為什么第一次見(jiàn)面不要選在壽司店

前言

歡迎來(lái)到說(shuō)服力工程學(xué)的殿堂?，F(xiàn)在，擺在諸位面前的是一門(mén)全新的學(xué)科——說(shuō)服力工程學(xué)，想必不會(huì)有多少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)。如果說(shuō)，這是一門(mén)可以左右他人思想情緒的學(xué)術(shù)，那么是不是會(huì)給人一種有如惡魔般的危險(xiǎn)感呢？或許，對(duì)于剛剛接觸說(shuō)服力工程學(xué)的讀者來(lái)說(shuō)，這門(mén)學(xué)說(shuō)或多或少地顛覆了人們常規(guī)的言行價(jià)值觀念，顯得有些另類(lèi)。的確，這就是一門(mén)充滿(mǎn)刺激的學(xué)問(wèn)。最初，說(shuō)服力工程學(xué)是在二次大戰(zhàn)中期，由美國(guó)耶魯大學(xué)研究出的一門(mén)用于軍事方面的學(xué)問(wèn)。如何來(lái)提高我方軍隊(duì)的士氣，又如何去打擊敵人的士氣，用怎樣的說(shuō)服方式才能夠達(dá)到這樣的目的，這些便是說(shuō)服力工程學(xué)最初的由來(lái)。在二次大戰(zhàn)之后，說(shuō)服力工程學(xué)得到了進(jìn)一步的發(fā)展和完善。無(wú)論是政治、法律，還是商業(yè)私密，這門(mén)學(xué)科幾乎在各個(gè)方面都會(huì)有所涉及，人們對(duì)它的研究也就由此進(jìn)一步展開(kāi)。在此，我將對(duì)說(shuō)服力工程學(xué)的幾個(gè)基本原理，進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。首先，“說(shuō)服”，指的是改變他人的思想情緒。當(dāng)你施加這種“力”，試圖左右他人思想情緒的時(shí)候，對(duì)方必然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的抵觸情緒。這種施加的“力”，和相應(yīng)的抵觸情緒產(chǎn)生的“力”所構(gòu)成的相對(duì)平衡，便是說(shuō)服力工程學(xué)的基本組成結(jié)構(gòu)。如何去增強(qiáng)這種影響力，又如何去削弱對(duì)方的抵觸情緒？這就形成了一個(gè)比較有意思的議題。對(duì)說(shuō)服力工程學(xué)的學(xué)習(xí)和研究，能夠讓你在商業(yè)談判以及為人處事的技巧方面，得到明顯的進(jìn)步，同樣會(huì)讓你在工作上得心應(yīng)手，在異性交往方面如魚(yú)得水，即使是在育兒或者是鄰里相處方面，都能夠做到游刃有余，活學(xué)活用。在本書(shū)當(dāng)中穿插了大量的圖解，我將以圖文并茂的方式，把那些晦澀的學(xué)術(shù)內(nèi)容，用一種盡可能淺顯的方式來(lái)剖析說(shuō)明，使人一看便知，能夠迅速掌握。如上所述，如果你能熟練掌握這些說(shuō)服他人的技巧，那么你在人際關(guān)系方面將會(huì)得到很大的提高。當(dāng)然，不僅僅是事業(yè)上，在人生的各個(gè)方面，你也都能夠做到一帆風(fēng)順。接下來(lái)，就讓我們翻開(kāi)書(shū)頁(yè)，打開(kāi)說(shuō)服力工程學(xué)殿堂的大門(mén)吧！在那里，會(huì)有一個(gè)全新的世界等著你的到來(lái)。

內(nèi)容概要

　　在職場(chǎng)、在商業(yè)談判、在人際交往中，我們都需要通過(guò)勸服對(duì)方來(lái)獲得最大的贏面。本書(shū)以物理“力”學(xué)的全新角度，分為初級(jí)篇、中級(jí)篇、高級(jí)篇、達(dá)人篇和終極篇，深入淺出地詮釋各種有效的說(shuō)服方法、說(shuō)服技巧，比如：如何把握說(shuō)服的力度、如何讓對(duì)方感到你的強(qiáng)勢(shì)等，讓你在博弈中獲勝，讓你瞬間成為交際溝通高手。
　　為什么第一次見(jiàn)面不要選在壽司店？翻開(kāi)本書(shū)，找尋答案吧！

作者簡(jiǎn)介

　　內(nèi)藤誼人，日本著名心理學(xué)家，被稱(chēng)為“商業(yè)心理學(xué)第一人”，社會(huì)學(xué)博士。他在以說(shuō)服交流為主的社會(huì)心理學(xué)和以精神分析為主的臨床心理學(xué)方面頗有建樹(shù)，其源自實(shí)踐的研究受到社會(huì)各界的一致好評(píng)。著有《攻心說(shuō)話(huà)術(shù)》系列等近百部風(fēng)靡亞洲的暢銷(xiāo)書(shū)。

書(shū)籍目錄

初級(jí)篇 對(duì)說(shuō)服力工程學(xué)基礎(chǔ)的熟練掌握
初級(jí)篇01.說(shuō)服力是一門(mén)力學(xué)
初級(jí)篇02.被誤讀的說(shuō)服
初級(jí)篇03.如何在說(shuō)服的平衡游戲中勝出
初級(jí)篇04.如何把握說(shuō)服的力度
初級(jí)篇05.說(shuō)服的目的是什么
初級(jí)篇06.如何取得說(shuō)服他人的資格
初級(jí)篇07.一流的說(shuō)服者是什么樣的
初級(jí)篇08.說(shuō)服、說(shuō)服、再說(shuō)服
專(zhuān)欄短評(píng) 說(shuō)服力工程學(xué)在各個(gè)學(xué)科、各個(gè)領(lǐng)域所占的地位
中級(jí)篇 用力、用力、再用力
中級(jí)篇01.說(shuō)服的關(guān)鍵就在于“最后的一哆嗦”
中級(jí)篇02.說(shuō)服其實(shí)是一種訴求
中級(jí)篇03.成敗的關(guān)鍵就在于訴求的數(shù)量
中級(jí)篇04.讓對(duì)方感覺(jué)到你的強(qiáng)勢(shì)
中級(jí)篇05.在談判當(dāng)中有意識(shí)地制造障礙
中級(jí)篇06.理由可以在事后編造
中級(jí)篇07.即使說(shuō)服失敗了也沒(méi)有關(guān)系
專(zhuān)欄短評(píng) 說(shuō)服“力”與體“力”之間存在的關(guān)系
高級(jí)篇 降低對(duì)方的抵抗值
高級(jí)篇01.遇到強(qiáng)硬的對(duì)手應(yīng)從小處下手
高級(jí)篇02.“示弱”亦不失為好的進(jìn)攻手段
高級(jí)篇03.稍稍暴露一下自己的缺點(diǎn)
高級(jí)篇04.使人能夠產(chǎn)生印象的說(shuō)話(huà)方式
高級(jí)篇05.不要讓人覺(jué)得你是在說(shuō)服他
高級(jí)篇06.千萬(wàn)不要一概而論
高級(jí)篇07.說(shuō)服別人之后，再讓對(duì)方忘掉
高級(jí)篇08.聽(tīng)人說(shuō)話(huà)的技巧也很重要
高級(jí)篇09.先讓對(duì)方歡笑，用笑聲來(lái)打開(kāi)對(duì)方的心門(mén)
高級(jí)篇10.用講故事的方式來(lái)引起對(duì)方的興趣
高級(jí)篇11.談話(huà)的時(shí)候，要和對(duì)方步調(diào)一致
高級(jí)篇12.說(shuō)服中，你就是一個(gè)“演員”
高級(jí)篇13.試著喜歡上對(duì)方
專(zhuān)欄短評(píng) 商務(wù)場(chǎng)合中的說(shuō)服方式和戀愛(ài)中的說(shuō)服方式
達(dá)人篇 “立竿見(jiàn)影”的說(shuō)服技巧
達(dá)人篇01.展現(xiàn)出你的權(quán)威
達(dá)人篇02.要學(xué)會(huì)編造常識(shí)
達(dá)人篇03.穿上昂貴的西服，能夠讓你更具說(shuō)服力
達(dá)人篇04.你要說(shuō)服的對(duì)象是誰(shuí)
達(dá)人篇05.迂回說(shuō)服
達(dá)人篇06.以外在原因?yàn)橛?br />專(zhuān)欄短評(píng) 為什么黑社會(huì)都穿豎紋西服
終極篇 “無(wú)聲勝有聲”的說(shuō)服
終極篇01.模仿對(duì)方的舉止和行為
終極篇02.用行動(dòng)來(lái)說(shuō)服對(duì)方
終極篇03.天氣不錯(cuò)，可以把說(shuō)服的地點(diǎn)換到室外去
終極篇04.首先讓對(duì)方找到一個(gè)舒服的姿勢(shì)
終極篇05.安排一個(gè)好的說(shuō)服環(huán)境
結(jié)束語(yǔ)

章節(jié)摘錄

插圖：

后記

看完了這本書(shū)，你對(duì)說(shuō)服力工程學(xué)有著怎樣的評(píng)價(jià)呢？    啊！有一些話(huà)我忘了說(shuō)了，那么就讓我在最后給大家說(shuō)一下吧。    無(wú)論你對(duì)說(shuō)服力工程學(xué)的知識(shí)是掌握了也好，沒(méi)掌握也罷，我們每天都是在“力”和“抵抗力”相互作用這種殘酷的平衡游戲當(dāng)中度過(guò)的，只要人生還在繼續(xù)，它就不會(huì)停止。    因此，為了能夠在這種平衡游戲當(dāng)中如魚(yú)得水，我們就必須要掌握一些相應(yīng)的技能，這當(dāng)中的意義，就不必我再多說(shuō)了。    學(xué)習(xí)了本書(shū)當(dāng)中的知識(shí)后，我們對(duì)左右他人思想情緒這件事情，就不再抱有罪惡感。    如果你還抱有那樣的想法那么，下一次“被他人左右”的人就是你。    說(shuō)服力工程學(xué)實(shí)在是太博大精深了，本書(shū)當(dāng)中所闡述的這些內(nèi)容，還僅僅是“跨進(jìn)門(mén)檻”的水平。    雖說(shuō)如此，“跨進(jìn)門(mén)檻”和“沒(méi)跨進(jìn)門(mén)檻”這兩者在為人處世的技能方面，卻有著天差地別。    大家在讀這本書(shū)的時(shí)候，一定要反復(fù)多讀，并且多進(jìn)行一些嘗試，要把書(shū)中所介紹的各種技巧都變成自己的東西。    此后，就是在實(shí)踐當(dāng)中提高自己了！

媒體關(guān)注與評(píng)論

1：內(nèi)藤誼人的超實(shí)用圖解話(huà)語(yǔ)操縱術(shù)。2：以耶魯大學(xué)二戰(zhàn)研究成果說(shuō)服力工程學(xué)為藍(lán)本。3：一口氣說(shuō)穿流行于美國(guó)商界高層的心理術(shù)。4：一門(mén)可以左右他人思想情緒的學(xué)問(wèn)。

編輯推薦

《為什么第一次見(jiàn)面不要選在壽司店》編輯推薦：為什么第一次見(jiàn)面不要選在壽司店？為什么辛苦工作，卻得不到上司賞識(shí)？為什么壓力重重，對(duì)工作失去興趣？為什么帶好團(tuán)隊(duì)這件事，真的很難？為什么談判能力不佳，總是吃悶虧？……重重難題困擾你的職場(chǎng)生涯，原因就是你沒(méi)有修煉好自己的情商！職場(chǎng)生存，人氣比實(shí)力更重要，說(shuō)服力比高智商更容易占據(jù)上風(fēng)！只有在情感上團(tuán)結(jié)對(duì)方，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，才能在職場(chǎng)中立于不敗之地?！稙槭裁吹谝淮我?jiàn)面不要選在壽司店》會(huì)告訴您怎樣成為職場(chǎng)人氣王，受上司器重、同事喜愛(ài)、部下尊崇、客戶(hù)信賴(lài)，依計(jì)行事，就可成為最具戰(zhàn)斗力的職場(chǎng)達(dá)人！

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