商務(wù)談判

內(nèi)容概要

本書圍繞高職高專培養(yǎng)目標(biāo)，在介紹商務(wù)談判理論、策略與方法的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出對(duì)高職高專學(xué)生商務(wù)談判能力和技巧的培養(yǎng)。本書內(nèi)容豐富、實(shí)訓(xùn)扎實(shí)，可讀性與實(shí)用性強(qiáng)；體例新穎，依次有學(xué)習(xí)目標(biāo)、引入案例、思考與練習(xí)等，體現(xiàn)了豐富性、趣味性、實(shí)用性和延展性的特點(diǎn)。

書籍目錄

第一章 商務(wù)談判概述  第一節(jié) 談判、商務(wù)談判及其特征  第二節(jié) 商務(wù)談判的原則  第三節(jié) 商務(wù)談判的種類第二章 商務(wù)談判準(zhǔn)備  第一節(jié) 商務(wù)談判背景調(diào)查  第二節(jié) 商務(wù)談判人員的組織準(zhǔn)備  第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制訂第三章 商務(wù)談判心理  第一節(jié) 商務(wù)談判心理概述  第二節(jié) 談判者成功心理素質(zhì)  第三節(jié) 談判心理禁忌第四章 商務(wù)談判過程及策略（上）  第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述  第二節(jié) 準(zhǔn)備階段的談判策略   第三節(jié) 開局階段及其策略   第四節(jié) 摸底階段談判策略第五章 商務(wù)談判過程及策略（下）   第一節(jié) 僵持階段談判策略   第二節(jié) 讓步階段的談判策略  第三節(jié) 達(dá)成階段的策略第六章 價(jià)格談判  第一節(jié) 價(jià)格及價(jià)格哲學(xué)  第二節(jié) 報(bào)價(jià)  第三節(jié) 討價(jià)還價(jià)  第四節(jié) 價(jià)格談判的策略第七章 商務(wù)談判語(yǔ)言技巧  第一節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言概述   第二節(jié) 商務(wù)談判的陳述與發(fā)問  第三節(jié) 商務(wù)談判中的“聽”   第四節(jié) 商務(wù)談判中的“答”  第五節(jié) 談判中的無(wú)聲語(yǔ)言第八章 商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)  第一節(jié) 商務(wù)談判禮儀  第二節(jié) 商務(wù)談判的禮節(jié)第九章 商務(wù)談判文書   第一節(jié) 商務(wù)談判文書概述  第二節(jié) 商務(wù)談判方案  第三節(jié) 商務(wù)談判備忘錄  第四節(jié) 意向書  第五節(jié) 商務(wù)談判紀(jì)要  第六節(jié) 合同書第十章 國(guó)際商務(wù)談判  第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判概述  第二節(jié) 亞洲國(guó)家和地區(qū)商人談判風(fēng)格  第三節(jié) 歐洲國(guó)家商人談判風(fēng)格  第四節(jié) 美洲國(guó)家商人談判風(fēng)格參考文獻(xiàn)

編輯推薦

《21世紀(jì)高職高專系列規(guī)劃教材?商務(wù)談判》由北京師范大學(xué)出版社出版。

圖書封面

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