走向大牌律師

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做律師就應(yīng)當(dāng)做大牌律師。中國加入W凹后，社會對大牌律師的呼喚更加迫切。而對律師個人來講，是做聲名顯赫的大牌律師，還是做微不足道的小律師，不但影響個人財富的積累，更關(guān)系到個人的職業(yè)聲望和社會地位。
　　然而遺憾的是“大牌律師”這四個字無論是對于15萬中國律師，還是對于中國12億中國百姓來說，都是一個十分陌生的概念。
　　中國雖有五千多年的歷史，但律師真正走進平常百姓的生活不過是近一二十年的事情。在漫長的封建制度下，中國社會沒有律師，更不用說大牌律師。從北洋軍閥年代到國民黨時期，中國社會雖有律師制度，但它只是作為法制社會的一種標簽，而非一種實質(zhì)性的存在。那時的律師寥寥無幾，與社會大眾的生活更是相去甚遠。99％的民眾甚至不知道“律師”這兩個字，當(dāng)然也就更不知道他們是做什么的。在那段近半個世紀的歲月中，中國實際上并沒有產(chǎn)生現(xiàn)代意義上的“大牌律師”，因為那時的中國根本不存在產(chǎn)生“大牌律師”的土壤和條件。
　　本書從一個新的視角為律師事務(wù)所提供如何管理自身事務(wù)的操作指導(dǎo)，以及通過對英美國家著名律師事務(wù)所的經(jīng)驗介紹，為中國的律師如何打造自己成為著名“大牌”律師提供了幫助。本書從大牌律師事務(wù)所管理和市場營銷兩個方面入手，從實務(wù)的角度詳細介紹了大牌律師事務(wù)所打造的策略、技巧、方法和具體的操作步驟。上篇為管理篇，主要介紹了大牌律師事務(wù)所的管理特征、管理機構(gòu)的設(shè)置、執(zhí)業(yè)管理、行政和財務(wù)管理、人力資源管理、分配管理、合并（兼并）和設(shè)立分所；下篇為市場營銷篇，主要介紹了律師市場營銷的幾個原則、營銷計劃、營銷措施、營銷管理。

作者簡介

　　徐月芬，女，1962年出生于浙江寧波，1983年畢業(yè)于北京大學(xué)法律系，獲法學(xué)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)為加拿大約克大學(xué)法學(xué)碩士研究生，美國哈佛大學(xué)法學(xué)院訪問學(xué)者，加拿大普思攀特咨詢公司中國法律問題專家。曾出版：《中國司法語典》、《各種各樣的案件》、《中國百法案例解釋全書》、《青年婚姻家庭指南》、《中國婦女百科全書》。

書籍目錄

上篇 管理篇第一章大牌律師事務(wù)所的管理特征一、大牌律師事務(wù)所的管理理念二、大牌律師事務(wù)所的管理結(jié)構(gòu)第二章 大牌律師事務(wù)所管理機構(gòu)的設(shè)置一、管理合伙人二、管理委員會三、合伙人大會四、辦公室經(jīng)理五、行政總監(jiān)六、執(zhí)行主任第三章 大牌律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)管理一、實行部門化(或設(shè)置專業(yè)委員會)二、執(zhí)業(yè)管理問卷三、客戶篩選四、時間記錄制度五、日歷制度第四章 大牌律師事務(wù)所的行政和財務(wù)管理一、大牌律師事務(wù)所的行政管理二、大牌律師事務(wù)所的財務(wù)管理第五章 大牌律師事務(wù)所的人力資源管理一、律師人力資源具有可轉(zhuǎn)讓性二、律師的剩余人力資本可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益三、大牌律師事務(wù)所是律師人力資本分享的最好形式四、律師助手(秘書)的管理五、律師管理六、合伙人管理七、新合伙人制度八、合伙人決策機制第六章 大牌律師事務(wù)所的分配管理一、律師事務(wù)所的資本結(jié)構(gòu)二、大牌律師事務(wù)所分配委員會(執(zhí)行委員會)三、分配標準的確定四、大牌律師事務(wù)所的利潤分配制度第七章 大牌律師事務(wù)所的合并(兼并)和設(shè)立分所一、大牌律師事務(wù)所的合并(兼并)二、大牌律師事務(wù)所分所的設(shè)立下篇 市場營銷篇第一章 律師市場營銷的幾個原則一、什么是律師的市場營銷二、律師市場營銷的基本形式三、律師市場營銷的幾個原則第二章 律師事務(wù)所市場營銷計劃一、律師市場營銷的目的二、設(shè)計市場營銷計劃的具體步驟三、對目前市場營銷計劃和行動進行審查四、如何做事務(wù)所戰(zhàn)略性市場營銷計劃五、如何做事務(wù)所戰(zhàn)術(shù)性市場營銷計劃第三章 律師市場營銷措施第四章 律師市場營銷的管理參考資料來源

章節(jié)摘錄

書摘                            書 摘其他關(guān)系，如：——律師是該客戶的管理人員；——律師是該客戶的董事；——律師是該客戶的合伙人；——律師與該客戶有生意上的往來；——律師是該客戶的投資者等。    環(huán)節(jié)之四，建立現(xiàn)有客戶潛在利益沖突資料庫    所謂“現(xiàn)有客戶潛在利益沖突資料庫”是指事務(wù)所建立一套與現(xiàn)存客戶有直接關(guān)系或者間接關(guān)系的人員、公司、機構(gòu)、事件、經(jīng)濟利益等情況的數(shù)據(jù)和資料系統(tǒng)，以便事務(wù)所在篩選新的業(yè)務(wù)和客戶時參考。    現(xiàn)有客戶潛在利益沖突資料庫的項目大致應(yīng)包括：    ·現(xiàn)存客戶的所有公司聯(lián)盟，如現(xiàn)存客戶的母公司和子公司；    ·現(xiàn)存客戶所參與的所有合伙制中的合伙人；    ·現(xiàn)存客戶的所有公司董事；    ·現(xiàn)存客戶的所有控股人；    ·現(xiàn)存客戶的所有公司董事的家庭成員。    許多成功的事務(wù)所的經(jīng)驗表明，對潛在客戶的掃描和篩選，對于提供高服務(wù)質(zhì)量，促進經(jīng)濟效益，起著非常關(guān)鍵的作用。有一些方法可以被用來提高篩選的標準，包括管理合伙人的審查，或者執(zhí)行委員會的審查，或者部門主管的審查等等。    經(jīng)驗表明，那些真正需要法律服務(wù)的客戶，是極少欠賬甚至賴賬的。    需要指出的是，對于現(xiàn)有的客戶，還有那些已經(jīng)在其他經(jīng)濟活動中建立了良好信譽的新客戶，這種“雷達掃瞄”的工作就沒有必要。

媒體關(guān)注與評論

前言前 言    做律師就應(yīng)當(dāng)做大牌律師。中國加入WTO后，社會對大牌律師的呼喚更加迫切。而對律師個人來講，是做聲名顯赫的大牌律師，還是做微不足道的小律師，不但影響個人財富的積累，更關(guān)系到個人的職業(yè)聲望和社會地位。    然而遺憾的是“大牌律師”這四個字無論是對于15萬中國律師，還是對于中國12億中國百姓來說，都是一個十分陌生的概念。    中國雖有五千多年的歷史，但律師真正走進平常百姓的生活不過是近一二十年的事情。在漫長的封建制度下，中國社會沒有律師，更不用說大牌律師。從北洋軍閥年代到國民黨時期，中國社會雖有律師制度，但它只是作為法制社會的一種標簽，而非一種實質(zhì)性的存在。那時的律師寥寥無幾，與社會大眾的生活更是相去甚遠。99%的民眾甚至不知道“律師”這兩個字，當(dāng)然也就更不知道他們是做什么的。在那段近半個世紀的歲月中，中國實際上并沒有產(chǎn)生現(xiàn)代意義上的“大牌律師”，因為那時的中國根本不存在產(chǎn)生“大牌律師”的土壤和條件。    新中國成立以后，中國社會的政治、經(jīng)濟、文化制度交了，法律制度變了，律師制度也變了，但中國還是產(chǎn)生不了大牌律師。從解放初期到20世紀70年代末期，在前蘇聯(lián)體制的直接影響下，律師被稱作“法律顧問”，或“國家法律工作者”，不但數(shù)量少，而且參與社會政治、經(jīng)濟、文化生活的深度和廣度極其有限。律師對于社會來講，只是一種設(shè)置(或者更確切地說是一種擺設(shè))，而不是一種機制。即便是這樣的一種設(shè)置，在重政治、重斗爭、輕經(jīng)濟、輕制度的年代，仍然無法逃脫被取締的命運。從20世紀50年代中期到“文化大革命”結(jié)束，中國社會處于法制真空、律師真空的非常時期。律師被批斗，下放農(nóng)村進行改造。律師作為一個職業(yè)群體，徹底消失在人們的視野中。    1978年以后的20多年，為適應(yīng)超速發(fā)展的中國經(jīng)濟和社會的需要，中國的律師業(yè)進入了史無前例的騰飛階段。一項既不同于過去的“蘇聯(lián)模式”又有別于“英美體系”的新律師制度在文革后的廢墟上拔地而起：律師人數(shù)從區(qū)區(qū)的幾千人猛增到十幾萬；律師事務(wù)所從幾百家增加到數(shù)萬家；律師事務(wù)所的體制從清一色的國有制發(fā)展到今天的合伙制、合作制、國有制，以及新近才獲批準的個體制多種體制并存的繁榮局面；律師職業(yè)從過去的無人問津變成今天的“十大最熱門職業(yè)”之一。中國的律師業(yè)發(fā)展了，中國的律師吃香了，中國的律師從來也沒有像今天這樣被社會所需要，所接受，所認同。中國的律師有理由自豪，有理由驕傲。    然而，自豪和驕傲卻無法掩蓋彌漫于整個業(yè)界的憂患：中國律師浩浩蕩蕩15萬，然而在社會上叫得響，在國際上排得上名次的大牌律師卻屈指可數(shù)。有人斷言：與國際上的大牌律師相比，中國的律師不過是小兒科罷了。也有人說，中國的律師素質(zhì)低，技能差，只配做做小案件，根本沒有能力勝任大的業(yè)務(wù)。更有人說，中國的律師只能在國內(nèi)做業(yè)務(wù)，沒有能力走出國門與外國人較勁。凡此種種，都是在說著同一件事：中國沒有大律師，只有小律師。    為什么中國沒有大律師?難道我們中國人天生就只配做小律師嗎?對于前一個問題，我們不作否定，因為事實擺在面前。對于后一個問題，我們的回答是否定的?！?/pre>


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　　做律師就應(yīng)當(dāng)做大牌律師。中國加入W凹后，社會對大牌律師的呼喚更加迫切。而對律師個人來講，是做聲名顯赫的大牌律師，還是做微不足道的小律師，不但影響個人財富的積累，更關(guān)系到個人的職業(yè)聲望和社會地位?！　∪欢z憾的是“大牌律師”這四個字無論是對于15萬中國律師，還是對于中國12億中國百姓來說，都是一個十分陌生的概念。　　中國雖有五千多年的歷史，但律師真正走進平常百姓的生活不過是近一二十年的事情。在漫長的封建制度下，中國社會沒有律師，更不用說大牌律師。從北洋軍閥年代到國民黨時期，中國社會雖有律師制度，但它只是作為法制社會的一種標簽，而非一種實質(zhì)性的存在。那時的律師寥寥無幾，與社會大眾的生活更是相去甚遠。99％的民眾甚至不知道“律師”這兩個字，當(dāng)然也就更不知道他們是做什么的。在那段近半個世紀的歲月中，中國實際上并沒有產(chǎn)生現(xiàn)代意義上的“大牌律師”，因為那時的中國根本不存在產(chǎn)生“大牌律師”的土壤和條件。　　本書從一個新的視角為律師事務(wù)所提供如何管理自身事務(wù)的操作指導(dǎo)，以及通過對英美國家著名律師事務(wù)所的經(jīng)驗介紹，為中國的律師如何打造自己成為著名“大牌”律師提供了幫助。本書從大牌律師事務(wù)所管理和市場營銷兩個方面入手，從實務(wù)的角度詳細介紹了大牌律師事務(wù)所打造的策略、技巧、方法和具體的操作步驟。上篇為管理篇，主要介紹了大牌律師事務(wù)所的管理特征、管理機構(gòu)的設(shè)置、執(zhí)業(yè)管理、行政和財務(wù)管理、人力資源管理、分配管理、合并（兼并）和設(shè)立分所；下篇為市場營銷篇，主要介紹了律師市場營銷的幾個原則、營銷計劃、營銷措施、營銷管理。





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