外貿營銷實務

前言

　　當前國際環(huán)境變化劇烈，尤其是金融危機后全球整體經(jīng)濟環(huán)境動蕩加劇，發(fā)達國家的經(jīng)濟危機此起彼伏，新興經(jīng)濟體市場快速發(fā)展，發(fā)展中國家也在渴望和加快經(jīng)濟融合?；谶@些背景和市場趨勢，同時考慮到高校學生沒有接觸過外貿實踐而又希望獲得較為實用的知識和方法，于是我們編寫了本書。　　本書主要圍繞市場分析和外貿磋商進行介紹，重點講述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。本書共8章，前3章主要介紹國際市場調研與出口營銷、尋找潛在客戶進口商的方法和步驟、其他出口準備工作。要做好外貿營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中最重要的開始。從第4章至第7章，重點解析出口貿易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判和寄樣、外貿單證等。簡單地看，外貿營銷主要包括以上這幾個操作環(huán)節(jié)，這幾個環(huán)節(jié)又環(huán)環(huán)相扣，一步緊跟一步，有一個環(huán)節(jié)失誤了，后面的環(huán)節(jié)也就沒法進行下去了，客戶也會流失，尤其是新開發(fā)的市場和客戶。所以，對待這些環(huán)節(jié)和內容，一定要熟練掌握并在實踐中不斷總結，這也是本書在每章中包含有很多實際案例分析和討論的原因，因為許多讀者在碰到實際情況時可能不知道如何處理，所以在面對書中這些實例分析和討論時希望讀者去獨立查閱相關資料和分析，并做出判斷，這樣會起到事半功倍的效果。第8章主要介紹了支付條款的相關知識，這一章放在最后是因為支付方式和條款是外貿過程中最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的，另外國際上資金流動和收付與國內有很大的差別，所以要熟悉多種支付條款并根據(jù)具體情況靈活運用。　　希望讀者能通過閱讀和學習本書掌握基本的外貿營銷知識和方法，通過學習書中的練習和案例提高對貿易磋商談判各環(huán)節(jié)中技巧的理解和運用。當然，結合本書相關知識深入學習各知識點并能在實踐中不斷分析總結，將會有更大的收獲?！　∮捎谧髡叩乃接邢蓿瑫写嬖诓蛔阒幵谒y免，在此也真誠地希望各位讀者和同行提出寶貴意見，筆者定將虛心接納并有機會不斷完善。　　阿里巴巴（中國）教育科技有限公司　　高校合作中心 李婧　　2012年7月

內容概要

　　《阿里巴巴電子商務系列：外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準備工作，制訂出口經(jīng)營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好外貿營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中最重要的開始。從第4章到第7章，重點解析出口貿易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關知識，這一章放在最后是因為支付方式和收款對外貿業(yè)務來說意味著最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的，另外國際上資金流動和收付相對國內來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據(jù)具體情況靈活運用是關鍵。

作者簡介

李  婧
阿里學院資深培訓師
從事外貿行業(yè)8年以上，曾在大型跨國集團公司擔任外貿部經(jīng)理，專業(yè)從事電氣裝置，光源器具以及智能控制研發(fā)、生產和銷售，多次率團參加國際大型展會，專注于中小企電子商務的研究課題。擅長的培訓方向：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)、外貿營銷實務、單證實務、供應鏈渠道建設管理等。
作者寄語：不積跬步，無以至千里。
Step by step the ladder is ascended.

書籍目錄

第1章 國際市場調研與出口營銷1.1 國際市場調研的內容與步驟1.2 國際市場信息收集的方法與途徑1.3 出口營銷的步驟1.4 出口市場預測第2章 建立業(yè)務關系2.1 尋找進口商的方法2.2 與潛在進口商聯(lián)系并建立關系的基本步驟2.3 資信調查第3章 其他出口準備工作3.1 相關手續(xù)的辦理3.2 落實貨源、制訂出口商品的生產（采購）計劃3.3 制訂出口商品經(jīng)營方案第4章 出口貿易磋商——詢盤分析與回復4.1 出口貿易磋商4.2 詢盤的分析4.3 詢盤回復技巧第5章 出口貿易磋商——報價核算及發(fā)盤5.1 合理使用貿易術語5.2 合理采用各種報價方法核算5.3 出口報價的技巧5.4 發(fā)盤及注意問題第6章 出口貿易磋商——貿易談判和寄樣6.1 貿易談判技巧6.2 寄樣轉訂單第7章 出口貿易磋商——外貿單證7.1 什么是單證7.2 外貿單證有哪些7.3 外貿主要單證的制作與作用第8章 支付條款8.1 電匯8.2 托收8.3 信用證8.4 小額付款附錄A PI范本附錄B 合同范本附錄C 商業(yè)發(fā)票范本附錄D 裝箱單范本附錄E 出口貨物報關單樣本附錄F 國際海運委托書樣本附錄G 代理報關委托書樣本附錄H 海運提單附錄I　L/C SMAPLE（信用證范例）附錄J 品牌授權書

編輯推薦

　　1、院校相關專業(yè)學生！　　2、從事內貿或外貿企業(yè)的相關工作人員！　　3、需要開展內貿或外貿的小企業(yè)主！

圖書封面

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