胡雪巖商規(guī)

內(nèi)容概要

　　中國有句話叫“做官要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖?！焙r傳奇般的賺錢神話使得無數(shù)人為之癡迷，成為所有商人的終極夢想，胡雪巖與呂不韋、陶朱公、沈萬三一起，被稱為中國的四大財神。本書將胡雪巖經(jīng)商之道總結(jié)了“天、地、人、神、鬼”發(fā)財五字訣。并從懂人脈、講經(jīng)營、會處世三個方面詳述了胡雪巖的全部人生智慧精華?！　　逗r商規(guī)》，你的財富枕邊書！

書籍目錄

胡雪巖的發(fā)財五字秘訣天：成大事要天賦地：誠信鑄就基業(yè)人：“仁”是商人之本神：智勇兼?zhèn)錇樯窆恚荷浦\劃才贏人脈篇人脈就是財脈人緣：籠絡(luò)人心，廣結(jié)善緣花花轎兒人抬人多個朋友多條路徽商的人緣經(jīng)將心比心。以誠換誠迎合人也是生意經(jīng)給人掙面子抓住對方心理識人：伯樂慧眼，識才有術(shù)可以不識字，不可不識人火眼金睛“看”人才只要是人，總有用處學(xué)習(xí)能使自己變成人才用人：用人不疑，疑人不用老板的工作就是用人用人就要相信人允許人才犯錯誤以財攬才，以財待才得人心者得人才敢用“敗家子”用好一個人，做活一門生意貴人：借風(fēng)行船，路路暢通大樹底下好乘涼貴人王有齡：成就錢莊老板貴人左宗棠：成就紅頂商人生意不能沒有靠山商人穿上黃馬褂金錢鋪就財富路經(jīng)營篇白手起家的訣竅眼光：未雨綢繆，搶占先手多遠(yuǎn)的眼光做多大的生意戰(zhàn)略眼光明大勢戰(zhàn)術(shù)眼光找財源不打無準(zhǔn)備之仗搶先一步，領(lǐng)先一路大蒜可以變黃金三天成為軍火商錢商：在商言商，以錢賺錢錢是賺出來的無本也可做生意拆東墻補西墻用有限的資金賺無限多的錢有了一桶金。還想第二桶勇氣成就大事業(yè)團結(jié)一心，斗敗洋人明勢：把握機遇，借勢用力變化中有商機先知先覺不莽撞看得準(zhǔn)才能賺得穩(wěn)逮住機遇就別松手趁勢而為，事半功倍借勢發(fā)力，力大無窮造勢：營造聲勢，做大做強邊做買賣邊吆喝老字號的吆喝術(shù)有機會就揚名有名氣就會有生意誠信：誠實經(jīng)營，信譽至上笨辦法是好辦法黃金鏟，白銀鍋“胡慶余堂”的堂訓(xùn)——“戒欺”誠信招來天下客寧可賠錢，不可失信北有同仁堂。南有“胡慶余堂”膽識：見識過人，勇氣第一不怕賺不到，只怕不敢賺敢將前程做賭注該出手時就出手小貓當(dāng)做老虎賣思路決定出路事事靈活，擅長變通這邊吃虧，那邊揀便宜處世篇經(jīng)營人心的智慧奮斗：從無到有，白手起家少年就識愁滋味胡雪巖賺了多少錢富貴本無種，男兒當(dāng)自強“徽駱駝”的奮斗史立志在我，成事在人“績溪?！苯?jīng)得起折磨做人：靈活應(yīng)變，不失原則東南大俠胡雪巖處世要圓以德報怨收人心有錢大家賺，有酒大家喝好運同樣折磨人敢與慈禧做買賣失敗也英雄品德：以德生財，義中取利胡雪巖是個好孩子胡大善人深得民心仗義為楊乃武申冤顧客乃養(yǎng)命之源全心全意為顧客服務(wù)利從義中取“胡慶余堂”行善求名情義：三教九流，為我所用彭玉麟法外開恩沒有擺不平的人收服江湖朋友做生意要算人情賬胡雪巖小傳

章節(jié)摘錄

　　將心比心，以誠換誠　　胡雪巖，他不光注重在生意場上培養(yǎng)人緣，對官僚、政客們，他也是極　　力拉攏、迎合，時不時打點一下，加之胡雪巖本人又非常講義氣、守信用，　　許多人都非常信任他，所以胡雪巖人緣極好，可謂是八面玲瓏。正是這樣的　　好人緣，為胡雪巖的事業(yè)提供了良好的發(fā)展壯大的機遇?！　『r和王有齡之間曾有過一段精彩對話。落魄中的王有齡問：“小胡　　，你為什么待我這么好?”胡雪巖說：“朋友嘛!我看你好比虎落平陽，英雄　　末路，心里說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺?！薄　σ粋€素不相識的人，不幫忙就睡不著覺，胡雪巖就是這樣善于結(jié)交人　　緣。胡雪巖雖善是商人，但卻不是守財奴，他說過：“我喜歡錢多，越多越　　好!不過我有錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算數(shù)；我有了錢要用出去!　　世界上頂頂痛快的一件事，就是看別人窮途末路，幾乎一文錢逼死英雄漢時　　，正好我身上有錢。就會對這個人說‘拿去用!夠不夠?”’　　為了結(jié)識朋友，不怕花錢。胡雪巖與洋人打交道，也是這種財大氣粗的　　慷慨性格，所以被洋人推舉為“中國第一人”。左宗棠西征，軍餉不夠去找　　洋人借款。左宗棠雖然是大清朝的重臣，但洋人卻寧愿相信胡雪巖，規(guī)定借　　款合同必須由胡雪巖簽字畫押才能生效。當(dāng)時不少商人視洋人為尖嘴猴腮的　　怪物，不愿意或者不敢與之結(jié)交。而胡雪巖卻能將洋人哄得團團轉(zhuǎn)，可見胡　　雪巖的人緣之廣，所以財源才會那么廣?！　『r說：“銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易?！彼浴　τ诮笥岩约吧鈭錾洗蚪坏赖娜?，胡雪巖是非常講究仁義和信用的，　　而且與人合作總是在大家都有錢賺的條件下進(jìn)行。他還能主動體量別人的難　　處，盡力幫人解決，從而獲得別人的信任。這種“將心比心、以誠換誠”的　　交友態(tài)度，相比今天一些商人的坑蒙拐騙、過河拆橋、急功近利，是非常難　　能可貴的?！　『r從白手起家到成為又富又貴的官商，其秘訣就是特別善于經(jīng)營自　　己的人緣。雖然不惜四處討好權(quán)貴，甚至用行賄、送女人等不干凈的手段，　　但在那樣一個官場腐敗、時局混亂的社會背景下，胡雪巖出此下策也是無可　　厚非的?！　′撹F大王卡內(nèi)基說過的一句話：“一個人的成功只有15％是依靠專業(yè)技　　術(shù)，而85％卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)。”可見，在以崇尚　　法制、遵守規(guī)則的西方工業(yè)社會里，人緣還是具有舉足輕重的作用，何況在　　中國古代社會，人際關(guān)系對于古代商人的重要性就更不言而喻了。　　擁有廣泛人緣的人，就有了一種巨大的資源。這種人際關(guān)系上的資源不　　僅可以讓他比別人獲得更多的信息、機會或者財富，而在危急或關(guān)鍵時刻，　　往往還可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安、拯救危局的作用。　　有著“晉商之冠”之稱的喬家，每天會在門外拴上三頭牛，誰家要用就　　牽去，傍晚送還就是了。鄉(xiāng)鄰如有困難，像無力埋葬親人的，無錢請醫(yī)求藥　　的，家境不好過不了年的，總能在喬家得到一筆施舍。如遇災(zāi)年，喬家還要　　開倉濟賑，遇瘟疫流行則要施舍藥物。盡管每年這種開銷要花費很多的銀兩　　，但卻為喬家贏得了良好的人緣?！　≡趯Υ腿朔矫妫瑔碳铱偸呛蜕婆c寬容的，傭人不僅能夠吃飽穿暖，而　　且傭金比較豐厚，逢年過節(jié)，喬家還賞賜肉、麥、煤、柴等東西給仆人。對　　年紀(jì)大的傭仆，喬家則贍養(yǎng)起來，原意回家的，每年還給些退休金。仆人偶　　有過失時，喬家也從不惡語相說，也不會打罵虐待。仆人家中遇到天災(zāi)人禍　　時，喬家也總是熱情相幫。　　因為如此善待仆人，他們對喬家一直心存感激，干活時盡心盡力。有的　　仆人還代主人受過去坐大牢。　　有一年天旱無雨，由于鄰村張莊與喬家堡共用一個渠引水灌溉，因用水　　先后次序發(fā)生矛盾，引發(fā)了兩村人大規(guī)模的械斗。一個喬家后生年輕好勝，　　提了一支毛瑟槍出來為本村人助威，他本想擺擺威風(fēng)嚇唬一下張莊人，但因　　為沒把槍玩熟，致使槍走火讓一人斃命?！　∈虑榘l(fā)生之后，喬家自知理虧，所以一家人急得團團轉(zhuǎn)。這時，有一個　　仆人挺身而出，道：“主人平時待我們不薄，今日主人有難處，我們不能坐　　視不管。打架時我也在場，就說人是我打死的，殺人償命，人命我去償?！薄　∑腿舜鞣毯?，喬家對其家屬百般照顧，為其蓋了一座宅院，還買了　　幾十畝地。不久之后，遇上光緒帝、慈禧后駕崩，大赦天下，仆人被免去死　　刑。后來再經(jīng)過喬家上下打點，仆人被保釋出獄。　　P23-25

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