促銷技巧實訓-高職高專市場營銷專業(yè)

前言

　　為了滿足高職高專教學改革和培養(yǎng)高等技術應用型人才的需要，解決高職高專缺乏一體化實用性教材的問題，勞動和社會保障部教材辦公室組織一批學術水平高、教學經驗豐富、實踐能力強的教師和長期從事營銷工作的高級管理人員，編寫了高職高專市場營銷類專業(yè)一體化實用性教材，共10種：《市場調查與市場預測實訓》《促銷技巧實訓》《客戶關系管理實訓》《商務談判實訓》《汽車營銷實訓》《房地產營銷實訓》《醫(yī)藥營銷實訓》《保險營銷技能實訓》《會展營銷與籌辦實訓》和《旅游營銷實訓》。　　在組織編寫上述教材的工作中，我們充分汲取高職高專市場營銷類專業(yè)教學改革成果，按照以技能訓練為主線、相關知識為支撐的編寫思路進行編寫，并努力使教材具有以下特點：一是從職業(yè)（崗位）分析入手，確定各課程的技能訓練內容，形成具有典型性的技能訓練項目，提高技能訓練的針對性；二是以國家職業(yè)標準為依據(jù)，使教材內容涵蓋高級推銷員、營銷師等職業(yè)標準的相關要求，便于“雙證書制”在教學申的貫徹和實施；三是打破傳統(tǒng)的學科體系，較好地處理了理論教學與技能訓練的關系，切實落實“管用、夠用、適用”的教學指導思想；.四是充分體現(xiàn)市場營銷領域中的新知識、新技術、新方法，為提高學生的就業(yè)能力和工作能力創(chuàng)造條件；五是教材表達簡明、生動，圖文并茂，具有較強的可讀性?！　≡诮滩牡木帉戇^程中，得到有關省市教育部門、勞動和社會保障部門以及一些高職高專院校的大力支持，教材的諸位主編、參編、主審等做了大量的工作，在此我們表示衷心的感謝！同時，懇切希望廣大讀者對教材提出寶貴的意見和建議，以便修訂時加以完善。

內容概要

　　《促銷技巧實訓》面向市場營銷中促銷的工作實際，按照課題模式編寫，與國家推銷員職業(yè)標準緊密聯(lián)系，具有實用、管用、夠用的特色?！　　洞黉N技巧實訓》的內容主要涉及：戶外路演、優(yōu)惠券、折價優(yōu)惠、集點優(yōu)惠、退費優(yōu)惠、抽獎促銷、有獎競賽、贈送樣品、付費贈送、包裝促銷、零售補貼、經銷商銷售競賽、會議促銷等促銷形式。　　《促銷技巧實訓》由李綱擔任主編，由郎群秀、程鵬任副主編；由李綱、郎群秀、程鵬、賈興洪、李靜、吳國慶、季華共同編寫?！　　洞黉N技巧實訓》適合高職高專院校市場營銷類、工商管理類、商業(yè)貿易類師生作教材，也可供從事市場營銷和促銷工作的有關人員參考。

書籍目錄

實訓課題1：戶外路演（1）實訓課題2：優(yōu)惠券（6）實訓課題3：折價優(yōu)惠（10）實訓課題4：積點優(yōu)惠（16）實訓課題5：退費優(yōu)惠（21）實訓課題6：有獎競賽（27）實訓課題7：抽獎（34）實訓課題8：贈送樣品（41）實訓課題9：付費贈送（46）實訓課題10：包裝促銷（50）實訓課題11：零售補貼（55）實訓課題12：促銷游戲（59）實訓課題13：經銷商銷售競賽（63）實訓課題14：會議促銷（68）實訓課題15：公關贊助（73）

章節(jié)摘錄

　　人類第三大殺手就是糖尿病。糖尿病是人類疾病中發(fā)病率第三高的疾病。每位糖尿病患者一生都要控制血糖，防治糖尿病并發(fā)癥。最新資料表明，我國糖尿病患者已超過5 000萬，約占全球糖尿病患者的1／5。糖尿病帶來的危害，幾乎都來自它的并發(fā)癥。在我國糖尿病患者中，合并高血壓者多達l 200萬，腦卒中者500萬，冠心病者600萬，雙目失明者50萬，尿毒癥者45萬。　　面對巨大的市場空間，上海頤生生物技術開發(fā)有限公司將國內外最先進的生物基因技術與長白山動植物藥用資源有機結合，于2000年¨月組建了通化頤生藥業(yè)股份有限公司，主推治療糖尿病及其并發(fā)癥的新產品“雙唐靈”降血寧膠囊。該產品使用先進的C02破壁提取技術，使藥品的有效成分在進人人體后，直接作用于人體的“節(jié)約基因”，通過修正胰島細胞本身的病變，使胰島細胞恢復分解糖原活力來治療糖尿病?！　≡摴緶蕚湓诤？谶M行一次會議促銷，目的是通過專家講解和現(xiàn)場咨詢服務，使消費者了解公司和產品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群；通過咨詢和填寫雙唐靈（中國）糖尿病病例庫會員表，建立患者檔案庫；以活動為題材進行廣告宣傳，擴大產品影響，提高產品知名度和美譽度。取得良好的銷售業(yè)績。　　請為該公司設計一個會議促銷方案?！　?.明確會議促銷的目的：舉行此次會議促銷的目的是什么？　　2.如何建立顧客數(shù)據(jù)庫？根據(jù)產品的特性確定產品的目標消費群體，并且逐步建立顧客數(shù)據(jù)資料庫。　　3.目標顧客有哪些？通過電話邀約或上門送函，按照事先準備的顧客數(shù)據(jù)庫資料向目標群體發(fā)出邀請?！　?.選擇什么樣的場地？如何進行會議布置？　　5.人員如何定崗定位？在明確目的、確定主題的情況下，如何明確所有參加員工的各項分工？　　6.如何實施會議促銷活動？在會議促銷活動中，應注意哪些問題？　　7.對會議進行總結和評價。

圖書封面

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