賺錢(qián)要學(xué)溫州人

內(nèi)容概要

溫州人天生就有做商人的一切特性!所謂“家家有項(xiàng)目，人人當(dāng)老板。 ”哪里有市場(chǎng)，哪里就有溫州人：哪里沒(méi)有市場(chǎng)，哪里就有溫州人去開(kāi)拓。溫州人的商業(yè)頭腦無(wú)與倫比，然而溫州人之所以叫“溫州人”，更在于他們強(qiáng)大的行動(dòng)能力。溫州人堅(jiān)信一個(gè)概念：再好的創(chuàng)意也需要行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)：再多的商機(jī)也需要自己去把握：再大的錢(qián)也需要一分一分賺起……     本書(shū)作為暢銷(xiāo)財(cái)經(jīng)書(shū)《溫州商規(guī)》的實(shí)戰(zhàn)寶典，從生意的實(shí)際運(yùn)作角度，為你總結(jié)了溫州人賺錢(qián)做生意的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)秘訣：精明、行動(dòng)、厚道、套路。     溫州人有膽有識(shí)有思路，這是精明；溫州人敢干肯干玩命干，這是行動(dòng)；溫州人重譽(yù)守信能忍耐，這是厚道；溫州人抱團(tuán)賺錢(qián)走捷徑，這是套路； 千本生意經(jīng)比不上一本實(shí)戰(zhàn)寶典，想賺錢(qián)，就要學(xué)溫州人的實(shí)戰(zhàn)寶典— —學(xué)精明，學(xué)行動(dòng)，學(xué)厚道，學(xué)套路。

書(shū)籍目錄

第一篇 學(xué)精明 腦袋決定錢(qián)袋　（一）溫州人經(jīng)商最精明?。ǘ┵嶅X(qián)有賺錢(qián)的智慧　（三）思路帶來(lái)財(cái)富?。ㄋ模┦裁促嶅X(qián)干什么　（五）錢(qián)賺得再多也嫌少?。┥馊艘獣?huì)見(jiàn)風(fēng)使舵　（七）有危機(jī)感是好事?。ò耍┳錾饬苛Χ小。ň牛┵r錢(qián)買(mǎi)賣(mài)早撒手　（十）在信息中尋找財(cái)源第二篇 學(xué)行動(dòng) 生意是做出來(lái)的?。ㄒ唬┫胭嶅X(qián)才能賺到錢(qián)　（二）膽大才敢做生意?。ㄈ┯心戇€得有識(shí)　（四）溫州人最能吃苦?。ㄎ澹┢鹇涞磋T就英雄　（六）捷足才能先登?。ㄆ撸╆P(guān)鍵時(shí)刻果斷出手　（八）做生意要搶在最前面?。ň牛┬∩特溠杆僮兂纱罄习濉。ㄊ氖∽呦騽倮谌?學(xué)厚道 人品是商人最大的資本?。ㄒ唬┳錾怆x不開(kāi)勤勞?。ǘ┌l(fā)財(cái)先要人緣好?。ㄈ┥倘司偷梅畔旅孀印。ㄋ模┏渣c(diǎn)兒小虧心甘情愿?。ㄎ澹┳鋈俗鍪露己艿驼{(diào)　（六）賺錢(qián)也要持之以恒?。ㄆ撸┤棠褪巧倘说幕竟Α。ò耍┬抛u(yù)比生命還重要　（九）誠(chéng)信經(jīng)商終會(huì)有好報(bào)?。ㄊ┤笔裁匆膊荒堋叭钡隆?第四篇 學(xué)套路 拿來(lái)就用的賺錢(qián)秘訣?。ㄒ唬┤巳硕枷氘?dāng)老板?。ǘ┥夂匣镒?，有錢(qián)大家賺?。ㄈ皽刂蒈妶F(tuán)”抱團(tuán)打天下　（四）大錢(qián)也賺，小錢(qián)也賺　（五）一錘子的買(mǎi)賣(mài)做不得?。┎怀垂善背捶慨a(chǎn)?。ㄆ撸┠７率侵赂坏慕輳健。ò耍┘易迤髽I(yè)很有優(yōu)勢(shì)　（九）草根英雄最光榮?。ㄊ┳哌m合自己發(fā)展的道路附錄 學(xué)經(jīng)驗(yàn) 杰出創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)?。ㄒ唬W(xué)會(huì)用老板的眼光看問(wèn)題　（二）老板的個(gè)人魅力是重要資產(chǎn)?。ㄈ﹩螛屍ヱR還是合伙經(jīng)營(yíng)　（四）合伙生意如何做?。ㄎ澹┘易迤髽I(yè)是最好的創(chuàng)業(yè)模式　（六）創(chuàng)建事業(yè)的時(shí)機(jī)?。ㄆ撸﹦?chuàng)業(yè)要付出的代價(jià)?。ò耍﹦?chuàng)業(yè)者的生意經(jīng)?。ň牛┥髦貙?duì)待商業(yè)信用?。ㄊ┤鄙賹I(yè)知識(shí)怎么辦　（十一）模仿是適應(yīng)市場(chǎng)的重要方式?。ㄊ┙桦u下蛋?。ㄊ┡c原來(lái)的老板保持良好的關(guān)系

章節(jié)摘錄

書(shū)摘溫州人是最精明的中國(guó)人    商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)。上兵伐謀、先謀后戰(zhàn)，是生意人之高招。司馬遷早在《史記·貨殖列傳》中就指出：“治生之正道也，而富者必用奇勝?！痹趶?fù)雜變化的市場(chǎng)中，只有精明過(guò)人的商業(yè)頭腦，才能看到商機(jī)，取得成功。    金利來(lái)領(lǐng)帶的創(chuàng)始人曾憲梓在一次電視專訪中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“做生意是要靠人的創(chuàng)意而不是靠本錢(qián)!”他說(shuō)自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)開(kāi)了一家裁縫店，只有三臺(tái)破舊的衣車(chē)，專為當(dāng)?shù)厝肆矿w裁衣。當(dāng)時(shí)這種裁縫店在香港多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，慘淡經(jīng)營(yíng)。后來(lái)他想出了將做時(shí)裝改為做領(lǐng)帶，才走出困境成就了今天的事業(yè)。    有這么一個(gè)說(shuō)法：“假設(shè)某人口袋里只有人民幣100元，他對(duì)外人稱作200元，他肯定是北方人；說(shuō)成50元，非上海人莫屬。說(shuō)100元，如此實(shí)對(duì)實(shí)，應(yīng)該是西北人；顧左右而言其他者，非溫州人莫屬。因?yàn)椋瑳](méi)有人能套出他口袋里到底裝著多少錢(qián)?！?   這一調(diào)侃的說(shuō)法表達(dá)的都是一個(gè)意思：精明的溫州人!    過(guò)去，人們總以為“精明”這個(gè)詞應(yīng)該屬于上海人，在“精明”與“上海人”中間幾乎就能劃上等號(hào)。上海人常常被人稱為“門(mén)檻精”。     上海人的精明在全國(guó)是出了名的，遇事總是有心計(jì)、會(huì)盤(pán)算、不吃虧。但是，溫州人卻能利用上海人的精明來(lái)賺上海人的錢(qián)。你說(shuō)，到底誰(shuí)最精明?    有位溫卅I的老板，在上海普陀區(qū)開(kāi)了一問(wèn)頗具規(guī)模的五金店。他常談起他的生意經(jīng)，他說(shuō)：“上海人第一次購(gòu)買(mǎi)東西，都要先跑數(shù)家商店，用小本記好每家商店同類產(chǎn)品的最低價(jià)格，比較后再購(gòu)買(mǎi)東西。所以我見(jiàn)到上海人第一次來(lái)店購(gòu)物時(shí)，總是把價(jià)格報(bào)得低低的。如此，以后的生意就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。與此同時(shí)，你不妨把其他商品的價(jià)格稍微提高一些。    溫州人的確是另類于大多數(shù)中國(guó)人的“異類”，因?yàn)樗麄兙?，能發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的機(jī)會(huì)，能戰(zhàn)勝一切對(duì)手。只要是做生意的商人，尤其是輕工產(chǎn)品的生意，通常只有兩個(gè)選擇：要么被溫州人打敗，要么與溫州人合作。    精明是創(chuàng)業(yè)的最大資本    溫州人創(chuàng)業(yè)的成功，不是靠政策，不是靠技術(shù)，更不是靠資金，為什么能夠迅速成功呢?靠的就是精明這個(gè)最大的資本，也就是曾憲梓先生所說(shuō)的“創(chuàng)意”二字。    下面看看幾個(gè)溫州人的故事，就知道溫州人有多精明了。    溫州美思春制衣公司有一位漂亮的女老板，名叫唐思思，她的創(chuàng)業(yè)之路很特別，因?yàn)樗窃谠伦永镩_(kāi)始經(jīng)商的。1988年，初為人母的唐思思在溫州府前街買(mǎi)下一個(gè)價(jià)值200元的“寶寶袋”。這“寶寶袋”既美觀又實(shí)用，唐思思越發(fā)喜愛(ài)，居然在月子里做起了“寶寶袋”生意，一年下來(lái)凈賺了3.8萬(wàn)元。如今-唐思思旗下的美思春制衣公司生產(chǎn)的“風(fēng)物”牌女式休閑內(nèi)衣已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，引來(lái)老外一片贊美之聲。    王麟權(quán)的創(chuàng)業(yè)史更讓我們感嘆溫州人的精明了。幾年前的一天，王麟權(quán)家里的衛(wèi)生坐便器堵了，排泄物下不去，惹得他心煩?？删褪沁@一“堵”，“堵”開(kāi)了王麟權(quán)的茅塞。他一頭扎進(jìn)自己的小屋，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜后，只有初中文化的王麟權(quán)竟然研制成功了專門(mén)用于廁所除垢、下水道疏通的化學(xué)制劑“潔廁精”和“塞通”。這項(xiàng)發(fā)明屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，并獲得了技術(shù)專利。于是，王麟權(quán)向妻子借來(lái)幾萬(wàn)元私房錢(qián)，招了6名雇工，一家像模像樣的生產(chǎn)“潔廁精”和“塞通”的公司就算開(kāi)張了。這些產(chǎn)品雖然少有廠家關(guān)注，但各家各戶都離不了，銷(xiāo)路自然也就不成問(wèn)題，產(chǎn)品常常供不應(yīng)求。王麟權(quán)得意地笑稱自己是“廁所里淘營(yíng)余的人”。   溫州人李剛初來(lái)深圳時(shí)，原本打算與朋友一起合伙投資搞房地產(chǎn)生意，但后來(lái)卻改變了主意，獨(dú)資在深南中路開(kāi)了一家有相當(dāng)規(guī)模的書(shū)店，里邊林林總總?cè)鞘澜缑饔浳膶W(xué)、藝術(shù)欣賞之類格調(diào)高雅的圖書(shū)，全無(wú)一本出沒(méi)于小書(shū)攤的貨色。有不少人戲稱深圳人只知賺錢(qián)，無(wú)暇讀書(shū)。李剛卻自有他的選擇：首先投資書(shū)店的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于房地產(chǎn)；其次偌大的深圳市缺少一間相應(yīng)規(guī)模、相應(yīng)格調(diào)的書(shū)店；再次深圳云集了來(lái)自全國(guó)各地的知識(shí)界精英，這一批人對(duì)圖書(shū)的品味不低；最后自己曾在書(shū)店工作過(guò)，有過(guò)十幾年的圖書(shū)工作經(jīng)驗(yàn)。在他的精心經(jīng)營(yíng)下，書(shū)店生意紅紅火火。    有一個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝的溫州人，某一天突發(fā)奇想，將攤位上放得井井有條的衣衫褲故意亂堆放，同時(shí)高喊賤賣(mài)!便宜貨!因此，不少家庭主婦被吸引過(guò)來(lái)，圍成一圈，爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)。實(shí)際上，這些衣衫褲的價(jià)格和過(guò)去一樣，一點(diǎn)兒沒(méi)有降價(jià)，一眨眼功夫卻全都賣(mài)完了。為什么呢?一般家庭主婦都喜歡貪小便宜。該溫州人正是抓住了她們的這種心理，使她們覺(jué)得亂堆亂放的一定是便宜貨，從而達(dá)到了自己的銷(xiāo)售目的。    溫州可利用的資源非常少，但溫州人敢于創(chuàng)業(yè)憑的就是智慧以及創(chuàng)造精神，因此能夠“無(wú)中生有”。比如溫州的水頭鎮(zhèn)、郭溪鎮(zhèn)，沒(méi)有什么畜牧業(yè)，卻成為全國(guó)最大的皮革生產(chǎn)基地；龍港鎮(zhèn)、宜山鎮(zhèn)不產(chǎn)棉花，紡織企業(yè)也沒(méi)有，卻成為再生布的生產(chǎn)基地；溫州沒(méi)有汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去也沒(méi)有摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，塘下鎮(zhèn)卻成為全國(guó)四大汽摩配生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地。精明的頭腦使得溫州人猶如一塊會(huì)子。放在哪兒都發(fā)光。P3-5

編輯推薦

溫州人被稱為東方的猶太人。猶太人流浪世界各地，是因?yàn)闆](méi)有家園才被迫流浪，他們?cè)谑澜绺鞯囟紱](méi)有可耕種的土地，只能以經(jīng)商為生。而溫州人則不同，改革開(kāi)放前，溫州落后，但是有地可種，雖然貧窮，但能解決溫飽。溫州入主動(dòng)經(jīng)商，他們不怕辛苦，經(jīng)商的足跡遍及世界的每個(gè)角落?，F(xiàn)如今，在中國(guó)，溫州人已經(jīng)成為了財(cái)富的代名詞。雄雞報(bào)曉的中國(guó)版圖上，溫州人是一群最能賺錢(qián)、最會(huì)賺錢(qián)的商人群體。成功的經(jīng)驗(yàn)總是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，賺錢(qián)就應(yīng)該向溫州人學(xué)習(xí)。

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