guān)注，就沒(méi)有一切”。基于這一理論，從網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷這三個(gè)方面展開(kāi)，講述了如何一步步在實(shí)戰(zhàn)中真正引爆關(guān)注。
本書(shū)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)的實(shí)戰(zhàn)再現(xiàn)，揭秘了很多一線“內(nèi)幕”。讀本書(shū)，就仿佛親臨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一線，不管是大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的整體策劃，還是具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，比如如何讓編輯開(kāi)心上稿等等，本書(shū)都一一呈現(xiàn)。在一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例中，讓你輕松掌握種種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，并無(wú)比熟練的立刻“復(fù)制”到自己的工作中。
考慮到行業(yè)飛速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，本書(shū)還為大家分享了持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的方法，非常適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者以及有意從事這一行的朋友。

作者簡(jiǎn)介

廖恒，新生代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人。7年?duì)I銷與媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前在聯(lián)想手機(jī)從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作，百個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)歷練，并創(chuàng)下單款手機(jī)1分鐘熱銷1萬(wàn)臺(tái)的行業(yè)奇跡，兩年橫掃長(zhǎng)城獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)等14項(xiàng)頂級(jí)營(yíng)銷大獎(jiǎng)。曾供職于搜狐網(wǎng)新聞中心，擔(dān)任過(guò)《環(huán)球時(shí)報(bào)》特約記者，一線的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)媒體的理解更為深刻，在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)媒體的運(yùn)用也更加?jì)故臁?/pre>


書(shū)籍目錄
前言
第1章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—沒(méi)有關(guān)注，一切免談
1.1  切記，引爆關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)
1.1.1  沒(méi)有關(guān)注，就沒(méi)有一切
1.1.2  簡(jiǎn)單的道理經(jīng)常被忽略
1.1.3  引爆關(guān)注與真正目的結(jié)合最棒
1.2  找到“一個(gè)點(diǎn)”，我們這樣開(kāi)始
1.2.1  簡(jiǎn)單就是力量，一個(gè)點(diǎn)最容易記住
1.2.2  找到“這個(gè)點(diǎn)”，五種常用方法
1.2.3  實(shí)際工作中可能情況有別
1.3  集中“這個(gè)點(diǎn)”，我們來(lái)展開(kāi)
第2章 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)—全力引發(fā)自傳播
2.1  網(wǎng)絡(luò)公關(guān)三步走，朝一個(gè)關(guān)鍵詞集中
2.1.1  第一步：確定核心思路
2.1.2  第二步：創(chuàng)造一個(gè)好的關(guān)鍵詞
一、關(guān)鍵詞的四大好處
二、如何創(chuàng)造好的關(guān)鍵詞
2.1.3  第三步：80%的力量生產(chǎn)最核心內(nèi)容，20%的力量外圍展開(kāi)
一、首先，最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是第一道保險(xiǎn)鎖
二、其次，輔助的內(nèi)容為保險(xiǎn)鎖加固
2.2  這樣生產(chǎn)內(nèi)容最有效——主動(dòng)制造，引發(fā)自傳播
2.2.1  生產(chǎn)內(nèi)容，要近乎苛求地追求高質(zhì)量
一、標(biāo)題！標(biāo)題！一定要有一個(gè)興奮點(diǎn)
二、每種網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容，各有生產(chǎn)與營(yíng)銷要領(lǐng)
2.2.2  制造網(wǎng)絡(luò)事件，引爆自傳播，注意引導(dǎo)
一、引爆前：要制造真正的事件
二、引爆中：借關(guān)鍵媒體或關(guān)鍵人物真正引爆
三、引爆后：注意引導(dǎo)方向，別讓輿論跑偏
2.2.3  發(fā)布內(nèi)容，人最關(guān)鍵
一、媒體平臺(tái)內(nèi)容發(fā)布，用真心與編輯做朋友
二、開(kāi)放平臺(tái)內(nèi)容發(fā)布，建一支粉絲隊(duì)伍
第3章 網(wǎng)絡(luò)廣告—讓網(wǎng)民一秒心動(dòng)
3.1  先了解這幾個(gè)名詞，網(wǎng)絡(luò)廣告你就懂了一半
3.1.1  與效果相關(guān)的名詞
3.1.2  與費(fèi)用相關(guān)的名詞
3.2  首先確定核心廣告目的，一切就此展開(kāi)
3.2.1  擴(kuò)大曝光：讓人看到，為第一要?jiǎng)?wù)
3.2.2  刺激購(gòu)買(mǎi)：你不去買(mǎi)，就虧大了
3.3  投放媒體：根據(jù)核心廣告目的來(lái)選擇
3.3.1  選擇媒體，首先看三大方面
3.3.2  不同類型網(wǎng)站，廣告效果差異大
一、門(mén)戶網(wǎng)站：流量巨大，曝光最強(qiáng)大
二、視頻網(wǎng)站：視聽(tīng)全感受，印象最深刻
三、垂直網(wǎng)站：專業(yè)溝通，目標(biāo)用戶最匯聚
四、SNS媒體：激活社交關(guān)系，互動(dòng)最容易
五、搜索引擎：找到最準(zhǔn)的人，精確定向最見(jiàn)效
六、電商網(wǎng)站：一切以下單為目的，刺激購(gòu)買(mǎi)最關(guān)鍵
七、網(wǎng)絡(luò)客戶端：人以群分，找準(zhǔn)地盤(pán)最必要
八、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站：限制較多，簡(jiǎn)單直接最明智
九、移動(dòng)App：要簡(jiǎn)單更要精準(zhǔn)，別影響體驗(yàn)最重要
3.3.3  媒體組合“1+X”，超實(shí)用的投放法則
3.4  廣告形式：先看是否合適，再看價(jià)格高低
3.4.1  網(wǎng)幅廣告：最為常見(jiàn)，效果明顯
3.4.2  文本鏈接廣告：最簡(jiǎn)單或許最有效
3.4.3  電子郵件廣告：費(fèi)用低，人群準(zhǔn)，效果好
3.4.4  贊助式廣告：大氣彰顯，效果持久
3.4.5  插播式廣告：強(qiáng)迫觀看效果佳，但易引厭煩
3.4.6  富媒體廣告：視聽(tīng)組合拳，效果更佳
3.4.7  精準(zhǔn)廣告：彈無(wú)虛發(fā)不浪費(fèi)
3.5  廣告素材：要知道什么是好的
3.5.1  擴(kuò)大曝光類：先滿足吸引，再搞定點(diǎn)擊
3.5.2  刺激購(gòu)買(mǎi)類：要讓人瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)
3.5.3  創(chuàng)意，檢測(cè)，再創(chuàng)意，再檢測(cè)
3.6  評(píng)估與優(yōu)化廣告效果的妙方
3.6.1  核心數(shù)據(jù)評(píng)估法
3.6.2  核心數(shù)據(jù)優(yōu)化體系
一、媒體以及點(diǎn)位分析優(yōu)化
二、廣告素材分析優(yōu)化
第4章 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷—把握最簡(jiǎn)單的法則
4.1  借勢(shì)營(yíng)銷，讓自己變主角是高水準(zhǔn)
4.1.1  什么是借勢(shì)營(yíng)銷
4.1.2  借勢(shì)營(yíng)銷的好處與缺陷
一、好處：效果好，花錢(qián)少
二、缺陷：易被牽連，效果不持久
4.1.3  如何借勢(shì)營(yíng)銷
4.2  造勢(shì)營(yíng)銷，抓住人性的本質(zhì)
4.2.1  什么是造勢(shì)營(yíng)銷
4.2.2  造勢(shì)營(yíng)銷的特點(diǎn)
4.2.3  如何造勢(shì)營(yíng)銷
一、基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線上線下聯(lián)動(dòng)
二、“情”，永遠(yuǎn)是最有生命力的切入點(diǎn)
三、賦予精神力量，將產(chǎn)生神奇魔力
四、制造懸念，揪住那顆心
五、免費(fèi)，白撿的大家都想要
六、利用逆反心理，反其道而行之
七、趣味，百試不爽的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)
八、以小博大，小熱點(diǎn)鑄成大影響
第5章 記住三點(diǎn)，你將快速成為優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人
5.1  興趣：請(qǐng)深深熱愛(ài)，否則趁早離開(kāi)
5.2  學(xué)習(xí)：請(qǐng)不斷學(xué)習(xí)，否則被淘汰
5.2.1  怎么學(xué)：閱讀、分析、交流
5.2.2  學(xué)什么：深度與廣度結(jié)合
5.3  融入：請(qǐng)活在網(wǎng)絡(luò)世界里，你將如魚(yú)得水
5.3.1  去追蹤
5.3.2  去使用
5.3.3  去發(fā)現(xiàn)









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