藍(lán)海戰(zhàn)略
出版時間：2005-11 出版社：The Commercial Press 作者：(韓)W.錢?金,（美）莫博涅 頁數(shù)：264 譯者：吉宓
Tag標(biāo)簽：無
內(nèi)容概要
企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。
然而在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，即競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這《藍(lán)海戰(zhàn)略》中，作者對你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認(rèn)為，流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。
作者基于對跨度達(dá)100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展示了一套經(jīng)過實踐證明的分析框架和工具，供企業(yè)成功地開創(chuàng)和奪取藍(lán)海。通過對各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版以來，在世界范圍內(nèi)引起了極大的反響，先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”、“全球暢銷書”的稱號，迄今為止已經(jīng)被譯成24種語言，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的記錄。
作者簡介
錢·金，歐洲工商管理學(xué)院波士頓咨詢集團布魯斯·D·亨德森戰(zhàn)略和國際管理教席教授，價值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(value
Innovation Network，
VIN)的締造者，達(dá)沃斯世界經(jīng)濟論壇會員。同時他還是歐盟的顧問成員，世界戰(zhàn)略研究專家前50強。
勒妮·莫博涅，歐洲工商管理學(xué)院的學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。
哈佛經(jīng)管圖書涵蓋戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、市場營銷、變革與創(chuàng)新、一般管理等六大領(lǐng)域，其中包括兩套叢書。近期新書有：《藍(lán)海戰(zhàn)略》《潛智》《冷眼看IT》《lT治理》《創(chuàng)新DIY））《記住你是誰》◆經(jīng)理人下午茶系列◆挑戰(zhàn)經(jīng)理人系列
書籍目錄
譯者序
前言
致謝
第一部分 藍(lán)海戰(zhàn)略
第一章 開創(chuàng)藍(lán)海
第二章 分析工具和框架
第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略
第三章 重建市場邊界
第四章 注重全局而非數(shù)字
第五章 超越現(xiàn)有需求
第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序
第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略
第七章 克服關(guān)鍵組織障礙
第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
第九章 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新
附錄一 開創(chuàng)藍(lán)海的歷史模式概覽
附錄二 重建主義的戰(zhàn)略觀點
附錄三 價值創(chuàng)新的市場動態(tài)
注釋
參考文獻(xiàn)
作者簡介
章節(jié)摘錄
價值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石企業(yè)的戰(zhàn)略行動，才是把開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者區(qū)分開的一貫因素。身陷紅海的企業(yè)采用的都是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位，競相去擊敗對手。令人吃驚的是，藍(lán)海的開創(chuàng)者根本就不以競爭對手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是我們所說的價值創(chuàng)新（valueinnovation）。價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。我們把它稱作價值創(chuàng)新，是因為，在這種戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，你不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的無人爭搶的市場空間，徹底甩脫競爭?！ r值創(chuàng)新對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。我們的研究顯示，開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣的下場。 價值創(chuàng)新讓我們以一種新的方法思考和實施戰(zhàn)略，從而開創(chuàng)藍(lán)海，擺脫競爭。重要的一點是，價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的戰(zhàn)略思想中最廣為人們接受的信條，即價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯的價值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會同時追求“差異化”和“低成本”?！ ∽屛覀冊倩仡^來看看太陽馬戲團這個例子吧。雙管齊下地追求差異化和低成本是該馬戲團所創(chuàng)造的娛樂體驗的核心所在。太陽馬戲團建立之時，其他馬戲團都集中力量去與對手看齊，并且通過對傳統(tǒng)馬戲劇目的小修小補，竭力擴大自己在已經(jīng)收縮的市場需求中所占的份額。為此，它們努力去挖到更多著名的小丑、馴獸師。這種戰(zhàn)略，增加了馬戲團的成本，而對馬戲這種娛樂體驗卻沒有做出重大的改變。結(jié)果是，成本飛升，收入?yún)s沒有隨之爬升，而總體需求量也在不斷下降。
媒體關(guān)注與評論
讀過《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，你對競爭的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對抗性的戰(zhàn)略方法。單單是他們強調(diào)價值創(chuàng)新及考慮利益相關(guān)者這兩點就足以使這本書成為企業(yè)管理者和商學(xué)院學(xué)生的必讀圖書。 --尼桑汽車有限公司總裁兼首席執(zhí)行官 卡洛斯·戈恩 這本書閱讀價值極高。它研究了從手表業(yè)、葡萄酒業(yè)、水泥業(yè)到電腦業(yè)、汽車業(yè)，甚至馬戲業(yè)中眾多企業(yè)的經(jīng)驗，照亮了未來戰(zhàn)略的發(fā)展之路?！ ?-Swatch集團董事會主席 尼古拉斯·?？恕 ∥蚁蛩綘I部門和公共部門的所有主管推薦《藍(lán)海戰(zhàn)略》。它展示了如何擺脫現(xiàn)狀，創(chuàng)造成功的未來戰(zhàn)略，并以低成本將其快速執(zhí)行。它不僅令人耳目一新，也提供了實用指南?！ ?-洛杉磯警察局局長 前紐約市警察局局長 威廉·布拉頓 作者提出的戰(zhàn)略不僅新穎獨特，而且切實可行。我們的公司運用了這些戰(zhàn)略，成果卓著。他們?yōu)槠髽I(yè)贏得未來描繪出一條果敢的新路。 --諾威奇聯(lián)合保險集團首席執(zhí)行官 帕特里克·斯諾博爾
圖書封面
圖書標(biāo)簽Tags
無
評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計118條)
- 藍(lán)海戰(zhàn)略vs.紅海戰(zhàn)略
現(xiàn)場精彩對答
Q:藍(lán)海戰(zhàn)略與市場細(xì)分有什么區(qū)別？
A:市場細(xì)分是在現(xiàn)有的市場之內(nèi)進行細(xì)分，并不創(chuàng)造新的市場需求。但是藍(lán)海戰(zhàn)略是通過打破現(xiàn)有市場和相近市場的界限創(chuàng)造新的市場需求。
Q:如果大家都進入藍(lán)海，藍(lán)海豈不是又要變成紅海？
A:隨著越來越多的競爭者進入藍(lán)海，藍(lán)海會逐漸變?yōu)榻楹跛{(lán)海和紅海之間的紫海，這就需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。
Q:企業(yè)有沒有可能從藍(lán)海通過創(chuàng)新走向另一個藍(lán)海？
A:我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是從紅海走向藍(lán)海，很少有直接從藍(lán)海走向藍(lán)海的。當(dāng)然我們也在努力研究，并希望幫助企業(yè)能夠直接從藍(lán)海走向藍(lán)海。
Q:有沒有可能一家公司用盡一切辦法也無法找到藍(lán)海并脫離紅海？
A:會有這樣的情況。但是即便找不到藍(lán)海，也有可能找到比目前的紅海競爭較少的某種顏色的“?！?。
Q:收益總是和風(fēng)險聯(lián)系在一起的，藍(lán)海有高的收益，但開創(chuàng)藍(lán)海的風(fēng)險可能也很高，紅海收益雖低，但那里的風(fēng)險也較低，如何看待這種平衡關(guān)系?
A:這就是人們?nèi)绾慰创齽?chuàng)新的問題了，創(chuàng)新是高風(fēng)險高回報的，而紅海則是低風(fēng)險低回報的，但是藍(lán)海戰(zhàn)略中講到的工具是可以大大降低風(fēng)險的。 - 所謂藍(lán)海戰(zhàn)略，就是對現(xiàn)有需求進行分析改造，以創(chuàng)造出一個全新的需求。而如何對現(xiàn)有需求進行分析呢？本文給出一個全新的方案，即以公司產(chǎn)品或服務(wù)所滿足的特定需求為出發(fā)點，分析出這一產(chǎn)品或服務(wù)所包含的關(guān)鍵要素，然后吸收可替代需求或者無關(guān)需求的一些因素，對關(guān)鍵要素進行“減少、增加、剔除、增加”四個維度的整合，最后創(chuàng)造出一個全新的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，對于一個成熟的公司來說，制定藍(lán)海戰(zhàn)略本身就是一件而困難的事，其中，創(chuàng)新思維起著關(guān)鍵作用。然而，如何實施藍(lán)海戰(zhàn)略，更加要面對重重阻礙，因為它要求整個公司進行一場變革，而絕大多數(shù)人卻習(xí)慣于一成不變的安穩(wěn)狀態(tài)。本書中對于如何實施這一變革也提出了一些具體的方法。
- 藍(lán)海理念是一種好的戰(zhàn)略理念，建議讀讀！可作為企業(yè)戰(zhàn)略制定時的某種思維。如果系統(tǒng)制定戰(zhàn)略，建議讀讀發(fā)展戰(zhàn)略方面的著作。關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》，建議每位企業(yè)家和高管都應(yīng)讀讀！對企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施會帶來很大的幫助。
- 從競爭理論到藍(lán)海戰(zhàn)略，又是一個經(jīng)營管理的跨越，非常好的書。
- 如今紅海戰(zhàn)略已經(jīng)不行，唯有開創(chuàng)藍(lán)海才是王道
- 強烈推薦，書介紹了開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的方法，很厚實。
- 讀藍(lán)海戰(zhàn)略一書，可以很好的拓寬你的視野。讓你跳脫怪圈，從另外的角度看待問題！
- 看到半斤立即下手的，戰(zhàn)略的思維我喜歡沉浸與戰(zhàn)略的世界，更迷戀于營銷的世界，希望這本書能引領(lǐng)我進入藍(lán)海的世界，讓我領(lǐng)略不同的跳躍的眼界&;hellip;&;hellip;
- 看了之后，發(fā)現(xiàn)這對企業(yè)找到新的營銷戰(zhàn)略，打敗競爭對手，有一定的幫助，值得一看
- 非常喜歡，半價能買到這本書很賺了。藍(lán)海戰(zhàn)略這本書值得一讀，不僅是在商場中適用，在從政、教學(xué)、處理人際關(guān)系乃至于職業(yè)生涯規(guī)劃都有很大的啟迪意義
- 藍(lán)海戰(zhàn)略 (精裝本)藍(lán)海戰(zhàn)略 (精裝本),不錯
- 沉沉的，雖然藍(lán)海戰(zhàn)略已經(jīng)所謂的過時，但是我們還是能從當(dāng)年那場戰(zhàn)略里學(xué)到很多東西
- 藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓就是運用加減乘除
- 為了做一個藍(lán)海戰(zhàn)略的presentation買的，還可以~經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)上買書，之前有過幾次書的封皮有些臟，這次真的不錯，一下買了13本書呢，包裝很精致，喜歡~
- 這個有利于公司或者企業(yè)發(fā)展的，值得看一看，看到未來藍(lán)海的市場，經(jīng)典??！
- 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場的多變性，是現(xiàn)在企業(yè)面臨的最大問題·
- 在企業(yè)做戰(zhàn)略管理或正在艱苦創(chuàng)業(yè)的值得一看，比《基業(yè)長青》更具實戰(zhàn)意義
- 為企業(yè)發(fā)展提供了新思路，跳出紅海，殺入藍(lán)海！
好書 - 完全是為戰(zhàn)略這兩個字買的，希望從中學(xué)習(xí)了解一些，也提升下自我價值。
- 這本書對戰(zhàn)略管理研究很有幫助
- 這本書也是老律師推薦給我們青年律師的，如何在已經(jīng)固定的二八原則中 開拓我們年輕律師的一片天地，這本書給我很大啟發(fā)。我想，每個行業(yè)都有自己的紅海和藍(lán)海，而如何尋找屬于我們年輕人的藍(lán)海，卻是一個難題。我覺得這本書適合所有青年開拓者。
- 開辟了戰(zhàn)略管理新途徑，一本很好的書
- MBA重要的參考書 提供公司全新的戰(zhàn)略規(guī)劃的思路
- 尋找創(chuàng)新，創(chuàng)新有時只需要一點點的改變就能改變?nèi)?；改變排序，減少內(nèi)容。都有可能找到藍(lán)海。
- 戰(zhàn)略必讀。
- 這種戰(zhàn)略只是一個號召。
- 建議中國的企業(yè)家們都來讀讀此書，你們將會有不一樣的戰(zhàn)略思維。
- 兩個戰(zhàn)略提出者名著了
- 確實是從不一樣的角度說明戰(zhàn)略
- 如果你想創(chuàng)造藍(lán)海，選擇它絕對沒錯！但你仍需要親自去實踐它！
- 人來的經(jīng)濟盡管已經(jīng)過了海洋經(jīng)濟的時代的，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海是一個夢想。
- 一直想買的一本書，想了解藍(lán)海的含義，雖然沒有讀內(nèi)容，但是還是很期待的。。。
- 讓我們尋找自己的藍(lán)海
- 對競爭有了新的看法，如何擺脫現(xiàn)在的激烈競爭中，開拓新的空間有很好的 見解
- 對現(xiàn)在的市場競爭有著不同的看法，很值得一看
- 一本很好的關(guān)于產(chǎn)業(yè)競爭的教材。
- 章節(jié)比較簡略，但是，涵蓋性很強，內(nèi)容沒多看，看了前言說，這本書，不僅僅激勵企業(yè)去這么做，也是向他們展示該如何去做···
- 想做大企業(yè)的人 必讀 很不錯的一本書
- 書的做工很好 畢竟是商務(wù)出版社?？粗芟矚g，讀起來也很有啟發(fā)。與其與人硬碰硬，不如繞個道，只要到達(dá)彼岸，就是好的。推薦購買，閱讀。要是看不懂的人，就別買了。
- 在這個快節(jié)奏生活的時代，思想快、創(chuàng)意新是市場的要因之一，推薦入手
- 雖然出版多年，仍很有借鑒價值
- 很不錯的管理書籍 好 很好 非常好 拿到商品更好 當(dāng)當(dāng)越來越好
- 還未來得及細(xì)看，期待精彩。
- 這本書是學(xué)長推薦的，今下午收到之后一口氣讀了96頁，真的受益匪淺。不過書的角上有點褶皺，總體還好
- 公司指定學(xué)習(xí)培訓(xùn)教程，每個人都能在里面得到相要東西，并且提供的工具也很好用。
- 可謂物美價廉，只是內(nèi)容有價值啊。
- 上大學(xué)的時候老師就一直推薦這本說，趁著現(xiàn)在有空就買來看看，應(yīng)該不錯，期待中。
- 這本書是不錯，但是有簡裝本，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的簡裝本全部沒貨，想買只有買這個精裝本了！ 不厚道啊。
- 正待研究中,聽朋友介紹不錯的書
- 北師大一位教授推薦的書，一直想買，卻買不到！
- 花了20元的專人派送，從廣州發(fā)貨花了6天時間。無語言?？爝f公司速度太慢了。
- 精裝本包裝不錯，送客戶的。
- 不錯，內(nèi)容豐富，新穎，如果同時結(jié)合另外一些相關(guān)的書來讀，收獲會更多。
- 很適合商業(yè)人士閱讀的一本書！書中的觀引人深思！
- 今天下午到的 飛奔去郵局取得書 愛不釋手啊 太喜歡啦
- 上午買，下午收到，質(zhì)量和書都不錯
- 長知識了，學(xué)會新的思維角度
- 一共買了三本 還沒有來得及看這本呢 不過我想用心來讀 總會有所體會的
- 還不錯的說，不過前幾天電腦壞了，沒來得及評價
- 世界上最厲害的學(xué)問就是加減法
- 朋友推薦讀的，大概看了一下，內(nèi)容還不錯，值得購買！
- 不錯，朋友推薦，值得一讀。
- 別人推薦的, 正在讀, 不錯
- 值得一讀.推薦.
- 很好的一本書，學(xué)習(xí)后，將具體用在工作中
- 經(jīng)典的圖書，不用多多
- 很值得一看的圖書！
- 已經(jīng)買第3本了，自己看了不錯，前面兩本都送人了
- 收復(fù)釣魚島，打破美帝封鎖！
- 值得一看，特別是管理者。
- 此書適合中層管理者學(xué)習(xí)
- 經(jīng)典的管理學(xué)書籍！
- 本人很喜歡，要細(xì)細(xì)研究下
- 給老公買的，說是朋友強烈推薦的！每天晚上都有看，很好的一本書！
- 很好的一本書 值得推薦
- 老板推薦的一本書，是作業(yè)！是本工具書啊~
- 幾年前就想閱讀此書，確實值得一讀。
- 先是借了朋友的書來看，發(fā)現(xiàn)里面有太多的地方引起共鳴，不得不自己買來一本收藏。：）
- 正在學(xué)習(xí)中，很有幫助，不錯
- 非常好!重?巿場邊界，點中了要害!
- 包裝很精美，比期待中的效果好，喜歡在當(dāng)當(dāng)買書
- 還沒有開始讀，我對這本書有很大的期望。
- 書還沒有讀完，買下來充充電，非常好的一本書。
- 很好，有保護膜，很新。書的質(zhì)量也不錯。
- 評價晚了，書都看完好久了，正準(zhǔn)備購新的書，才發(fā)現(xiàn)還未評價，不錯。
- 新買的，還沒看，書挺好的?。?！新買的，還沒看，書挺好的！?。⌒沦I的，還沒看，書挺好的?。?！
- 初次體驗網(wǎng)絡(luò)購書，感覺很棒
- 同學(xué)推薦才來買的，很好的書，好好的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的看這方面的書才能看懂
- 我研究生老師推薦的，還沒有看。
- 書不錯，很受啟發(fā)，值得推薦
- 朋友推薦購買，看了覺得確實不錯
- 值得推薦，開拓思路
- 超級棒！推薦推薦！
- 老師推薦的書，簡單的看了一點，內(nèi)容很好，很有啟發(fā)，而且包裝很精美，質(zhì)量很好，推薦大家都看一下
- 老板吐血推薦的書，很值得一看。
- 內(nèi)容不錯，只是有點少，紙質(zhì)一般，相對而言定價偏高。
- 裝訂的很好,看起來很高端.只是紙質(zhì)有點弱
- 是一本值得反復(fù)去讀的書
- 還沒來得及讀，拭目以待
- 開闊思路，值得一讀，好書