浙商贏家的22個(gè)秘訣

前言

　　有一種說法：世界上最聰明的人是猶太人、日本人和中國(guó)人。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、胡佛研究所資深研究員托馬斯·索威爾博士在其著作《美國(guó)種族簡(jiǎn)史》一書中也提到了，猶太人、日本人、中國(guó)人、美國(guó)人是世界上最能賺錢的人?！　≈袊?guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，幾千年的漫長(zhǎng)發(fā)展積淀了豐富的商業(yè)文化，涌現(xiàn)出了很多名商巨賈。范蠡、雷履泰、胡雪巖、張謇、朱葆三、陳光甫等。他們?cè)谏虉?chǎng)上深謀遠(yuǎn)慮、運(yùn)籌帷幄，最終成了富甲天下的大商人?！　∶髑鍟r(shí)期，中國(guó)商業(yè)達(dá)到了頂盛，出現(xiàn)了十大商幫：山西商幫、陜西商幫、徽州商幫、寧波商幫、龍游商幫、洞庭商幫、江右商幫、福建商幫、廣東商幫、山東商幫。其中山西商幫、徽州商幫最負(fù)盛名?！　x商是十大商幫之首，商號(hào)曾遍及全國(guó)各地并波及日本、阿拉伯、東南亞。他們雄霸國(guó)內(nèi)商界500年之久，創(chuàng)造了不朽的輝煌，出過喬致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白銀谷之美譽(yù)，被外國(guó)人稱為“中國(guó)的華爾街”。　　徽商作為明清一支著名的商業(yè)勁旅，活躍于大江南北、黃河兩岸，乃至南洋東瀛，“無徽不成鎮(zhèn)”，引領(lǐng)了中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)潮流，保持了三四百年的鼎盛輝煌時(shí)期，幾執(zhí)商界牛耳，也涌現(xiàn)出胡雪巖、張小泉等巨賈名商，就連乾隆皇帝也為之感嘆：“富哉商乎，朕不及也！”　　寧波幫、龍游幫是晉、徽兩大商幫之后勢(shì)力最強(qiáng)的地緣性商人群體，在國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)上十分活躍、成就卓著，“無寧不成市”、“遍地龍游”，產(chǎn)生了范蠡、虞洽卿、張?jiān)獫?jì)、朱葆三、黃楚九、劉鴻生等天才商人?！　〉?，歷史發(fā)展到今天，晉商、徽商等已風(fēng)光不再，代之而起的是最具有創(chuàng)造力和生命力的浙商?！　　罢闵獭笔钱?dāng)今中國(guó)人氣最旺的財(cái)富軍團(tuán)——人數(shù)最多，比例最高，分布最廣，行業(yè)最寬，影響最大，他們的厲害之處主要不是叱咤風(fēng)云的名人大家，而是深厚的民間基礎(chǔ)和龐大的群體陣容。“浙商”憑什么崛起并努力做到“浙商不倒”？　　“浙商”最具可學(xué)性，也最容易模仿。因?yàn)椤罢闵獭笔钦嬲钠矫瘛⑷?，他們最大眾化：一則他們十之八九是普通老百姓，發(fā)達(dá)前往往是農(nóng)民；二則他們“無資金、無技術(shù)、無市場(chǎng)”，白手起家，“一有土壤就發(fā)芽，給點(diǎn)陽光就燦爛”。　　“浙商”還具有“兩板”精神。“浙商”中流傳著這樣一句話：白天當(dāng)老板，晚上睡地板。他們用“兩板”來形容自己的生活狀況。　　“兩板精神”有兩個(gè)層面的意思。一是時(shí)刻保持堅(jiān)韌、肯吃苦的生活作風(fēng)。從第一批“走街串巷攬活干，挑著籃子賣眼鏡、邊角布料”的浙商，到今天走上集團(tuán)化發(fā)展之路，貫穿“浙商”30年發(fā)展道路的，是其骨子中堅(jiān)韌的性格。二是在睡地板的時(shí)候不要因?yàn)榭陀^的困難而失去了當(dāng)老板的愿望。　　“浙商”還善于抱團(tuán)作戰(zhàn)，共享商機(jī)。在傳統(tǒng)商幫中，潮汕幫的抱團(tuán)能力是有目共睹的。但是他們更多的是基于血緣、宗族和同鄉(xiāng)的關(guān)系而建立，排他性極強(qiáng)，也很封閉。而“浙商”的抱團(tuán)雖然最早也是基于血緣和地域關(guān)系，但它并不封閉，而且能與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新?lián)Q代，最后演變成具有公信力的商會(huì)組織?！　”F(tuán)經(jīng)營(yíng)使“浙商”價(jià)值地位得到提升，再加上各地政府對(duì)這種商業(yè)價(jià)值的期盼，使商會(huì)的影響力大為提升，反過來這種力量又增加了商會(huì)在與政府談判中的砝碼。這種良性的博弈最終使得“浙商”的力量更為強(qiáng)大?！　　罢闵獭北F(tuán)的優(yōu)勢(shì)還不僅僅是這些露出水面的部分，而是深藏于海底的人際網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)，他們共享著屬于自己的資金、技術(shù)和商機(jī)。　　在中國(guó)，只要有人的地方就有浙江人，而只要有浙江人的地方就會(huì)形成類似軍隊(duì)的完整建制：有實(shí)力的大老板就成為投資者，在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)浙江或者溫州商城；實(shí)力較弱的老板就當(dāng)攤主或堂主；沒有本錢的就當(dāng)伙計(jì)、看鋪?zhàn)?、守?cái)偽??？傊?，每個(gè)人都有自己的空間，都能各得其所?！　≡谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代，尤其是當(dāng)這個(gè)依靠血緣、宗族、同鄉(xiāng)之傳統(tǒng)關(guān)系凝結(jié)而成的網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)?shù)卣纬汕Ыz萬縷的關(guān)系時(shí)，更能釋放出巨大的能量。由于網(wǎng)絡(luò)滲透到市場(chǎng)的每一個(gè)最基層環(huán)節(jié)，一個(gè)信息一個(gè)意念就可以迅速地從終端傳遞到總部，乃至四面八方?！　v史上，浙江就是一個(gè)文化積淀深厚的地方，這種歷史沉淀下來的文化基因是“浙商”先天的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)商幫的競(jìng)爭(zhēng)中，“浙商”讓人敬重的一個(gè)重要原因，就是他們把固有的文化與現(xiàn)代商業(yè)逐漸融合，從而為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展注入了更多的活力?！　〗?jīng)濟(jì)學(xué)家焦新望曾經(jīng)感嘆：浙江人的經(jīng)商意識(shí)是滲透到骨子里的，即使是菜市場(chǎng)上賣菜的年輕人，也從未把自己看成是一個(gè)只謀求生活費(fèi)的小販，他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理?！　∧闷苼稣f：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，“浙商”們明白，目前名重一時(shí)的大老板都是從最基層做起的，哪怕是在最困難的時(shí)候，他們也有著良好的心態(tài)?！罢闵獭壁A家的思維、行動(dòng)、品格，無疑會(huì)讓有志于“贏”的創(chuàng)業(yè)者得到啟示。

內(nèi)容概要

　　歷史上，浙江就是一個(gè)文化積淀深厚的地方，這種歷史沉淀下來的文化基因是"浙商"先天的優(yōu)勢(shì)。"浙商"是當(dāng)今中國(guó)人氣最旺的財(cái)富軍團(tuán)——人數(shù)最多，比例最高，分布最廣，行業(yè)最寬，影響最大，他們的厲害之處主要不是叱咤風(fēng)云的名人大家，而是深厚的民間基礎(chǔ)和龐大的群體陣容。他們是當(dāng)代中國(guó)最能賺錢的人。在中國(guó)商幫的競(jìng)爭(zhēng)中，"浙商"把固有的文化與現(xiàn)代商業(yè)逐漸融合，其思維、行動(dòng)、品格，無疑會(huì)讓有志于"贏"的創(chuàng)業(yè)者得到啟示。而《浙商贏家的22個(gè)秘訣》就是要與你分享這些贏家的22個(gè)成功秘訣。

書籍目錄

第一篇：思路決定“錢”途贏家思維之一　“不想做老板的人不是真正的溫州人”贏家思維之二　“厚臉皮”的背后：錢，絕不分高低貴賤贏家思維之三　微利是途，只有小商品，沒有小生意贏家思維之四　“不放棄任何一個(gè)哪怕只有萬分之一可能的機(jī)會(huì)”贏家思維之五　在商言商：“生意就是生意”贏家思維之六　出奇制勝：首先，打破一切常規(guī)贏家思維之七　借錢借力借勢(shì)：一切都可以借贏家思維之八　求真務(wù)實(shí)：沒有最好，只有最合適第二篇：行動(dòng)創(chuàng)造“錢”途：生意是做出來的贏家行動(dòng)之一　不等不靠不要：自助者天助贏家行動(dòng)之二　四海為家：“有海水的地方就有浙江人”贏家行動(dòng)之三　抱團(tuán)打天下，小狗贏斑馬贏家行動(dòng)之四　速度第一：“快魚吃慢魚”贏家行動(dòng)之五　膽大包天：無限利潤(rùn)在險(xiǎn)峰贏家行動(dòng)之六　敢為天下先：勇敢“做第一個(gè)吃螃蟹的人”贏家行動(dòng)之七　金錢獵犬：捕捉信息中的商機(jī)第三篇：品格成就“錢”途：品格是一種競(jìng)爭(zhēng)力贏家品格之一　誠信是金，立業(yè)是根本贏家品格之二　堅(jiān)韌執(zhí)著，百折不撓贏家品格之三　吃苦耐勞：“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”贏家品格之四　勤儉節(jié)約：精打細(xì)算是商人本性贏家品格之五　甘于吃虧：舍得之間成大業(yè)贏家品格之六　謙遜低調(diào)：“對(duì)待榮譽(yù)猶如對(duì)待批評(píng)”贏家品格之七　學(xué)無止境，永不滿足后記

章節(jié)摘錄

　　贏家思維　　“不想做老板的人不是真正的溫州人”　　溫州人有-個(gè)普遍的想法，寧愿做1萬元的董事長(zhǎng)，不愿做100萬元的副總經(jīng)理。有位“溫商”這樣說：“在溫州，即使你做了微軟的CEO、IBM的總裁，都還不如-個(gè)小賣部的老板‘值錢’?！痹?jīng)聽過這樣-個(gè)故事：1983年，在西北大學(xué)的校門口，一名大學(xué)生到修鞋攤上補(bǔ)鞋，補(bǔ)鞋的是個(gè)溫州姑娘。大學(xué)生憐香惜玉地說：“一個(gè)大姑娘給人修鞋不怕別人看不起嗎？”姑娘反唇相譏：“一個(gè)大學(xué)生穿著破鞋不怕人看不起嗎？”“你以后打算干什么？”“當(dāng)老板?！薄澳銢]有錢怎么當(dāng)老板？”“我這不正在掙錢嗎？”修鞋姑娘的愿望是當(dāng)老板，這是溫州人心態(tài)的真實(shí)寫照?！　刂菽贻p人的理想不是到國(guó)有企業(yè)上班或進(jìn)機(jī)關(guān)，大多想自己創(chuàng)業(yè)，辦廠或開店。經(jīng)驗(yàn)不足的，都是先到-些民企去打工見習(xí)，等學(xué)得差不多了，出來自己干。連一些偏僻農(nóng)村的青年也是如此，他們外出都是立足于自己干，不滿足于做打工仔、打工妹?！　刂萑苏J(rèn)為，自己為自己干，哪怕“事業(yè)”再小，但在精神上是自由的，這樣干起來才有勁兒。拿破侖曾說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”而溫州人則說：“不想做老板的人不是真正的溫州人。”正是這種強(qiáng)烈的自己主宰自己命運(yùn)的愿望，讓成千上萬的溫州人背起行囊，天南地北四處闖蕩，尋找當(dāng)老板的機(jī)會(huì)，為當(dāng)老板，甘愿冒險(xiǎn)。溫州有-句名言：家家有項(xiàng)目，家家有老叛。此話雖然有些夸張，但“寧為雞口，勿為牛后”滲透到了溫州人的骨子里。人人想當(dāng)老板，這是溫州人取得成功的巨大的動(dòng)力?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　浙江是一個(gè)具有熾熱企業(yè)家精神的地方，浙江非常有利于發(fā)揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商?！　　?jīng)濟(jì)學(xué)家 吳敬璉　　浙江人勤勞務(wù)實(shí)，是全國(guó)人民的楷模，其活力和后勁在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二的?！　　?jīng)濟(jì)學(xué)家 鐘朋榮　　浙江的商人，感覺他們就像水銀一樣，潑到哪個(gè)地方都能夠滲透下去，力量非常大?！　　柤瘓F(tuán)CEO 張瑞敏　　浙江人有著強(qiáng)烈的自我創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展的欲望，有著深厚的務(wù)工經(jīng)商傳統(tǒng)和商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)，有著百折不撓、自強(qiáng)不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，憑著這股精神，浙江經(jīng)


編輯推薦
　　通過閱讀《浙商贏家的22個(gè)秘訣》，你就知道，浙江商人之所以后來居上，是有他們自身的特點(diǎn)。一是肯吃苦精神，敢于離土又離鄉(xiāng)，常常是一個(gè)人扛著背包出去創(chuàng)業(yè)。二是創(chuàng)業(yè)精神強(qiáng)，膽子比較大，敢于突破各種框框，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，較早完成原始積累。三是團(tuán)隊(duì)精神好，比較容易合作經(jīng)商，制訂統(tǒng)一的規(guī)則，一人有困難大家?guī)椭?。丁磊、郭廣昌、陳天橋、魯冠球、樓忠福、葉立培、馬云、李書福、宋衛(wèi)平、王均金、胡成中、南存輝、王振滔、徐冠巨、吳良定、宗慶后、蘇增福、李大鵬、黃巧靈……一個(gè)個(gè)為中國(guó)人耳熟能詳。浙江商人的創(chuàng)富秘訣在哪里？





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