從冰激凌到因特網(wǎng)

內(nèi)容概要

特許經(jīng)營模式為企業(yè)的擴張發(fā)展及財務狀況的改善提供了一種新的強有力的方式。本書幫助企業(yè)經(jīng)營者系統(tǒng)全面地評價特許經(jīng)營的利弊，并能過眾多成功案例的經(jīng)驗介紹，詳細解釋了如何成功地打造一個特許經(jīng)營體系。    區(qū)別于同類書籍，本書定位準確，專注于特許經(jīng)營的戰(zhàn)略性問題以及特許者面臨的挑戰(zhàn)。作者沙恩教授在書中回答了如下關(guān)鍵問題：成功的特許者為何取得了成功，其獨特優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？在同行業(yè)競爭中，特許經(jīng)營企業(yè)可以獲得哪些競爭優(yōu)勢？作者總結(jié)了特許經(jīng)營成功的11條原則，涵蓋了特許經(jīng)營的各個方面，包括：特許體系的設計；特許加盟商的招募、甄選、管理與支持；區(qū)域加盟策略和定價策略的制定；特許體系的擴張管理等。     本書還對特許經(jīng)營領(lǐng)域許多重大問題的研究成果進行了歸納和綜合，深入淺出，簡明易懂。對于負責評估、規(guī)劃、管理特許關(guān)系的企業(yè)領(lǐng)導者而言，本書堪稱一本權(quán)威性的指南。

作者簡介

斯科特•A•沙恩，美國Case Western Reserve大學Weatherhead管理學院經(jīng)濟學和創(chuàng)業(yè)學教授，擁有賓夕法尼大學沃頓商學院博士學位。曾發(fā)表大量有關(guān)特許經(jīng)營的學術(shù)文章，并為許多潛在的和當前的特許經(jīng)營者提供咨詢。撰寫和編輯的著作還有：《尋找創(chuàng)業(yè)沃土》、《學術(shù)型創(chuàng)業(yè)》（Academic Entrepreneurship：University Spinoffs and Wealth Creation）、《創(chuàng)業(yè)概論》（A General Theory of EntrepreneurShip：The Individual-Opportunity Nexus）等。

書籍目錄

第1章 特許經(jīng)營適合你的行業(yè)嗎  什么是特許經(jīng)營  特許經(jīng)營發(fā)展歷程簡介  在一定的區(qū)域市場內(nèi)進行本地化生產(chǎn)  有形的店鋪是有幫助的  需要運用當?shù)厥袌鲋R的行業(yè)  需要對本地市場單獨做出判斷的行業(yè)  標準化、編碼化且易于學習掌握  品牌知名度：一個重要的競爭優(yōu)勢  勞動密集型行業(yè)  成本與風險  績效考核  小結(jié)第2章 特許經(jīng)營的優(yōu)勢  挑選和激勵門店經(jīng)營者  為快速成長獲取資源  有利可圖的財務模式  小結(jié)第3章 特許經(jīng)營的劣勢  特許者與特許加盟商之間的目標沖突  交易成本問題  創(chuàng)新與變革  財務回報  小結(jié)第4章 什么樣的商業(yè)概念適合特許經(jīng)營  可出售的有價值的運營體系  可傳授的商業(yè)概念  大量可供挑選的潛在特許加盟商  小結(jié)第5章 特許經(jīng)營的重要政策  特許門店的所有權(quán)  控制特許加盟商的機制  特許經(jīng)營合同的期限  特許加盟商廣告  補充  小結(jié)第6章 對特許加盟商的支持和幫助  培訓  支持性服務   房地產(chǎn)方面的服務   對特許加盟商的融資支持  小結(jié)第7章 特許經(jīng)營區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略第8章 為特許經(jīng)營權(quán)合理定價第9章 擴張戰(zhàn)略第10章 特許經(jīng)營面臨的法律和制度環(huán)境第11章 招募、挑選和管理特許加盟商結(jié)論譯后記

圖書封面

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