為什么第一次見面不要選在壽司店

前言

歡迎來到說服力工程學(xué)的殿堂?，F(xiàn)在，擺在諸位面前的是一門全新的學(xué)科——說服力工程學(xué)，想必不會有多少人聽說過。如果說，這是一門可以左右他人思想情緒的學(xué)術(shù)，那么是不是會給人一種有如惡魔般的危險感呢？或許，對于剛剛接觸說服力工程學(xué)的讀者來說，這門學(xué)說或多或少地顛覆了人們常規(guī)的言行價值觀念，顯得有些另類。的確，這就是一門充滿刺激的學(xué)問。最初，說服力工程學(xué)是在二次大戰(zhàn)中期，由美國耶魯大學(xué)研究出的一門用于軍事方面的學(xué)問。如何來提高我方軍隊的士氣，又如何去打擊敵人的士氣，用怎樣的說服方式才能夠達到這樣的目的，這些便是說服力工程學(xué)最初的由來。在二次大戰(zhàn)之后，說服力工程學(xué)得到了進一步的發(fā)展和完善。無論是政治、法律，還是商業(yè)私密，這門學(xué)科幾乎在各個方面都會有所涉及，人們對它的研究也就由此進一步展開。在此，我將對說服力工程學(xué)的幾個基本原理，進行簡要闡述。首先，“說服”，指的是改變他人的思想情緒。當你施加這種“力”，試圖左右他人思想情緒的時候，對方必然會產(chǎn)生相應(yīng)的抵觸情緒。這種施加的“力”，和相應(yīng)的抵觸情緒產(chǎn)生的“力”所構(gòu)成的相對平衡，便是說服力工程學(xué)的基本組成結(jié)構(gòu)。如何去增強這種影響力，又如何去削弱對方的抵觸情緒？這就形成了一個比較有意思的議題。對說服力工程學(xué)的學(xué)習(xí)和研究，能夠讓你在商業(yè)談判以及為人處事的技巧方面，得到明顯的進步，同樣會讓你在工作上得心應(yīng)手，在異性交往方面如魚得水，即使是在育兒或者是鄰里相處方面，都能夠做到游刃有余，活學(xué)活用。在本書當中穿插了大量的圖解，我將以圖文并茂的方式，把那些晦澀的學(xué)術(shù)內(nèi)容，用一種盡可能淺顯的方式來剖析說明，使人一看便知，能夠迅速掌握。如上所述，如果你能熟練掌握這些說服他人的技巧，那么你在人際關(guān)系方面將會得到很大的提高。當然，不僅僅是事業(yè)上，在人生的各個方面，你也都能夠做到一帆風(fēng)順。接下來，就讓我們翻開書頁，打開說服力工程學(xué)殿堂的大門吧！在那里，會有一個全新的世界等著你的到來。

內(nèi)容概要

　　在職場、在商業(yè)談判、在人際交往中，我們都需要通過勸服對方來獲得最大的贏面。本書以物理“力”學(xué)的全新角度，分為初級篇、中級篇、高級篇、達人篇和終極篇，深入淺出地詮釋各種有效的說服方法、說服技巧，比如：如何把握說服的力度、如何讓對方感到你的強勢等，讓你在博弈中獲勝，讓你瞬間成為交際溝通高手。
　　為什么第一次見面不要選在壽司店？翻開本書，找尋答案吧！

作者簡介

　　內(nèi)藤誼人，日本著名心理學(xué)家，被稱為“商業(yè)心理學(xué)第一人”，社會學(xué)博士。他在以說服交流為主的社會心理學(xué)和以精神分析為主的臨床心理學(xué)方面頗有建樹，其源自實踐的研究受到社會各界的一致好評。著有《攻心說話術(shù)》系列等近百部風(fēng)靡亞洲的暢銷書。

書籍目錄

初級篇 對說服力工程學(xué)基礎(chǔ)的熟練掌握
初級篇01.說服力是一門力學(xué)
初級篇02.被誤讀的說服
初級篇03.如何在說服的平衡游戲中勝出
初級篇04.如何把握說服的力度
初級篇05.說服的目的是什么
初級篇06.如何取得說服他人的資格
初級篇07.一流的說服者是什么樣的
初級篇08.說服、說服、再說服
專欄短評 說服力工程學(xué)在各個學(xué)科、各個領(lǐng)域所占的地位
中級篇 用力、用力、再用力
中級篇01.說服的關(guān)鍵就在于“最后的一哆嗦”
中級篇02.說服其實是一種訴求
中級篇03.成敗的關(guān)鍵就在于訴求的數(shù)量
中級篇04.讓對方感覺到你的強勢
中級篇05.在談判當中有意識地制造障礙
中級篇06.理由可以在事后編造
中級篇07.即使說服失敗了也沒有關(guān)系
專欄短評 說服“力”與體“力”之間存在的關(guān)系
高級篇 降低對方的抵抗值
高級篇01.遇到強硬的對手應(yīng)從小處下手
高級篇02.“示弱”亦不失為好的進攻手段
高級篇03.稍稍暴露一下自己的缺點
高級篇04.使人能夠產(chǎn)生印象的說話方式
高級篇05.不要讓人覺得你是在說服他
高級篇06.千萬不要一概而論
高級篇07.說服別人之后，再讓對方忘掉
高級篇08.聽人說話的技巧也很重要
高級篇09.先讓對方歡笑，用笑聲來打開對方的心門
高級篇10.用講故事的方式來引起對方的興趣
高級篇11.談話的時候，要和對方步調(diào)一致
高級篇12.說服中，你就是一個“演員”
高級篇13.試著喜歡上對方
專欄短評 商務(wù)場合中的說服方式和戀愛中的說服方式
達人篇 “立竿見影”的說服技巧
達人篇01.展現(xiàn)出你的權(quán)威
達人篇02.要學(xué)會編造常識
達人篇03.穿上昂貴的西服，能夠讓你更具說服力
達人篇04.你要說服的對象是誰
達人篇05.迂回說服
達人篇06.以外在原因為由
專欄短評 為什么黑社會都穿豎紋西服
終極篇 “無聲勝有聲”的說服
終極篇01.模仿對方的舉止和行為
終極篇02.用行動來說服對方
終極篇03.天氣不錯，可以把說服的地點換到室外去
終極篇04.首先讓對方找到一個舒服的姿勢
終極篇05.安排一個好的說服環(huán)境
結(jié)束語

章節(jié)摘錄

插圖：

后記

看完了這本書，你對說服力工程學(xué)有著怎樣的評價呢？    ?。∮幸恍┰捨彝苏f了，那么就讓我在最后給大家說一下吧。    無論你對說服力工程學(xué)的知識是掌握了也好，沒掌握也罷，我們每天都是在“力”和“抵抗力”相互作用這種殘酷的平衡游戲當中度過的，只要人生還在繼續(xù)，它就不會停止。    因此，為了能夠在這種平衡游戲當中如魚得水，我們就必須要掌握一些相應(yīng)的技能，這當中的意義，就不必我再多說了。    學(xué)習(xí)了本書當中的知識后，我們對左右他人思想情緒這件事情，就不再抱有罪惡感。    如果你還抱有那樣的想法那么，下一次“被他人左右”的人就是你。    說服力工程學(xué)實在是太博大精深了，本書當中所闡述的這些內(nèi)容，還僅僅是“跨進門檻”的水平。    雖說如此，“跨進門檻”和“沒跨進門檻”這兩者在為人處世的技能方面，卻有著天差地別。    大家在讀這本書的時候，一定要反復(fù)多讀，并且多進行一些嘗試，要把書中所介紹的各種技巧都變成自己的東西。    此后，就是在實踐當中提高自己了！

媒體關(guān)注與評論

1：內(nèi)藤誼人的超實用圖解話語操縱術(shù)。2：以耶魯大學(xué)二戰(zhàn)研究成果說服力工程學(xué)為藍本。3：一口氣說穿流行于美國商界高層的心理術(shù)。4：一門可以左右他人思想情緒的學(xué)問。

編輯推薦

《為什么第一次見面不要選在壽司店》編輯推薦：為什么第一次見面不要選在壽司店？為什么辛苦工作，卻得不到上司賞識？為什么壓力重重，對工作失去興趣？為什么帶好團隊這件事，真的很難？為什么談判能力不佳，總是吃悶虧？……重重難題困擾你的職場生涯，原因就是你沒有修煉好自己的情商！職場生存，人氣比實力更重要，說服力比高智商更容易占據(jù)上風(fēng)！只有在情感上團結(jié)對方，在氣勢上壓倒對方，才能在職場中立于不敗之地。《為什么第一次見面不要選在壽司店》會告訴您怎樣成為職場人氣王，受上司器重、同事喜愛、部下尊崇、客戶信賴，依計行事，就可成為最具戰(zhàn)斗力的職場達人！

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