成為大象

內(nèi)容概要

　　在商界，可沒(méi)什么“小富即安”的說(shuō)法，你得成為一頭大象！要足夠大，能成功；要足夠健康，能抵擋經(jīng)濟(jì)的起起落落；要足夠強(qiáng)壯，能影響市場(chǎng)；要足夠聰明，能避開(kāi)發(fā)展道路上的陷阱?！　≡凇冻蔀榇笙螅褐行∑髽I(yè)如何做大做強(qiáng)》中，暢銷(xiāo)書(shū)作家史蒂夫·卡普蘭揭開(kāi)了發(fā)展大企業(yè)的神秘面紗，掃除了人們的畏難情緒，為每一位創(chuàng)業(yè)家、CEO、銷(xiāo)售人員、小企業(yè)主和管理者獻(xiàn)上了寶貴的企業(yè)發(fā)展指南： 如何找出潛在的不利方面，評(píng)估企業(yè)的健康狀況。　　如何強(qiáng)化銷(xiāo)售訓(xùn)練——這可是企業(yè)的前沿陣地，如何找出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張?！　∪绾伪苊獍l(fā)展的兩難閑境——發(fā)展太慢，企業(yè)會(huì)萎縮；發(fā)展太快，會(huì)失去控制?！　∪绾沃贫〞r(shí)間表，按步驟執(zhí)行。　　如何避免有可能毀掉公司的五大殺手級(jí)失誤?！　【蛷摹冻蔀榇笙螅褐行∑髽I(yè)如何做大做強(qiáng)》開(kāi)始，前進(jìn)吧，做頭大象！

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂夫·卡普蘭，知名的創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，暢銷(xiāo)書(shū)作者。他白手起家開(kāi)辦了“美國(guó)樣品配送公司”，將之從一家地下室里的小公司發(fā)展成了收入2.5億美元，擁有1300多名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及全世界16個(gè)國(guó)家的國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)公司。　　在過(guò)去的20多年里，他幫助各行各業(yè)規(guī)模不一的100多家企業(yè)變得更大更強(qiáng)，幫助它們贏得更大的客戶(hù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)改組，實(shí)現(xiàn)更高的效率，帶動(dòng)士氣，闖入新的市場(chǎng)?！　∧壳?，他擁有The Differences Maker Inc.和卡普蘭企業(yè)投資公司；是芝加哥地區(qū)家庭娛樂(lè)中心“eSkape”的合伙人；還出任卡普蘭家族基金會(huì)的主席，該基金會(huì)致力于培養(yǎng)當(dāng)今年輕人的創(chuàng)業(yè)精神。

書(shū)籍目錄

譯者序前言第一部分　緣起第1章　逆水行舟，不進(jìn)則退第2章　要么想辦法，要么搞砸鍋第二部分　站在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上第3章　你做好發(fā)展準(zhǔn)備了嗎第4章　模型的要點(diǎn)第5章　四大關(guān)鍵報(bào)表第6章　有哪些不利因素第7章　你的健康度如何第三部分　銷(xiāo)售的角色第8章　發(fā)展的基石第9章　動(dòng)手干原則第10章　眼光向內(nèi)，還是向外第四部分　盡量大第11章　你是怎樣賺錢(qián)的第12章　縱向和橫向的發(fā)展第13章　發(fā)展矩陣第14章　風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)第15章　動(dòng)手干，隨時(shí)記第五部分　創(chuàng)造價(jià)值第16章　瘋狂背后的方法第17章　你有什么獨(dú)特之處第18章　命名的學(xué)問(wèn)第19章　戰(zhàn)略聯(lián)盟之惑第六部分　致命錯(cuò)誤第20章　領(lǐng)導(dǎo)不力第21章　忽視流程第22章　文化的敗壞作者簡(jiǎn)介創(chuàng)造奇跡有限公司

章節(jié)摘錄

　　第1章　逆水行舟，不進(jìn)則退　　53年來(lái)，達(dá)文波特木藝家具公司一直致力于生產(chǎn)和銷(xiāo)售手工家具。業(yè)主芭芭拉·達(dá)文波特從父親（也就是創(chuàng)辦人）手里繼承了公司，每年銷(xiāo)售額是100萬(wàn)美元——不多，但對(duì)一家家族小企業(yè)來(lái)說(shuō)也算不錯(cuò)。想知道每年的利潤(rùn)大概是多少嗎?9萬(wàn)美元。相對(duì)于100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，這點(diǎn)錢(qián)實(shí)在微不足道，芭芭拉的兒子吉恩對(duì)此很清楚，他兩年前進(jìn)了公司，想為這個(gè)停滯不前的家族小企業(yè)帶來(lái)些許新思想和活力?！　〖髦?，公司利潤(rùn)率這么差，顯然已瀕臨破產(chǎn)的邊緣，稍有風(fēng)吹草動(dòng)——木材短缺啊、運(yùn)輸成本漲價(jià)啊、銷(xiāo)售主力跳槽啊，達(dá)文伯特家就算完了?！　〖鞅旧硎莻€(gè)有頭腦的商人，他有了一些創(chuàng)新性的想法。他希望再找一些分銷(xiāo)商，采用半自動(dòng)制造流程，開(kāi)發(fā)價(jià)格適中的產(chǎn)品，更好地迎合當(dāng)前的家具銷(xiāo)售趨勢(shì)。他希望公司能夠發(fā)展。　　可沒(méi)過(guò)多久，吉恩就碰到了大難題——他媽媽芭芭拉不愿意改變現(xiàn)狀。畢竟，她早就習(xí)慣了。為什么要憑空添亂子呢?當(dāng)然，她這樣做無(wú)異于自尋短見(jiàn)，只不過(guò)自己不愿承認(rèn)罷了。　　吉恩想說(shuō)服母親：停滯不前才是眼前最大的危險(xiǎn)，公司脆弱得經(jīng)不起一點(diǎn)小傷小痛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也隨時(shí)可能發(fā)起突然襲擊，誰(shuí)也說(shuō)不清意外狀況什么時(shí)候就從天而降；利潤(rùn)這么低，現(xiàn)金儲(chǔ)備一點(diǎn)都沒(méi)有，銷(xiāo)售量稍有下降，公司旓撐不住了。但他所說(shuō)的一切，反倒讓芭芭拉越想越害怕，更加不肯嘗試新路了。

編輯推薦

　　《成為大象：中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)》——傻瓜式成功書(shū)！發(fā)展企業(yè)的時(shí)候，別忘了帶上它！　　——杰哈德·格茲瓦德特納《銷(xiāo)售力》雜志創(chuàng)辦人　　卡普蘭的書(shū)告訴你，該怎樣想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，行動(dòng)大氣，贏得徹底。采納他的建議，看著你的企業(yè)一天天成長(zhǎng)壯大吧！　　——杰弗里·占特默《銷(xiāo)售紅寶書(shū)》、《銷(xiāo)售圣經(jīng)》作者　　卡普蘭的“大象戰(zhàn)略”，準(zhǔn)星對(duì)在錢(qián)上。　　——丹尼爾·施奈德　華盛頓紅皮隊(duì)董事會(huì)主席　　《成為大象》是美國(guó)人寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)指南，整本書(shū)的行文風(fēng)格和調(diào)子是十分美國(guó)化、樂(lè)觀且積極的，它提出了很多有益的建議。它揭開(kāi)了發(fā)展大企業(yè)的神秘面紗，掃除了人們的畏難情緒，為每一位創(chuàng)業(yè)家、CEO、銷(xiāo)售人員、小企業(yè)主和管理者獻(xiàn)上了寶貴的企業(yè)發(fā)展指南。就從本書(shū)開(kāi)始，前進(jìn)吧，做頭大象！

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