直銷37計(jì)

前言

如何創(chuàng)建成功的直銷事業(yè)？假如你向30個(gè)頂級(jí)的直銷人和行業(yè)領(lǐng)袖提出這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)得到30個(gè)各不相同卻又有許多共性的答案。每個(gè)答案都會(huì)有一些完全與眾不同的觀點(diǎn)，包含了他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域里獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的50年，在直銷這個(gè)偉大的行業(yè)里，許多頂級(jí)的直銷人和專業(yè)的培訓(xùn)師用自己獨(dú)特的方式領(lǐng)取豐厚的收入，享受工作的成就，影響無(wú)數(shù)人的生活。這些卓越的人已經(jīng)成功地將直銷業(yè)根本的規(guī)范傳授給他們的學(xué)生（業(yè)務(wù)伙伴），鼓勵(lì)他們走出去，去感受他人的生活，去創(chuàng)造財(cái)富，與此同時(shí)獲得個(gè)人的自由。所有這些專家都是通過(guò)直銷創(chuàng)造了個(gè)人的財(cái)富，都對(duì)直銷有獨(dú)到的見解。而且每個(gè)人都擁有一些非常特別的成功特質(zhì)，支持著各自的團(tuán)隊(duì)取得一次又一次的成功。直銷需要的正是這種天賦——那些處在最高層的直銷人必須幫助他人，使他人像自己一樣成功，創(chuàng)建他們自己的直銷體系。沒(méi)有任何職業(yè)像直銷業(yè)這樣幫助每一位成員都取得成功，而每一位直銷人的努力都將獲得應(yīng)有的回報(bào)。顯然，這些成功的直銷人身上有許多值得借鑒之處，最明顯的就是他們對(duì)他人創(chuàng)造財(cái)富的鼓勵(lì)和對(duì)他人生活永久的影響力。許多成功的直銷人著書立作，從事培訓(xùn)或與他人分享他們的智慧，使人受益良多。正因?yàn)槿绱?，我們自?wèn)：如果我們能夠說(shuō)服每個(gè)成功的直銷人與我們分享他認(rèn)為最能促進(jìn)他、他所在的團(tuán)體及他的學(xué)生們成功的因素，那將會(huì)是多么強(qiáng)大的力量？如果我們將這些積累的智慧編輯成一本書那將會(huì)怎樣？如果我們與大家分享直銷業(yè)里的成功和難以窺探的成功奧秘將會(huì)怎樣？如果我們能夠產(chǎn)生一種協(xié)作的影響使2+2不再僅僅等于4而是等于40甚至400那又將怎樣？這就是我們所作的。身為一個(gè)成功的直銷人兼培訓(xùn)師，我挑選那些我認(rèn)為在直銷行業(yè)最為優(yōu)秀、最有見地的專家。我訪問(wèn)百余名頂級(jí)銷售、作者和培訓(xùn)師。我從這些精英中選出36個(gè)直銷人、培訓(xùn)師和行業(yè)領(lǐng)袖，請(qǐng)他們每人用一章的內(nèi)容與大家分享那些促成他們及學(xué)生成功的獨(dú)有智慧。這些精英們將介紹真實(shí)的成功秘訣，只要運(yùn)用這些方法，人們都將取得成功。這些智慧都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐得來(lái)的精華，將會(huì)對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的讀者產(chǎn)生重大和積極的影響。你將閱讀到的話題是關(guān)于如何充分利用每個(gè)必要的因素，創(chuàng)建一個(gè)極為成功的直銷商業(yè)。它包括下列重要方面：洞察力、預(yù)見性、吸納人才、培訓(xùn)機(jī)制、建立信念、制定個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃以及其他。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的奧秘、多種創(chuàng)業(yè)的技巧和成功的途徑將在此逐一解答。從傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式到現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，從貿(mào)易展覽到直郵商務(wù)，你將學(xué)習(xí)在這些成功直銷人的團(tuán)隊(duì)里才能學(xué)到的實(shí)用銷售技巧，正是這些促成了他們的成功。所有重要的成功原則及其他有助于建立一個(gè)成功的直銷商業(yè)所必需的因素都將在此涉及。本書中來(lái)自這些卓越培訓(xùn)師的智慧濃縮了數(shù)百甚至數(shù)千小時(shí)的私人培訓(xùn)課程，其中許多內(nèi)容只在他們自己的公司和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享。因此我將這本濃縮了無(wú)盡智慧的書定名為：直銷37計(jì)。當(dāng)今市面上大部分的直銷書籍往往都會(huì)記錄一些成功直銷人的趣聞?shì)W事。這些故事雖然有趣也有一定的價(jià)值但并非切實(shí)可行的理念，不能指導(dǎo)人們建立成功的直銷體系。在我看來(lái)，本書是第一本向讀者傳授如何取得頂級(jí)成功的直銷類書籍。書中提供了許多成功直銷人實(shí)踐得來(lái)的創(chuàng)業(yè)技巧，書中用適當(dāng)比例的章節(jié)介紹了知名直銷人和行業(yè)領(lǐng)袖的成功奧秘。以下37章概括地論述了積累財(cái)富所必備的核心能力，同時(shí)闡明了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，這對(duì)建立一個(gè)終極成功的組織至關(guān)重要。在第1章中，布賴恩·布瑞奧與我們分享了如何在日常生活中創(chuàng)造機(jī)會(huì)來(lái)改變我們的生活和工作。由懷著一顆感恩的心來(lái)生活和工作到將注意力放在你所關(guān)注的事物上，布賴恩·布瑞奧告訴我們?nèi)绻胍ぷ黜樌?、事業(yè)繁榮，就應(yīng)該努力控制自己的思想。Rainmaker顧問(wèn)公司的CEO約翰·特爾惠先生將這一概念延伸。他堅(jiān)持頂級(jí)的成功往往始于恰當(dāng)?shù)男膽B(tài)。他一步一步地指導(dǎo)我們?nèi)绾斡帽貏俚男膽B(tài)來(lái)吸引他人的支持。激勵(lì)講師吉姆·朗討論了“任何成功的直銷者必須具備的能力”這一主題。他分析了為什么創(chuàng)業(yè)人只要具備了以上關(guān)鍵的能力，即使沒(méi)有資本也能創(chuàng)立自己的事業(yè)?？死颉の挚恕獊?lái)自英格蘭的頂級(jí)直銷人兼培訓(xùn)師——揭秘了使他不斷獲得直銷成功的九個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)。你能否勝任這九個(gè)任務(wù)？你又完成了多少？只有發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)彌補(bǔ)，事業(yè)才能不斷進(jìn)步。馬克·斯蒂文斯，一個(gè)非常成功的直銷公司CEO，講述了完善的直銷體系的力量，同時(shí)告訴我們?yōu)槭裁赐晟频捏w系是影響直銷人拼命實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的關(guān)鍵因素。他還列出了完善的直銷體系最重要的組成部分。這些知識(shí)，只有在他的公司內(nèi)才學(xué)得到。大衛(wèi)·克雷勃，身為成功直銷公司CEO的他還是一位頂級(jí)的直銷精英。他認(rèn)為，行為受思想和其他重要因素支配。當(dāng)我們的行為出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以保證最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。格雷恩和瑪利安，直銷業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)雜志《直銷時(shí)代》的負(fù)責(zé)人，描述了成功的直銷事業(yè)的重要標(biāo)志。你的生活和事業(yè)是否符合這些標(biāo)志？當(dāng)然，假如你問(wèn)任何一位成功的直銷人，幾乎所有的人都會(huì)告訴你要取得矚目的成就必須擁有堅(jiān)定的信念。激勵(lì)講師吉姆·朗認(rèn)為堅(jiān)定的意志尤為重要?？刂魄楦胁拍苋〉檬聵I(yè)的成功。阿特·伯雷告訴我們?yōu)槭裁葱拍顚?duì)事業(yè)來(lái)說(shuō)如此重要，如何去建立一個(gè)堅(jiān)定不移的信念？頂級(jí)直銷精英丹·克隆羅列了成功直銷人使事業(yè)有條不紊所必須經(jīng)歷的幾個(gè)階段。只有了解了每個(gè)階段的關(guān)鍵部分才能彌補(bǔ)自己事業(yè)的欠缺。湯姆·史瑞特，擁有眾多的頭銜：直銷CEO、頂級(jí)直銷人、最暢銷書籍的作者、業(yè)內(nèi)最風(fēng)趣的演說(shuō)家……它用幽默的方式向銷售們傳授了如何克服顧客的拒絕，如何培養(yǎng)高效的演示技巧。湯姆用獨(dú)有的方式使直銷簡(jiǎn)單易學(xué)。傳奇人物“神奇”查爾斯·瓊斯講授了如何利用緊迫感推動(dòng)生活和事業(yè)朝正確的方向發(fā)展。他提出的七個(gè)獨(dú)到的領(lǐng)導(dǎo)法則將助你走上成功之路，并吸引他人為你的成功鼎力相助。身兼銷售大師和激勵(lì)人心的講師尼都·曲貝傳授了勸說(shuō)他人的藝術(shù)。他將這門藝術(shù)分成10個(gè)核心部分，并將人們歸為8類性格，將要說(shuō)服的對(duì)象歸到適合的類別，以便采取相應(yīng)的說(shuō)服方式，這一方法非常有效。談到說(shuō)服他人的能力，身兼直銷公司CEO和行業(yè)培訓(xùn)師的金姆·克萊夫談?wù)摿嗽S多直銷人遭到潛在顧客拒絕的原因。她認(rèn)為直銷人可以通過(guò)改變自己吸引顧客，獲得他人的信賴。頂級(jí)直銷人、直銷公司創(chuàng)始人凱西·庫(kù)文提出對(duì)待工作必需充滿熱情。如何對(duì)工作充滿熱情？如何確定潛在顧客真正的需求？如何將你的預(yù)測(cè)運(yùn)用到工作中制定行之有效的計(jì)劃？莎儂·艾尼瑪教我們明確什么是最重要的價(jià)值，如何利用它們來(lái)獲取他人的信任？如何使人相信我們將為他們的生活而不懈努力？如何利用這種魅力吸引他人？琳達(dá)·艾夫里進(jìn)一步深化了這個(gè)話題，教我們認(rèn)清潛在顧客最重要的價(jià)值。琳達(dá)教我們簡(jiǎn)單的方法即通過(guò)向顧客提問(wèn)、與客戶建立友好關(guān)系和滿足客戶需求來(lái)找到適合的產(chǎn)品和機(jī)會(huì)。布萊德·海格爾擅長(zhǎng)褒獎(jiǎng)他人。他講述了他是如何通過(guò)褒揚(yáng)他人來(lái)建立一個(gè)數(shù)百萬(wàn)的事業(yè)的。高級(jí)副總裁巴瑞·弗里德曼闡述了剩余收入帶來(lái)的巨大成功。當(dāng)你的潛在顧客清楚地了解巴瑞介紹的剩余收入概念時(shí)，他們將渴望加入你的事業(yè)。受人追捧的直銷講師蘭迪·蓋奇出版了六部著作。在本書中，他揭示了如何持續(xù)挖掘新的潛在顧客，如何幫助新人有效地開展工作，如何通過(guò)談話使新人的工作更上一個(gè)臺(tái)階……按照蘭迪的方法，你的潛在顧客將會(huì)越來(lái)越多。阿特·楊納克——眾所周知的直銷之王——談的是倡導(dǎo)、培養(yǎng)并反復(fù)運(yùn)用一種簡(jiǎn)單有效的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)推動(dòng)工作持續(xù)向前發(fā)展。在你的團(tuán)隊(duì)中推廣這套簡(jiǎn)單可行的方法使它成為公司的主要經(jīng)營(yíng)方式，它將成為你在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的有利武器。比蒂·卡邁克爾善于構(gòu)建完善的直銷體系。他向我們講授如何使一個(gè)說(shuō)“不”的潛在顧客需要我們的產(chǎn)品。他的技巧是給哪怕是最懷疑、最不情愿的潛在客戶建立信心。格雷格·阿諾德談?wù)摿艘粋€(gè)頂級(jí)直銷人應(yīng)有和不應(yīng)有的特征。檢查自己是否符合一個(gè)頂級(jí)直銷人的標(biāo)準(zhǔn)。直銷精英尼克。黑切爾有許多創(chuàng)新的方式發(fā)掘潛在的顧客。采納他的建議你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊就有許多可以促進(jìn)你事業(yè)發(fā)展的潛在顧客。依舊是潛在顧客，托尼·亞里山德拉博士，銷售培訓(xùn)專家、學(xué)識(shí)淵博的演說(shuō)家，分析了如何確認(rèn)和利用潛在顧客的有利資源。摒棄三腳理論，托尼闡述如何確立核心影響力以便獲得影響大眾的機(jī)會(huì)。羅曼勒斯·沃爾特進(jìn)一步研究了積極的預(yù)見性，通過(guò)揭示利用章魚式的直銷網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大你的接觸面，提升商業(yè)發(fā)展的速度。羅曼勒斯的理念向我們展示了如何在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中進(jìn)行積極的預(yù)期。假如你不希望自己的家人、朋友或者其他熟悉的人和你一同經(jīng)歷事業(yè)的艱辛，艾米·珀士納將告訴你如何在不景氣的市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)并有效地開展工作。她介紹了多種宣傳的方式，使用傳單及其他必要的方式與那些想從你那里獲得所需的陌生人一同工作。精通網(wǎng)絡(luò)銷售的克里斯·托瓦多維斯基將介紹七種最盈利的網(wǎng)絡(luò)工具，你可以借鑒并在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己的事業(yè)。我要提醒你，這些可都是最前沿的技術(shù)、最先進(jìn)的方式，你很難在別的書中找到。這些都是寶貴的財(cái)富！談到網(wǎng)絡(luò)，馬克斯·斯坦加特利用即時(shí)通信創(chuàng)建了一個(gè)很有前景的網(wǎng)絡(luò)體系。無(wú)論你是想尋找一個(gè)精神伴侶還是下一個(gè)直銷巨星，馬克斯將指導(dǎo)你如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找潛在買主，并發(fā)展這種虛擬的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)獲得寶貴的機(jī)會(huì)。如果你并不適合網(wǎng)絡(luò)直銷，你也許會(huì)對(duì)丹博士和瑪麗·露·沃勒門的貿(mào)易展覽感興趣，周末時(shí)通過(guò)攤位、展覽的形式向成百上千的潛在買家展示產(chǎn)品和生產(chǎn)能力。沃勒門將告訴你如何利用這個(gè)前途無(wú)限的經(jīng)營(yíng)方式。他們闡明完全實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃的方式是每個(gè)月只參加一次展覽會(huì)，而用余下的時(shí)間追蹤有興趣的潛在買家。如果你還渴望其他的創(chuàng)業(yè)方式，那么聽聽著名作家兼頂級(jí)直銷人簡(jiǎn)·魯?shù)慕ㄗh。她講述了如何通過(guò)舉辦家庭聚會(huì)來(lái)創(chuàng)建自己的事業(yè)。簡(jiǎn)與我們分享了她成為公司最高層管理者的秘訣，這也正是使她成為直銷業(yè)內(nèi)最成功的女性的秘訣。如果網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易展覽和聚會(huì)的方式都不適合你，也許你可以考慮直接發(fā)郵件。拉里·基亞波內(nèi)擅長(zhǎng)郵件直銷，他將介紹如何建立一個(gè)直郵公司，如何利用直郵的方式銷售產(chǎn)品并從中發(fā)現(xiàn)銷售精英。你將學(xué)到直郵成功的關(guān)鍵因素，通過(guò)廣告和頭條來(lái)確定郵寄清單以保證你的產(chǎn)品出現(xiàn)在有需求的人面前。無(wú)論你選擇以何種方式來(lái)吸引潛在的買家，沒(méi)有恰當(dāng)、及時(shí)的后期行動(dòng)，你所有的努力都將白費(fèi)。頂級(jí)直銷精英杰夫·麥克詳細(xì)地教我們作出計(jì)劃并有效地執(zhí)行。邁克·梅里亞討論成功的領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì)，這將有助于你將事業(yè)推向更高的水平。如果你期望團(tuán)隊(duì)能為取得共有的成就而努力，你就要學(xué)會(huì)有效地領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)內(nèi)培訓(xùn)師、直銷精英斯哥蒂·庫(kù)夫斯傳授了心態(tài)的重要性。我們要信任并尊重實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程，我們期待即將到來(lái)的成功并將采取必要的行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)成功。任何商業(yè)領(lǐng)域都會(huì)有阻礙成功的挑戰(zhàn)。頂級(jí)直銷領(lǐng)袖雷·葛鮑爾激勵(lì)我們克服這些影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙、限制和恐懼。用雷的方式解決問(wèn)題將使你的個(gè)人能力獲得增長(zhǎng)，突破成功路上的任何阻礙。在最后一章，我論述了一個(gè)直銷人必備的素質(zhì)，無(wú)論是鼓舞他人、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)還是實(shí)現(xiàn)直銷人共有的夢(mèng)想——成功的自我價(jià)值；學(xué)習(xí)如何被一個(gè)強(qiáng)烈的愿望所驅(qū)使并付諸行動(dòng)；學(xué)會(huì)沖破所有限制的想法，轉(zhuǎn)變消極的思想；學(xué)會(huì)感激和認(rèn)可以及有效的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃；這些會(huì)將你的團(tuán)隊(duì)推向新的成功，獲得新的成就、安寧和快樂(lè)。本書涉及的內(nèi)容真實(shí)可行，書中更是列舉了頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)建直銷團(tuán)隊(duì)時(shí)所采用的獨(dú)特方式。它將是一本承載著創(chuàng)立大事業(yè)的方法和技術(shù)的智慧讀本。本書中各種想法來(lái)自直銷精英們的共同貢獻(xiàn)，它涵蓋了適用于各種直銷性質(zhì)的組織、業(yè)務(wù)伙伴以及直銷企業(yè)的切實(shí)可行的商業(yè)原則。你會(huì)注意到，本書的風(fēng)格和內(nèi)容強(qiáng)調(diào)道德理念的范圍、以價(jià)值為基礎(chǔ)解決問(wèn)題的方式。直銷業(yè)正通過(guò)持續(xù)地努力來(lái)改變長(zhǎng)久以來(lái)一些直銷人和直銷公司只求自身便利而利用不正當(dāng)?shù)氖侄瘟艚o人們的不良形象。它更尊重顧客，更加希望能留給顧客良好的印象。本書涉及了眾多經(jīng)營(yíng)方式和創(chuàng)業(yè)技巧，這些知識(shí)對(duì)每一位直銷人來(lái)說(shuō)都是無(wú)價(jià)的。在這樣一個(gè)變化萬(wàn)千的時(shí)代，本書的內(nèi)容卻不受時(shí)間的限制，無(wú)論是今天還是幾十年后的讀者都將受益匪淺。感謝你了解本書。當(dāng)你實(shí)踐本書中介紹的思想和方法時(shí)，你將最終獲得生活和事業(yè)的成功。請(qǐng)享受這成功的旅程吧！

內(nèi)容概要

　　《直銷37計(jì)：37位頂級(jí)直銷大師的商業(yè)秘密，幫你撈取人生中的另一桶金》是第一本向讀者傳授如何取得頂級(jí)成功的直銷類書籍。書中提供了許多成功直銷人實(shí)踐得來(lái)的創(chuàng)業(yè)技巧，書中用適當(dāng)比例的章節(jié)介紹了知名直銷人和行業(yè)領(lǐng)袖的成功奧秘。 《直銷37計(jì)：37位頂級(jí)直銷大師的商業(yè)秘密，幫你撈取人生中的另一桶金》涉及的內(nèi)容真實(shí)可行，書中更是列舉了頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)建直銷團(tuán)隊(duì)時(shí)所采用的獨(dú)特方式。它將是一本承載著創(chuàng)立大事業(yè)的方法和技術(shù)的智慧讀本。《直銷37計(jì)：37位頂級(jí)直銷大師的商業(yè)秘密，幫你撈取人生中的另一桶金》中各種想法來(lái)自直銷精英們的共同貢獻(xiàn)，它涵蓋了適用于各種直銷性質(zhì)的組織、業(yè)務(wù)伙伴以及直銷企業(yè)的切實(shí)可行的商業(yè)原則。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美)喬·魯比諾 譯者：崔巍 黃志斌Joe Rubino博士，是一位備受尊崇的直銷及個(gè)人事業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師，是一位能成功改變他人人生的教練，同時(shí)也是8本暢銷書和暢銷錄影帶的作者，這些書和錄影帶都是關(guān)于個(gè)人發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、信心恢復(fù)以及如何使商業(yè)成果最大化等方面的主題的。作為一名享有盛譽(yù)的演講人和導(dǎo)師，他因其以下幾方面的成績(jī)而聞名：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)；聆聽與溝通技巧加強(qiáng)；生活、事業(yè)以及直銷培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。他所著的暢銷書籍及錄影帶已經(jīng)被翻譯成了18種語(yǔ)言，遍及47個(gè)國(guó)家。

書籍目錄

序言前言第1章 抓住每一個(gè)“哇”的機(jī)會(huì)第2章 將正確的態(tài)度帶到直銷事業(yè)中第3章 比資金更重要的9件事第4章 制定成功戰(zhàn)略，贏得直銷事業(yè)第5章 系統(tǒng)性的力量第6章 讓你的行為向6位數(shù)收入看齊第7章 健康商業(yè)模式的重要信號(hào)第8章 專業(yè)直銷人員必須具備的首要技能第9章 信仰第10章 如何取得自由高收入之三步走第11章 距離你直銷事業(yè)的成功只有幾句話之遙第12章 緊迫感第13章 勸說(shuō)的藝術(shù)第14章 為什么他們不聽我說(shuō)話？第15章 在事業(yè)中尋找激情第16章 找到你的北極星第17章 以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的銷售第18章 認(rèn)可：成功的動(dòng)力第19章 直銷的魔力：贏得真正的收益第20章 開辟一個(gè)穩(wěn)定的客戶來(lái)源第21章 設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單有效的操作模式第22章 應(yīng)對(duì)拒絕第23章 全志愿“軍團(tuán)”的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第24章 運(yùn)用免費(fèi)、好玩和有創(chuàng)造性的方法為你的事業(yè)尋找一個(gè)源源不斷的潛在客戶流第25章 發(fā)掘和吸引潛在直銷商第26章 章魚式營(yíng)銷：伸出每個(gè)觸須去獲得他人的相助第27章 如何做好陌生人的生意第28章 七個(gè)最佳（且獲利最多）的互聯(lián)網(wǎng)直銷工具第29章 互聯(lián)網(wǎng)代替你的熟人圈市場(chǎng)第30章 巧用商貿(mào)展、攤位、交易會(huì)來(lái)打造你的直銷事業(yè)第31章 聚會(huì)幫你做到直銷頂層第32章 如何通過(guò)直郵廣告來(lái)促銷第33章 適當(dāng)?shù)母M(jìn)：隱藏的金礦第34章 做一個(gè)有夢(mèng)想有愿景的領(lǐng)導(dǎo)第35章 態(tài)度、過(guò)程和遠(yuǎn)見創(chuàng)造收益第36章 你害怕什么？戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、阻礙和恐懼第37章 高度自尊對(duì)直銷事業(yè)成功的重要性參考書目和相關(guān)資源

章節(jié)摘錄

　　第2章 將正確的態(tài)度帶到直銷事業(yè)中 約翰·特爾惠（John Terhune） 我用了生命中的10年來(lái)建立業(yè)務(wù)伙伴網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在我可以很清楚地告訴你 ，建立一個(gè)成功的組織離不開持久、端正的態(tài)度，正是你堅(jiān)守的這種理念， 鼓舞著你的團(tuán)隊(duì)成員做出了不起的事情。讓我們一起面對(duì)一個(gè)事實(shí)：從事直 銷事業(yè)過(guò)程中的挫折和跌跌撞撞，遠(yuǎn)多于成功和順暢。別被一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的 老兵的這句話嚇得退縮，要知道掙扎和失敗是每一項(xiàng)成功事業(yè)不可缺少的一 部分，所以不要懼怕成功的這一面，擁抱它，并要明白培養(yǎng)、發(fā)展、保護(hù)你 的正確態(tài)度，會(huì)提升你在直銷事業(yè)中的成功幾率。這就是原因。 人類最強(qiáng)有力的資源之一就是他們的態(tài)度。人的一生中總會(huì)有積極或消 極的態(tài)度。它影響著你的人際關(guān)系、體力和精神，影響著你的毅力、自我認(rèn) 知、工作習(xí)慣，也影響著你迎接挑戰(zhàn)的決心以及處理壓力的能力。當(dāng)然，它 也影響著你獲得快樂(lè)的程度和超越自我的能力。 讓我在一個(gè)能力平平卻有著優(yōu)秀心態(tài)的人和一個(gè)能力超群卻心態(tài)平平甚 至不佳的人中選擇我的直銷銷售代表，我寧愿選擇前者。在人類擁有的所有 特質(zhì)中，正是態(tài)度決定了一個(gè)人的優(yōu)秀或平凡。一個(gè)致力于創(chuàng)造并保護(hù)優(yōu)秀 態(tài)度的人，他的成就會(huì)遠(yuǎn)大于那些對(duì)此無(wú)所知的人。 那么，什么是積極的態(tài)度呢？怎樣才能得到它呢？根據(jù)我的實(shí)踐和咨詢 經(jīng)驗(yàn)，積極的心態(tài)就是下決心保持一種對(duì)好結(jié)果的期待心情，也就是對(duì)現(xiàn)在 和未來(lái)的信心。決定去相信盡管你的現(xiàn)狀或許不那么理想，但上帝始終在那 個(gè)角落帶給你幸福。積極的態(tài)度并非像一般人所想象的，堅(jiān)信仙女婆婆會(huì)把 好事扔到你懷里。 你應(yīng)該把自己的心態(tài)看做是無(wú)價(jià)的資產(chǎn)去精心呵護(hù)。這與你把家里值錢 的東西鎖在保險(xiǎn)柜里的道理是一樣的。當(dāng)你離開家門時(shí)，你或許會(huì)打開報(bào)警 系統(tǒng)來(lái)保護(hù)你的有形資產(chǎn)。可是你是否想過(guò)：如果你開始培養(yǎng)和保持一個(gè)正 確的心態(tài)，你的財(cái)富將會(huì)增加不止10倍？每位直銷人員都會(huì)在順境時(shí)保持好 的心態(tài)，但遇到逆境時(shí)，我們每個(gè)人難免會(huì)沮喪。保持快樂(lè)的秘訣之一就是 學(xué)會(huì)不讓自己的心態(tài)被綁在過(guò)山車上。當(dāng)你的心態(tài)跟著過(guò)山車走的時(shí)候，一 個(gè)客戶的追捧會(huì)讓你猶如走上頂峰般飄飄欲仙，而當(dāng)他兩周后離你而去時(shí)， 你又會(huì)隨著過(guò)山車跌入谷底。能夠在直銷事業(yè)中存活并成功的人，是那些當(dāng) 一般人跌到底端時(shí)仍舊保持高昂的人。 你必須訓(xùn)練自己，讓自己意識(shí)到你才是自己情緒和心態(tài)的主人。每天都 會(huì)有數(shù)不盡的事情干擾你的心態(tài)——家庭矛盾、財(cái)務(wù)問(wèn)題、不快的直銷銷售 員、粗魯?shù)目蛻粢约霸愀獾纳虡I(yè)環(huán)境等等。你是否有意識(shí)地去檢查一下每天 的生活，看到底有多少干擾在侵蝕你積極的心態(tài)？如果你允許生活環(huán)境和你 的生意決定你的態(tài)度，那么它們就會(huì)占據(jù)上風(fēng)，真的左右你。在這一關(guān)鍵時(shí) 刻挽救你的只有你一直有意識(shí)培育起來(lái)的不懈、積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是 一個(gè)人決心去相信自己、相信你的團(tuán)隊(duì)是最棒的，相信你的潛力和夢(mèng)想最終 會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。這是通向堅(jiān)定信仰的思想階梯。 我知道保持一個(gè)積極的心態(tài)并不容易，它需要你時(shí)時(shí)警惕。你不可能憑 空得到它，而必須每天努力接近它。但要知道，生命中沒(méi)有任何其他東西， 能夠比擁有一個(gè)精彩的心態(tài)帶給你更多的回報(bào)。 既然我們已經(jīng)知道了好的心態(tài)的定義，讓我們來(lái)談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)它吧。我 要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我覺得別人對(duì)我最好的評(píng)價(jià)就是：他有一個(gè)非常棒的心態(tài)。一 旦你流露出積極的心態(tài)，自然就吸引你的客戶和直銷銷售員等人的注意。正 面心態(tài)所吸引的是正面的關(guān)注，這好比負(fù)面心態(tài)吸引負(fù)面關(guān)注一樣。擁有了 積極的心態(tài)，你就會(huì)在生活中綻放更多的光彩，贏得更多的機(jī)遇。要記住一 點(diǎn)，讓你周圍的人有一個(gè)好的心態(tài)的最好方法，就是你先擁有它。 我與人接觸的目標(biāo)之一，就是希望能讓他們自我感覺更好，對(duì)生活的感 覺變得更好。這也是我在直銷工作中能夠賺得百萬(wàn)的原因之一。我的態(tài)度時(shí) 常像希望的燈塔一樣照耀著我周圍的人。人們想留在我身邊，多數(shù)是被我的 心態(tài)吸引著。 你如何能夠打造這一通往成功的基石呢？努力讓自己信心十足吧，不用 說(shuō)你也知道，對(duì)自我的感覺決定著你的心態(tài)。你對(duì)自己的看法實(shí)際上是決定 態(tài)度的基礎(chǔ)。如果你認(rèn)為自己胖，如果你因缺少鍛煉而輕視自己，如果你因 自己處理不好種種難題而喪失自信，如果你深深懷疑著你的正直、道德和誠(chéng) 實(shí)，你就不會(huì)擁有我們所說(shuō)的正確的心態(tài)。相反，如果你對(duì)自己的樣子很滿 意，或是在自我訓(xùn)練后由衷地相信自己不同凡響，如果你在困境面前有著雖 含蓄卻持久的自信，如果你堅(jiān)信自己能夠挺過(guò)所有逆境，并且知道自己擁有 完整的人格，那么你會(huì)自然而然具備一個(gè)優(yōu)秀的心態(tài)。每一天都試著為自己 創(chuàng)造一次新的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)你的自信心。這些都并非一天就能得到，需要時(shí)間 的累積。但是你可以通過(guò)每天相信自己一點(diǎn)、做正確的選擇和抓住機(jī)會(huì)來(lái)打 造一個(gè)全新的心態(tài)基石。重要的是對(duì)自己的潛力有堅(jiān)定的信念，要知道，良 好的心態(tài)與自我認(rèn)知有很大的關(guān)系。 為了確保你所做的完全符合打造正確心態(tài)的目標(biāo)，你該采取些什么行動(dòng) 呢？首先，開始一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和合理飲食的計(jì)劃。你的身材越好，就越容易自我 感覺良好。我皮帶的松緊狀況不同，我與人接觸時(shí)的狀態(tài)也不同。你對(duì)自己 身體的這種滿意感，會(huì)讓你的這種積極心態(tài)更加容易地成長(zhǎng)。記住，在與別 人談?wù)撃愕氖聵I(yè)的時(shí)候，你不是在推銷某種產(chǎn)品或你的公司，而是在推銷你 這個(gè)人。 規(guī)律的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣是需要毅力的。每當(dāng)你要鍛煉時(shí)，心底總會(huì)有個(gè) 聲音讓你用更輕松的方法去實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。我們總是習(xí)慣躲避痛苦，選擇短暫的 歡愉。你越是勇于應(yīng)戰(zhàn)，就越有可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，對(duì)自己的感覺也就越好。自 我約束成就了你的性格，它將讓你建立更好的自我認(rèn)知，這也是創(chuàng)造和保持 積極心態(tài)的基礎(chǔ)。 第二步，你可以經(jīng)常跟那些有助于你建立良好心態(tài)的人在一起。多數(shù)人 都會(huì)吸收經(jīng)常與自己在一起的人的心態(tài)。常言道近墨者黑，同樣，跟那些消 極的人在一起也會(huì)毀掉你的積極心態(tài)。這點(diǎn)對(duì)于那些有意要建立成功的直銷 組織的人而言尤其如此。這世界充滿了反面的聲音，告訴你不能做什么，以 及你為何做不成這些。讓我們銘記自己做父母時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，并把它用在我們的 直銷事業(yè)上，讓我們成為一名專業(yè)的直銷從業(yè)人士吧。 我家所在的位置特別適合我的兩個(gè)孩子。我每天寧愿走100英里去上班 也不愿意搬家，因?yàn)槲业膬蓚€(gè)孩子在當(dāng)?shù)囟加泻芎玫呐笥讶ψ?。我們知道?善的關(guān)系會(huì)給孩子的行為帶來(lái)什么樣的影響。我們熱衷保護(hù)孩子生命的一些 東西，是因?yàn)槲覀冎婪e極的關(guān)系和消極的關(guān)系會(huì)給孩子帶來(lái)什么。 我強(qiáng)烈地建議你用同樣的熱情去選擇你的交友圈，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的 心態(tài)。你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一些人：他們好像吸干了你電池中的能量一樣 ，因?yàn)樗麄兛偸遣煌１г?，只看到生活中的陰暗面。?dāng)你剛開始跟這些人交 談時(shí)，你的電量原本是足的，但是當(dāng)你離開時(shí)卻被他們吸干了。相反，你也 會(huì)碰到那些渾身充滿積極想法和能量的人，他們總能讓你電力十足。我想你 一定碰到過(guò)具有上述兩種特質(zhì)的人。你不可能在那些吸干你能量的人周圍仍 然保持高昂的情緒。你需要跟那些能給你充電的人在一起。跟誰(shuí)在一起是你 的選擇。做好這個(gè)選擇，會(huì)為你打造超級(jí)好心態(tài)添磚加瓦。 寫下你認(rèn)識(shí)的最積極的5個(gè)人的名字。這些人讓你感到不同——精神煥 發(fā)、樂(lè)觀、總是期待好的結(jié)果。現(xiàn)在讓我們來(lái)看看硬幣的另一面。寫下你認(rèn) 識(shí)的最消極的5個(gè)人的名字，他們讓你感到枯竭和窒息。接著，寫下你與這 10個(gè)人接觸的時(shí)間。這就是此練習(xí)的目的，就是要讓你看到你的時(shí)間都花在 了哪些人身上，或者應(yīng)該花在哪些人身上。一些關(guān)系會(huì)自然地減少或增加你 交際能量。然而，記住你是在建立你的組織，很多人在直銷事業(yè)的第一個(gè)月 就僅僅因?yàn)槟切┏凑{(diào)的人放棄了。因此，我建議你多與那些能帶給你能量 的人在一起。你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)它所產(chǎn)生的培養(yǎng)和保持正確心態(tài)的力量。給你 一個(gè)提醒：如果你屈從于環(huán)境或他人，從而放棄了掌握自己心態(tài)的主動(dòng)權(quán)， 你就喪失了生命的力量，并會(huì)因此而付出代價(jià)。 第三，作為一個(gè)直銷事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)鍵的一點(diǎn)是你能解讀并聽取正面 的信息，以便讓它們幫你培養(yǎng)和保持積極的心態(tài)，保持自己對(duì)積極精神食糧 的渴求。如果你即將成功地創(chuàng)建自己的組織，你就必須讓自己成為一個(gè)榜樣 。把自己的旅行時(shí)間視為養(yǎng)護(hù)心態(tài)的時(shí)間，想想你在車?yán)锒冗^(guò)的那些小時(shí)吧 ，若是把它們用在培養(yǎng)自己的心態(tài)上該多好，想想你浪費(fèi)了多少時(shí)間在車?yán)?聽愚蠢的收音機(jī)？它對(duì)你的心智并無(wú)幫助。我們的頭腦和心靈每天都需要滋 養(yǎng)，正如我們的身體一樣。如果我們每天都享受一次精神盛宴，我們的心靈 就會(huì)收獲活力與力量。而且你不必在此過(guò)程中算計(jì)卡路里。你接受的積極滋 養(yǎng)越多越好。如果你想擁有成功所需的心態(tài)，就要明白你的心理狀態(tài)與身體 狀態(tài)同樣、甚至更加重要。好好照顧它——讓它汲取成功人士身上的養(yǎng)分， ’多讀些書，聽些這方面的CD，參與一些類似的研討會(huì)?？傊屪约河?意識(shí)地去培養(yǎng)一個(gè)積極的心態(tài)。 給自己定下一個(gè)目標(biāo)：讓下個(gè)月的自己比這個(gè)月任何時(shí)候的自己都好。 作此決定的關(guān)鍵動(dòng)力就是明白你正在為組織中的其他人樹立一個(gè)榜樣。年輕 時(shí)我曾作出這樣一個(gè)決定：要讓自己一生都致力于個(gè)人的成長(zhǎng)，我將其視作 沒(méi)有終點(diǎn)的一生之旅。 第四，敢于夢(mèng)想更美好的明天。換句話說(shuō)，保有一個(gè)期望的心態(tài)，有盼 望地生活。那些有目標(biāo)的人都發(fā)現(xiàn)，擁有好的心態(tài)并不難，原因是他們對(duì)明 天總有一個(gè)期待。這就是為什么從事直銷事業(yè)的人看起來(lái)往往比從事其他工 作的人有更積極思想的原因之一。你身邊的多數(shù)人或許都是隨遇而安。他們 當(dāng)下沒(méi)有實(shí)在的力量，是因?yàn)樗麄儗?duì)未來(lái)缺少期待。如果你知道明天不會(huì)比 今天更好，那么你就很難樂(lè)觀起來(lái)。 我遇到過(guò)很多嘗試實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻困難重重的人，原因大多都可以定義為： 他們沒(méi)有把自己的欲望之心掛在行動(dòng)的帆上。你必須每天把夢(mèng)想與保持積極 心態(tài)聯(lián)系在一起。把愿景與行動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，就像避雷線和避雷針那樣。把你 的心態(tài)看作避雷針，生命和工作中遇到的問(wèn)題打擊著你的思想，正如雷電打 擊著避雷針。但是無(wú)論閃電多么狂躁，它的力量終會(huì)被避雷線無(wú)聲地帶走。 在生活中，尤其是直銷事業(yè)中，雷電會(huì)時(shí)常攻擊你，你無(wú)疑會(huì)經(jīng)歷阻礙和失 敗。面對(duì)粉碎人心的失望時(shí)，一般人都會(huì)望而卻步，有些人永遠(yuǎn)不會(huì)重新振 作。這就是為什么說(shuō)直銷事業(yè)磨煉人的原因。人們安靜地陷入失望和失敗的 流沙中。然而，如果有懷揣熱情追求的期望，你就會(huì)有更多的能力從原本可 能打倒你的挫敗中恢復(fù)過(guò)來(lái)。 第五，準(zhǔn)備一份個(gè)人愿景和價(jià)值聲明書。我強(qiáng)烈建議你應(yīng)該把你想要什 么、想成為怎樣的人寫下來(lái)，放在能經(jīng)?？吹降牡胤?。在遇到不順時(shí)拿出來(lái) 看看，提醒自己是誰(shuí)、打算做什么。這會(huì)有助于提醒你意識(shí)到自己的熱情和 目標(biāo)。每天早上起來(lái)便明確自己目標(biāo)的人，不可思議的力量將會(huì)一直伴隨著 他。他們每天一睜眼，就與夢(mèng)想更進(jìn)一步。你的組織中同樣需要這樣的一個(gè) 榜樣。如果你沒(méi)有時(shí)間把愿景和價(jià)值觀帶入每天的生活中，也不要指望你的 員工會(huì)這么做。 第六，熱情地生活。人們跟隨的是人，不是組織，到頭來(lái)，人們追隨的 是熱情的人。我曾經(jīng)熱情地追求自己的理想，也見過(guò)一些熱情地追隨支票的 人。我選擇充滿熱情地追求夢(mèng)想，也是因?yàn)槟鞘亲屪约撼錆M活力和擁有積極 心態(tài)的途徑。 P8-12

編輯推薦

你將在《直銷37計(jì):37位頂級(jí)直銷大師的商業(yè)秘密,幫你撈取人生中的另一桶金》中閱讀到的話題是關(guān)于如何充分利用每個(gè)必要的因素，創(chuàng)建一個(gè)極為成功的直銷商業(yè)。它包括下列重要方面：洞察力、預(yù)見性、吸納人才、培訓(xùn)機(jī)制、建立信念、制定個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃以及其他。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的奧秘、多種創(chuàng)業(yè)的技巧和成功的途徑將在此逐一解答。從傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式到現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，從貿(mào)易展覽到直郵商務(wù)，你將學(xué)習(xí)在這些成功直銷人的團(tuán)隊(duì)里才能學(xué)到的實(shí)用銷售技巧，正是這些促成了他們的成功。所有重要的成功原則及其他有助于建立一個(gè)成功的直銷商業(yè)所必需的因素都將在此涉及。

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