戴爾營銷

內(nèi)容概要

戴爾公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3萬倍，而戴爾本人也成為全球《財富》500強中最年輕的總裁。是什么讓戴爾公司股票如此暴漲……

書籍目錄

戴爾企業(yè)文化
1．塑造良好的公司內(nèi)部環(huán)境
2．不要過度承諾，但要超值支付
3．解析企業(yè)文化
直銷
1．戴爾直銷王朝
2．克隆直銷模式案例1：打造硬件帝國
3．克隆直銷模式案例2：進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)
客戶戰(zhàn)略
1．認(rèn)知顧客需求價值
2．雙向溝通
3．與顧客結(jié)盟
大規(guī)模定制與零庫存
1．大規(guī)模定制
2．取消庫存——向零庫存努力
選擇供應(yīng)商的哲學(xué)：互補雙贏
1．與供應(yīng)商互補合作
2．虛似整合
市場競爭策略：與眾不同
1．擁用對手沒有的
2．與惠普營銷戰(zhàn)
3．與聯(lián)想營銷戰(zhàn)
4．戴爾競爭策略啟示
沒人能動我的奶酪
全球性思維與擴張

圖書封面

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