市場營銷學(xué)

前言

　　市場競爭的發(fā)展有階段而無終點(diǎn)，市場競爭所涉及的基本課題不會(huì)陳舊，但競爭的課題卻在不斷深化。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的延伸，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)建立起來并走向完善，企業(yè)必須面對(duì)市場表明自己存在的價(jià)值，否則將被無情地淘汰。今天，企業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)兒什么然后再想法賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，市場已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產(chǎn)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視市場的要求，企業(yè)必須按照市場的規(guī)律來規(guī)劃整體部署。如果說，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導(dǎo)，企業(yè)必然在市場競爭中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。因此，市場營銷學(xué)就成為企業(yè)經(jīng)營者的一門必修課。　　市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐的科學(xué)，它追求有效。它不能僅是一般地闡述某些道理，而應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)、從對(duì)象出發(fā)、從問題出發(fā)，表明事物的本質(zhì)特征和演變規(guī)律，從而給人以深刻的啟示。市場營銷學(xué)產(chǎn)生于西方發(fā)達(dá)國家，它是以特定實(shí)踐條件為依據(jù)總結(jié)的理論，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著共同的規(guī)律，因此它的基本觀點(diǎn)也適用于我國企業(yè)的市場營銷。但如果我們不能從我國的具體實(shí)踐出發(fā)去認(rèn)識(shí)這些觀點(diǎn)具體實(shí)現(xiàn)過程的特殊形態(tài)，只是機(jī)械地套用，那么就會(huì)失去理論的指導(dǎo)作用。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，在這本教材的編寫過程中，除了介紹市場營銷學(xué)的一般原理之外，還針對(duì)我國當(dāng)前市場營銷出現(xiàn)的現(xiàn)象和提出的問題進(jìn)行分析并提出我們的見解，力求達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。

內(nèi)容概要

　　市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐的科學(xué)，它追求有效。它不能僅是一般地闡述某些道理，而應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)、從對(duì)象出發(fā)、從問題出發(fā)，表明事物的本質(zhì)特征和演變規(guī)律，從而給人以深刻的啟示。市場營銷學(xué)產(chǎn)生于西方發(fā)達(dá)國家，它是以特定實(shí)踐條件為依據(jù)總結(jié)的理論，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著共同的規(guī)律，因此它的基本觀點(diǎn)也適用于我國企業(yè)的市場營銷。但如果我們不能從我國的具體實(shí)踐出發(fā)去認(rèn)識(shí)這些觀點(diǎn)具體實(shí)現(xiàn)過程的特殊形態(tài)，只是機(jī)械地套用，那么就會(huì)失去理論的指導(dǎo)作用。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，在這本教材的編寫過程中，除了介紹市場營銷學(xué)的一般原理之外，還針對(duì)我國當(dāng)前市場營銷出現(xiàn)的現(xiàn)象和提出的問題進(jìn)行分析并提出我們的見解，力求達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。

書籍目錄

第一章 市場營銷學(xué)概述第一節(jié) 市場營銷的理解第二節(jié) 市場營銷的指導(dǎo)觀念第二章 市場分析第一節(jié) 市場及市場分類第二節(jié) 營銷環(huán)境分析第三節(jié) 市場機(jī)會(huì)的探索第三章 消費(fèi)者購買行為分析第一節(jié) 消費(fèi)者購買行為的基本模型第二節(jié) 影響消費(fèi)者購買的內(nèi)在因素第三節(jié) 影響消費(fèi)者購買的外在因素第四節(jié) 市場運(yùn)行的心理規(guī)律第四章 營銷調(diào)研與信息系統(tǒng)第一節(jié) 市場信息與市場信息系統(tǒng)第二節(jié) 市場營銷調(diào)研第三節(jié) 市場預(yù)測第五章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略第二節(jié) 市場機(jī)會(huì)分析與企業(yè)營銷策略第三節(jié) 企業(yè)資源分配第四節(jié) 市場競爭策略第五節(jié) 市場營銷策略組合第六章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場確定第一節(jié) 市場細(xì)分概述第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇與市場定位第七章 營銷策劃第一節(jié) 正確理解營銷策劃第二節(jié) 成功策劃的構(gòu)成要點(diǎn)第三節(jié) 成功策劃的類型第八章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品生命周期第二節(jié) 產(chǎn)品組合第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略第四節(jié) 包裝策略與服務(wù)策略第五節(jié) 創(chuàng)名牌策略第九章 價(jià)格策略第一節(jié) 定價(jià)的指導(dǎo)觀念第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)的程序與方法第三節(jié) 價(jià)格的修訂策略與價(jià)格變更第十章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道基本原理第二節(jié) 中間商及其發(fā)展趨勢第三節(jié) 中間商的選擇與管理第一節(jié) 市場促銷溝通第二節(jié) 促銷組合方式第三節(jié) 市場促銷組合決策第十二章 市場營銷組織與控制第一節(jié) 市場營銷組織結(jié)構(gòu)第二節(jié) 市場營銷控制過程第三節(jié) 市場營銷人員管理

章節(jié)摘錄

　　9．自然方面。指與企業(yè)市場營銷有關(guān)的自然、地理、氣候、環(huán)境、資源等信息。10．其他方面的有關(guān)信息。三、市場信息的特征企業(yè)營銷管理者每天都會(huì)接觸大量的市場信息。要使廣泛的市場信息真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資源，為企業(yè)的營銷決策有效利用，首先必須了解市場信息本身的特性，把握市場信息運(yùn)行的規(guī)律，作好市場信息的管理工作。市場信息的主要特征大致可歸納為以下方面：　?。ㄒ唬r(shí)效性　　任何信息所表明的都是一定時(shí)間內(nèi)所發(fā)生的事情。企業(yè)市場環(huán)境瞬息萬變，有效的市場信息必須是及時(shí)、迅速的。企業(yè)只有在某一時(shí)間內(nèi)獲得了所需要的某種信息，這一信息才有價(jià)值，信息一旦過時(shí)，不但沒有任何利用價(jià)值，甚至?xí)鸱醋饔?。因此，信息的利用必須講究時(shí)間效應(yīng)。誰能最先掌握信息，誰就最有可能取得經(jīng)營上的成功。　　在日本，5～6秒鐘即可獲得世界各地金融市場的行情，1～3分鐘即可查詢?nèi)毡靖鞯剡M(jìn)出口貿(mào)易商品品種、規(guī)格的資料，3～5分鐘即可查詢并調(diào)用國內(nèi)外一萬個(gè)重點(diǎn)企業(yè)當(dāng)年或歷年生產(chǎn)經(jīng)營情況的時(shí)間系列數(shù)據(jù)，5～6分鐘即可查詢或調(diào)用政府制定的各種法律、法令和國會(huì)記錄。正是有了這種高效率的信息傳遞，才為信息充分發(fā)揮作用提供了前提，促進(jìn)了日本經(jīng)濟(jì)的繁榮?！　∑髽I(yè)營銷者要特別注意信息的這種時(shí)間效應(yīng)，以超前意識(shí)開發(fā)運(yùn)用尚處在潛在狀態(tài)的信息，努力提高市場信息工作的有效性，及時(shí)獲得、及時(shí)處理、及時(shí)分析，充分發(fā)揮信息的效能，走在市場的前頭。

圖書封面

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