在荊棘中求生存

內(nèi)容概要

本書作為面向中小企業(yè)者市場營銷指南，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。雖然本書作者主要針對的是美國中小企業(yè)者，但這對于不斷參與日益激烈國際競爭的中國商人來說同樣具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。本書的兩位作都是具有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營者和咨詢顧問。她們用在荊棘叢中旅行作比喻，從了解經(jīng)營者自身開始，對市場營銷做了全面而具體的計(jì)劃。同時，她們還對這一過程中所需要做的準(zhǔn)備、面臨的問題、常見的錯誤及解決方法等作了深入淺出的解釋和細(xì)致的指導(dǎo)，以通俗實(shí)用的方式闡述了管理企業(yè)及開展?fàn)I銷活動所必需的技能。
    在讀此書之前，您要對您的生意、您的競爭對手、您的市場以及如休提高您的財(cái)務(wù)底線有全面的理解。畢竟，這不就是您讀此的原因嗎？

書籍目錄

前言      致謝第1章  起步：你需要了解什么？  1  你的產(chǎn)品服務(wù)/是什么？  2  誰是最有可能購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？  3為何購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？第2章  前方流沙區(qū)：營銷目標(biāo)]第3章  怎樣才有達(dá)到頂峰并守住陣地：確定你的競爭優(yōu)勢第4章  選定戰(zhàn)場：確定營銷目標(biāo)第5章  擂響戰(zhàn)鼓：隆重出場  1  基本營銷工具  2  實(shí)際上不耗分文的公關(guān)戰(zhàn)略  3  主動接洽  4  免費(fèi)報(bào)道  5  寫新聞稿  6  你還能做什么？第6章  從大樹上或小船里或山洞里呼喊：廣告  1  最糟糕的廣告錯誤  2  找錢（合作廣告）  3  跟蹤與評估第7章  就這么干：廣告媒體  1  基本需求  2  報(bào)紙廣告  3  創(chuàng)作一份有效的廣告  4  樣本  5  廣告?zhèn)鲉? 6  直寄  7  廣播口？對，廣播！  8  上電視還是不上電視？  9  其他媒體  10  天哪，看來都不錯！第8章  選包合適的行裝一路暢行：預(yù)算第9章  讓主顧高興  1  最終都要落實(shí)到銷售上  2  客戶服務(wù)第10章  挖掘地下的寶藏自己動手進(jìn)市場調(diào)查第11章  救命： 何時和怎樣雇傭?qū)＜业?2章  一路平安附錄  資源索引  須知術(shù)語

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