營銷

內(nèi)容概要

目前，市場上的營銷類圖書多側(cè)重理論分析，而本書最顯著的特點(diǎn)就在于它的實(shí)用性和可操作性。它詳細(xì)地介紹了1000多種市場營銷的運(yùn)作方法、技巧和業(yè)務(wù)步驟。這些方法之多、之全面是當(dāng)前同類圖書所不能比擬的。這對于注重實(shí)效的營銷主管、營銷經(jīng)理來說，無疑提供了切實(shí)可行的營運(yùn)方法，是一個(gè)巨大的福音。 
    全書分四篇共十七章。第一篇“尋找發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會”，這是一切市場營銷活動的開始階段。通過市場調(diào)研和預(yù)測（共介紹了60多種方法），了解消費(fèi)者購買心理的手段來探尋目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客群。第二篇“確定公司營銷戰(zhàn)略”，論述了四種重要的戰(zhàn)略即定位、開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期和國際營銷戰(zhàn)略。第三篇“選擇市場營銷方案”，制定了戰(zhàn)略之后，還必須有具體的營銷戰(zhàn)術(shù)、方案，營銷活動才能有效地進(jìn)行。營銷方案（營銷組合）主要內(nèi)容有產(chǎn)品決策法、服務(wù)決策法、定價(jià)方法、分銷渠道方法，以及促銷組合傳播的五種工具。最后一篇著重說明了營銷計(jì)劃如何有效的控制和執(zhí)行。

書籍目錄

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第一篇 尋找、發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
第一章 市場調(diào)研和預(yù)測步驟、方法
第二章 購買心理與行為：認(rèn)識顧客
第三章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇的技巧
第二篇 確定公司的營銷戰(zhàn)略
第四章 最佳定位策略
第五章 開發(fā)新產(chǎn)品的方略
第六章 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
第七章 打入國際市場的決策
下冊
第三篇 選擇公司的營銷方案
第八章 產(chǎn)品、品牌和包裝決策
第九章 服務(wù)決策
第十章 定價(jià)方法
第十一章 渠道方略
第十二章 中間商和物流管理
第十三章 廣告決策法
第十四章 促銷和公關(guān)操作法
第十五章 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)與管理
第十六章 直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷
第四篇 營銷努力
第十七章 營銷活動的組織、控制與執(zhí)行
參考文獻(xiàn)

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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