網(wǎng)絡(luò)整合營銷

前言

　　目前，在各大網(wǎng)站、論壇、書店都有不同類型的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)分享。本書并未列舉全部的營銷方式，但這些是目前主流的方法，并且也是最適合高校學(xué)生掌握的。本書總結(jié)整理的都是電子商務(wù)網(wǎng)站營銷過程的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)以及基礎(chǔ)概念?！　”緯卜譃?章，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的不同進(jìn)行分類，具體分為網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、電子郵件營銷、IM營銷、第三方平臺(tái)營銷。所有的章節(jié)遵循兩個(gè)原則，第一個(gè)原則為概念的闡述從淺入深，讓讀者了解必須知道的基礎(chǔ)內(nèi)容；第二個(gè)原則為營銷方法的技巧都是結(jié)合目前實(shí)戰(zhàn)中的各種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來的。網(wǎng)絡(luò)營銷從一開始就不應(yīng)該是一門學(xué)術(shù)探討、理論思辨的學(xué)科，而應(yīng)該不停地實(shí)戰(zhàn)。沒有一個(gè)方法是絕對正確的，成功也不是可以百分百復(fù)制的。對于高校學(xué)生來說，實(shí)踐的機(jī)會(huì)并不多，但是只要有心，會(huì)發(fā)現(xiàn)書中的很多方法和技巧可以馬上運(yùn)用?！　∵@里提醒各位讀者，學(xué)完本書知識(shí)后如果不加以練習(xí)，則不能真正掌握。要想真正學(xué)到知識(shí)，需要各位讀者認(rèn)真對待本書每章后的課后練習(xí)。而在練習(xí)過程中，讀者也會(huì)發(fā)現(xiàn)這些方法并不是絕對的，只有真正去實(shí)踐、去思考，才會(huì)發(fā)現(xiàn)屬于自己的營銷秘籍?！　”緯砂⒗飳W(xué)院高校合作中心的孫羽統(tǒng)一編輯整理，書中有一些觀點(diǎn)可能在電子商務(wù)的迅速發(fā)展過程中發(fā)生了變化。由于作者水平的限制，書中的疏漏、不當(dāng)之處在所難免，也請各位讀者不吝指正?！　∪绨l(fā)現(xiàn)有任何問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系?！　“⒗锇桶停ㄖ袊┙逃萍加邢薰尽　「咝：献髦行膶O羽　　2012年1月于杭州

內(nèi)容概要

　　本書共分為7章，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的不同進(jìn)行分類，具體分為網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、電子郵件營銷、IM營銷、第三方平臺(tái)營銷。所有的章節(jié)遵循兩個(gè)原則，第一個(gè)原則為概念的闡述從淺入深，讓讀者了解必須知道的基礎(chǔ)內(nèi)容；第二個(gè)原則為書中介紹的營銷方法技巧都是結(jié)合目前實(shí)戰(zhàn)中的各種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來的。本書適合高校學(xué)生以及電商從業(yè)者，高校學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)并不多，但是只要有心，會(huì)發(fā)現(xiàn)本書中的很多方法和技巧可以馬上運(yùn)用。

作者簡介

孫  羽
阿里巴巴資深培訓(xùn)師
國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，2008年加入阿里巴巴。擔(dān)任過阿里巴巴國際站、中文站客戶培訓(xùn)講師，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷以及培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)?！栋⒗锇桶碗娮由虅?wù)平臺(tái)應(yīng)用專員》證書教材《電商運(yùn)營》的編著者之一。目前為阿里巴巴高校合作特色班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，致力于將阿里巴巴各平臺(tái)課程以及網(wǎng)絡(luò)營銷課程植入到全國各高校，同時(shí)負(fù)責(zé)阿里學(xué)院高校電子商務(wù)系列教材的編著。
作者寄語：千里之行，始于足下！
成功可以復(fù)制，但在背后是靠不斷的實(shí)踐來達(dá)成的！
看不如說，說不如坐，行動(dòng)起來吧！

書籍目錄

第1章 網(wǎng)絡(luò)廣告
1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述
1.1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概念
1.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)
1.1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別
1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的手段
1.2.1 旗幟廣告
1.2.2 文本鏈接廣告
1.2.3 贊助廣告
1.2.4 插播式廣告
1.2.5 關(guān)鍵字廣告
1.2.6 互動(dòng)式游戲廣告
討論題
第2章 搜索引擎營銷
2.1 搜索引擎概述
2.1.1 搜索引擎的概念
2.1.2 搜索引擎營銷的基本方法
2.1.3 搜索引擎的工作原理
2.1.4 搜索引擎營銷的目標(biāo)
2.2 搜索引擎的優(yōu)化
2.2.1 搜索引擎優(yōu)化（SEO）
2.2.2 關(guān)鍵詞的優(yōu)化
2.2.3 網(wǎng)頁標(biāo)題的優(yōu)化
2.2.4 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化
2.2.5 網(wǎng)站站外優(yōu)化
2.3 搜索引擎的競價(jià)排名
2.3.1 什么是競價(jià)排名
2.3.2 搜索競價(jià)廣告的優(yōu)勢
2.3.3 付費(fèi)競價(jià)廣告的應(yīng)用
2.3.4 投資回報(bào)率計(jì)算監(jiān)測
討論題
第3章 博客營銷
3.1 博客營銷概述
3.1.1 博客和博客營銷
3.1.2 博客營銷的作用
3.2 博客營銷的前期準(zhǔn)備
3.2.1 博客營銷的操作方式
3.2.2 博客營銷的定位
3.2.3 博客平臺(tái)的選擇
3.2.4 打造營銷型博客
3.3 博客營銷的內(nèi)容
3.4 博客營銷的推廣和優(yōu)化
3.4.1 博客營銷的推廣
3.4.2 博客營銷的優(yōu)化
3.5 微博營銷
3.5.1 什么是微博
3.5.2 微博的特點(diǎn)
3.5.3 什么是微博營銷
3.5.4 微博營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
3.5.5 博客營銷與微博營銷的本質(zhì)區(qū)別
3.5.6 微博營銷的技巧與策略
討論題
第4章 論壇營銷
4.1 論壇營銷概述
4.1.1 什么是論壇
4.1.2 什么是論壇營銷
4.1.3 論壇營銷的特點(diǎn)
4.1.4 博客營銷與論壇營銷的區(qū)別
4.2 如何開展論壇營銷
4.2.1 論壇營銷的基本原則
4.2.2 論壇的選擇
4.2.3 論壇營銷技巧
4.2.4 論壇營銷的注意事項(xiàng)
4.3 SNS營銷
4.3.1 什么是SNS營銷
4.3.2 SNS營銷的優(yōu)勢
討論題
第5章 郵件營銷
5.1 電子郵件營銷的優(yōu)勢
5.1.1 什么是郵件營銷
5.1.2 電子郵件營銷的優(yōu)勢
5.1.3 電子郵件營銷的誤區(qū)
5.2 電子郵件地址的收集方式
5.3 電子郵件的設(shè)計(jì)方法
5.3.1 郵件標(biāo)題
5.3.2 郵件正文
5.3.3 郵件簽名
5.4 電子郵件發(fā)送技巧
操作題
第6章 IM營銷
6.1 IM營銷概述
6.1.1 IM的定義
6.1.2 IM營銷
6.1.3 IM的優(yōu)勢
6.2 IM的功能介紹
6.2.1 個(gè)性簽名
6.2.2 快捷短語
6.2.3 自動(dòng)回復(fù)
6.2.4 小工具
6.2.5 旺遍天下
6.3 IM營銷的技巧
6.3.1 尋找客戶
6.3.2 跟進(jìn)客戶
6.3.3 管理客戶
操作題
第7章 第三方平臺(tái)營銷
7.1 第三方平臺(tái)概述
7.1.1 第三方平臺(tái)的定義
7.1.2 第三方平臺(tái)的優(yōu)勢
7.2 第三方平臺(tái)的分類和選擇
7.2.1 第三方平臺(tái)的分類
7.2.2 第三方平臺(tái)的選擇
7.3 第三方平臺(tái)營銷的目標(biāo)層次
討論題

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　　《阿里巴巴電子商務(wù)系列：網(wǎng)絡(luò)整合營銷》適合高校學(xué)生以及電商從業(yè)者，對于高校學(xué)生來說實(shí)踐的機(jī)會(huì)并不多，但是只要有心，會(huì)發(fā)現(xiàn)《阿里巴巴電子商務(wù)系列：網(wǎng)絡(luò)整合營銷》中的很多方法和技巧可以馬上運(yùn)用。

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