合作戰(zhàn)略

前言

　　2008年，全世界最熱門(mén)的話(huà)題恐怕就是“金融危機(jī)”了。這一波始于美國(guó)次貸危機(jī)的金融海嘯對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響之深、波及面之廣前所未有，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的美國(guó)五大投資銀行全部翻船，甚至致使作為一個(gè)獨(dú)立國(guó)家的冰島都瀕臨破產(chǎn)。事態(tài)發(fā)展到這步田地，而且還遠(yuǎn)未結(jié)束，曾經(jīng)執(zhí)掌美國(guó)經(jīng)濟(jì)決策大權(quán)長(zhǎng)達(dá)18年之久，被譽(yù)為“經(jīng)濟(jì)沙皇”的美聯(lián)儲(chǔ)前主席格林斯潘也不得不承認(rèn)，其所奉行的以競(jìng)爭(zhēng)為核心的自由市場(chǎng)理論“錯(cuò)了”。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，防止全球經(jīng)濟(jì)走向衰退，聯(lián)合國(guó)、國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行、各國(guó)政府和歐盟、東盟等區(qū)域組織，空前一致地采取了聯(lián)手注資、同時(shí)降息等合作行動(dòng)。熱點(diǎn)背后，我們結(jié)合今年中國(guó)的另外兩個(gè)關(guān)鍵詞“抗震救災(zāi)”和“北京奧運(yùn)”冷靜地思考，不難得出一個(gè)結(jié)論：我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以合作為中心的時(shí)代，不管是個(gè)人、企業(yè)還是國(guó)家，不管是應(yīng)對(duì)危機(jī)還是成就事業(yè)，合作都是我們最佳的戰(zhàn)略選擇?！　‰m然從管理學(xué)的理論基礎(chǔ)之一——經(jīng)濟(jì)學(xué)自身發(fā)展的歷史看，具有代表性和劃時(shí)代影響的幾種經(jīng)濟(jì)學(xué)體系，無(wú)論是亞當(dāng)·斯密的“勞動(dòng)價(jià)值論”，大衛(wèi)·李嘉圖的“分配論”，馬克思的“剩余價(jià)值理論”，還是馬歇爾的“均衡價(jià)格論”和凱恩斯的“就業(yè)理論”，突出的都主要是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)行為的競(jìng)爭(zhēng)性。但是，放眼當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化不斷加快，以合作為基礎(chǔ)的信息網(wǎng)絡(luò)不斷地改變著我們的生活；WTO成員的貿(mào)易總額在全球經(jīng)濟(jì)中的份額越來(lái)越大；歐盟成員國(guó)數(shù)量不斷增加，合作范圍不斷擴(kuò)大，合作深度不斷加深。

內(nèi)容概要

　　《合作戰(zhàn)略》將合作與競(jìng)爭(zhēng)擺在同等重要的位置，站在管理哲學(xué)的角度，試圖提出一種以合作為核心的戰(zhàn)略管理理論和方法，一方面從理論上對(duì)當(dāng)前以競(jìng)爭(zhēng)為核心的戰(zhàn)略管理理論作一點(diǎn)補(bǔ)充，另一方面為企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐提供一種新的選擇，進(jìn)而為建立具有我國(guó)管理和文化特色的管理理論作一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

作者簡(jiǎn)介

　　張平，男，1969年7月出生于安徽省宿松縣，高級(jí)工程師。1991年畢業(yè)于華東化工學(xué)院(現(xiàn)華東理工大學(xué))化學(xué)制藥專(zhuān)業(yè)。獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；1999年獲天津財(cái)經(jīng)學(xué)院(現(xiàn)天津財(cái)經(jīng)大學(xué))企業(yè)管理碩士學(xué)位；2006年6月獲南開(kāi)大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位。曾從事藥品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)管理、企業(yè)黨團(tuán)組織管理、領(lǐng)導(dǎo)干部及后備干部管理、科技管理和國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際合作等工作?，F(xiàn)任天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼總工程師?！　≈饕芯糠较颍簯?zhàn)略管理、管理哲學(xué)和企業(yè)文化。

書(shū)籍目錄

第一章 合作及其理論基礎(chǔ)第一節(jié) 合作問(wèn)題的提出一、戰(zhàn)略管理理論的研究趨勢(shì)二、“斯密矛盾”三、利他主義四、博弈理論五、中國(guó)傳統(tǒng)管理文化中的合作思想六、知識(shí)經(jīng)濟(jì)七、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)及其危害第二節(jié) 合作的詮釋一、合作的含義及其必要性二、合作的產(chǎn)生及合作的意義三、合作的要素及分類(lèi)四、合作的原則及成本五、合作的風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避第三節(jié) 合作的哲學(xué)基礎(chǔ)一、與合作有關(guān)的中國(guó)古代哲學(xué)思想二、利他主義三、系統(tǒng)論四、人類(lèi)合作的擴(kuò)展秩序第四節(jié) 合作的生物學(xué)基礎(chǔ)一、共生二、生態(tài)系統(tǒng)三、腦科學(xué)第五節(jié) 合作的管理學(xué)基礎(chǔ)一、博弈論二、戰(zhàn)略協(xié)同三、供應(yīng)鏈管理四、戰(zhàn)略聯(lián)盟五、產(chǎn)業(yè)集群六、合作競(jìng)爭(zhēng)第二章 企業(yè)合作戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)合作戰(zhàn)略概念一、企業(yè)及其目標(biāo)二、戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理三、企業(yè)合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵和特點(diǎn)第二節(jié) 企業(yè)合作戰(zhàn)略思維一、戰(zhàn)略思維的內(nèi)涵二、企業(yè)戰(zhàn)略思維的演進(jìn)三、企業(yè)戰(zhàn)略思維的演進(jìn)規(guī)律四、合作戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思維的比較第三節(jié) 企業(yè)合作戰(zhàn)略管理一、企業(yè)合作戰(zhàn)略的可行性二、企業(yè)合作戰(zhàn)略管理過(guò)程三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向合作戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型四、競(jìng)爭(zhēng)力與合作力第三章 基于戰(zhàn)略的差距分析第一節(jié) 差距分析一、差距分析的詮釋二、差距分析與平衡計(jì)分卡三、差距指標(biāo)排序第二節(jié) 合作需求一、合作需求的內(nèi)涵和分類(lèi)二、合作需求的界定第四章 合作剩余的創(chuàng)造和分配第一節(jié) 合作剩余一、企業(yè)剩余二、合作剩余的本質(zhì)第二節(jié) 合作剩余的創(chuàng)造一、創(chuàng)造合作剩余的途徑二、合作剩余的源泉三、創(chuàng)造合作剩余的方法第三節(jié) 合作剩余的分配一、參與合作剩余分配的要素二、合作剩余分配的原則三、合作剩余分配模型第五章 合作關(guān)系管理第一節(jié) 合作中的信任一、信任的內(nèi)涵和意義二、信任的建立三、信任度測(cè)評(píng)第二節(jié) 合作文化一、企業(yè)文化二、企業(yè)文化對(duì)合作的影響三、合作文化的內(nèi)涵四、合作文化的培育第三節(jié) 合作機(jī)制一、制度與機(jī)制二、企業(yè)合作需要建立的機(jī)制三、企業(yè)合作機(jī)制的評(píng)價(jià)第四節(jié) 企業(yè)合作關(guān)系評(píng)價(jià)一、關(guān)系價(jià)值和關(guān)系管理二、關(guān)系質(zhì)量三、合作關(guān)系評(píng)價(jià)方法第五節(jié) 關(guān)系挖掘一、社會(huì)資本與關(guān)系挖掘二、關(guān)系挖掘架構(gòu)三、促進(jìn)關(guān)系挖掘的一種方法——首創(chuàng)負(fù)責(zé)制四、關(guān)系挖掘的一個(gè)實(shí)例第六節(jié) 合作的終止一、企業(yè)合作生命周期二、合作危機(jī)的信號(hào)三、終止合作的方法和程序第六章 合作戰(zhàn)略案例第一節(jié) 基于合作的中藥國(guó)際化戰(zhàn)略一、中國(guó)中藥國(guó)際化的背景二、中國(guó)中藥國(guó)際化的現(xiàn)狀和問(wèn)題三、中藥國(guó)際化合作戰(zhàn)略第二節(jié) 基于合作的新藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略一、新藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)二、舒腦欣滴丸的背景三、工作目標(biāo)四、差距分析與需求界定五、開(kāi)展合作六、合作結(jié)果附錄“合”眼解“?！?/pre>


章節(jié)摘錄
　　戴爾公司（DELL），在1995年還在虧損，但在1996年，他們改變了戰(zhàn)略，以與顧客合作為起點(diǎn)，建立了新的經(jīng)營(yíng)模式。他們讓顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在公司設(shè)計(jì)的主頁(yè)上選擇和組合電腦，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求，公司的生產(chǎn)部門(mén)馬上根據(jù)顧客要求組織生產(chǎn)，并通過(guò)郵政公司寄送，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間的緊密合作使公司基本實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存生產(chǎn)。在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫(kù)存不但可以降低庫(kù)存成本，還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來(lái)的損失，這使得戴爾電腦的價(jià)格要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低出10％到15％。個(gè)性化的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格為戴爾公司贏(yíng)得了輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，1996年在美國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額比1995年度激增71％，一舉扭虧為盈，當(dāng)年的盈利高達(dá)5。18億美元。這一模式使得戴爾公司到2002年底，占據(jù)了15。8％的全球臺(tái)式電腦市場(chǎng)份額，成為全球臺(tái)式電腦的領(lǐng)頭羊。（3）合作是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征。　　資源的稀缺性是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)之一，對(duì)稀缺資源占有權(quán)和使用權(quán)的爭(zhēng)奪是絕大多數(shù)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的根本原因。而我們正在步入一個(gè)以知識(shí)和信息的生產(chǎn)、存儲(chǔ)、使用和消費(fèi)為基礎(chǔ)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)資源的非消耗性和邊際效用遞增特性呼喚企業(yè)更廣泛、更深入地開(kāi)展合作。傳統(tǒng)意義上的資源，如資金、礦產(chǎn)、機(jī)器等，都具有可消耗性，占有與使用時(shí)一方的增加就同時(shí)意味著另一方的減少。而知識(shí)資源則具有非消耗性，能使大家同時(shí)共享同一資源，而且對(duì)于社會(huì)而言，復(fù)制的次數(shù)越多，創(chuàng)造的效益越大?！　≈R(shí)資源的邊際效用遞增特性是指隨著掌握的知識(shí)數(shù)量的增加，人們對(duì)信息的理解程度逐步加深，信息所起的作用將越來(lái)越大。因而一個(gè)人擁有的信息越多，每增加一條信息對(duì)這個(gè)人的效用就越大。另外，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值比其自身的價(jià)值更加重要。根據(jù)麥特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量的平方成正比，即N個(gè)聯(lián)結(jié)能創(chuàng)造N平方的效益。換句話(huà)說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)數(shù)量以算術(shù)方式增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值以指數(shù)方式增長(zhǎng)。




編輯推薦
　　無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)還是國(guó)家，無(wú)論是應(yīng)對(duì)危機(jī)還是成就事業(yè)，合作都是我們最佳的戰(zhàn)略選擇?！　](méi)有哪一家企業(yè)的成功不是得益于成功的合作；也沒(méi)有哪一家企業(yè)的失敗不是源于失敗的合作?！　母?jìng)爭(zhēng)走向合作是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的趨勢(shì)?！　∫愿?jìng)爭(zhēng)的眼光看世界，處處是“紅?！保灰院献鞯难酃饪词澜?，處處是“藍(lán)?！薄?/pre>





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