權(quán)謀殘卷

內(nèi)容概要

權(quán)謀術(shù)是應(yīng)用于人際關(guān)系中的一些策略和手段，如果運(yùn)用得好，權(quán)謀術(shù)就是智慧，甚至可以成為一門藝術(shù)，令人賞心悅目，擊節(jié)贊賞。無論在政治、外交、軍事，乃至最為普通的人際交往中，權(quán)謀術(shù)其實(shí)無處不在。    中國的歷史，從中國最早的文字史料如春秋時(shí)的《左傳》，一直綿延到今天的各個(gè)領(lǐng)域，權(quán)謀術(shù)一直在里面發(fā)揮著重要作用，只不過人們對此避諱而不談罷了。    人們避諱談?wù)摍?quán)謀術(shù)，原因有二： 一是在中國思想文化中起主導(dǎo)作用的是儒家思想。儒家傳統(tǒng)重倫理，講道義，強(qiáng)調(diào)以仁孝治天下。而權(quán)謀術(shù)則為道、法諸家所重，但到了東漢時(shí)，董仲舒罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)，因此權(quán)謀術(shù)被視為陰謀智術(shù)而受到貶抑。    二是權(quán)謀術(shù)也確是雙刃劍。它固然是克敵制勝的謀略和戰(zhàn)術(shù)，但如果不與理想和道義相聯(lián)系，也確實(shí)可以成為野心家和陰謀家的有利武器。事實(shí)上，野心家、陰謀家喜愛玩弄權(quán)術(shù)，也許是因?yàn)樗麄兊乃魉鶠椴⒎浅鲇诘懒x，不那么光明磊落，因此必須借助于陰謀。中國傳統(tǒng)中有“道”、 “術(shù)”之分，所謂道，與宇宙人生相關(guān)，和治國平天下的宏大理想相聯(lián)系。而術(shù)，卻只是達(dá)到某種眼前的、局部的現(xiàn)實(shí)利益的手段而已，而于國計(jì)民生了無相關(guān)。前者是智慧，而后者才真的是陰謀?！　〉推渲\略本身來講，你很難判定它是道還是術(shù)，關(guān)鍵在于為何所用。實(shí)現(xiàn)個(gè)人野心，謀取個(gè)人利益離不開謀略，而要一展宏偉的政治抱負(fù)，治國平天下，救民于水火之中，也同樣需要謀略；在政治斗爭中，造謠中傷，投機(jī)鉆營，需要謀略，而鏟除奸佞，保全自身也同樣離不開謀略。而我們今天介紹權(quán)謀術(shù)，絕非鼓勵(lì)人們?nèi)ネ媾@些權(quán)術(shù)，而是首先使人們認(rèn)識到權(quán)謀術(shù)的雙重性，立本修身，吸收其積極因素，并把這種藝術(shù)巧妙地運(yùn)用到正當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系和工作中去。由于上面提到的原因，權(quán)謀術(shù)在我國只是一種應(yīng)用技術(shù)，而很少有人從理論上系統(tǒng)地加以研究和總結(jié)。很少并不等于沒有，說很少無非是與它的極為廣泛的應(yīng)用相比較而言罷了。從相傳為姜太公所撰的最早一部兵書《六韜》，到《孫子兵法》，到《三十六計(jì)》，一直到明代劉基的《戰(zhàn)論》，雖然形式上是兵書，但里面的智謀完全可以、事實(shí)上也運(yùn)用到了其他的領(lǐng)域中。陸賈和漢高祖劉邦爭論，說馬背上得天下，卻并不能在馬背上治天下，使劉邦怦然心動(dòng)，要他把所想所說的寫出來給他看。于是陸賈就撰文十二篇，據(jù)說他每寫好一篇，就拿去給劉邦看，劉邦看了連聲叫好，左右三呼萬歲。劉邦把這些文章輯在一起，起名叫《新語》?！缎抡Z》里面談到的也正是謀略。此外，劉向的《說苑》、劉基的《郁離子》、馮夢龍所輯的《智囊》，都屬于這類著述。而《三國演義》雖然是一部歷史小說，但因?yàn)槔锩婷鑼懙亩嗍侵\略，因此才膾炙人口，得以廣泛流傳?！　≌渭覀冮]口不談權(quán)謀術(shù)，卻深入鉆研，并把權(quán)謀術(shù)運(yùn)用得爐火純青。這就像軍事家善于打仗，卻沒有留下兵書一樣。雖然沒有這方面的著述傳世，不等于沒有理論，也不一定沒有總結(jié)，而是有的人把自己的心得作為秘笈，不以示之而已。這里輯錄注釋的《殘卷》，傳為明代大政治家張居正所著。張居正(1525—1582年)，字叔大，號太岳，謚號“文忠”，他生逢明代由強(qiáng)到衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，任首輔十年，大力回天，使本來已一蹶不振的大明王朝重新煥發(fā)了希望和生機(jī)。他目光遠(yuǎn)大，見解深沉，加上一系列適宜的政策和嚴(yán)明的法紀(jì)，懲治了腐敗，緩和了社會(huì)矛盾，促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)，也鞏固了明朝的統(tǒng)治。他成為西方資產(chǎn)階級政治和經(jīng)濟(jì)理論家關(guān)注的 “中國經(jīng)濟(jì)第一人”，載入了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊。明代著名思想家、文學(xué)家李贄贊譽(yù)他為“宰相之杰”，二十世紀(jì)為他作傳的朱東潤也稱： “中國歷史上的偉大人物雖多，但是像張居正那樣劃朝代的人物，實(shí)在數(shù)不上幾個(gè)。從隆慶六年到萬歷十年之中，這整整的十年，居正占有政局的全面，再也沒有和他比擬的人物。這個(gè)時(shí)期以前的數(shù)十年，整個(gè)的政局是混亂，以后數(shù)十年，還是混亂；只有這十年之中，比較清明的時(shí)代，中國在安定的狀態(tài)中，獲得一定程度的進(jìn)展，一切都是居正的大功?！?歷史學(xué)家黃仁宇在他的《萬歷十五年》中，對張居正作了生動(dòng)地描述： “張居正似乎永遠(yuǎn)是智慧的象征。他眉目軒朗，長須，而且注意修飾，袍服每天都像嶄新的一樣折痕分明。他的心智也完全和儀表相一致。他不開口則已，一開口就能揭出事情的要害，言辭簡短準(zhǔn)確，使人無可置疑，頗合乎中國古語所謂‘夫人不言，言必有中’”。　　張居正早慧，據(jù)說他本該十三歲就中舉，因?yàn)楹V總督顧磷愛惜人才，擔(dān)心他過于順利，少年得志，會(huì)自滿起來，葬送一生，就叫人沒有取他。三年后居正中舉，顧磷把自己的犀帶贈(zèng)給他，勉勵(lì)他要為國成材。張居正熟讀經(jīng)史，不然以后也沒法去指導(dǎo)皇帝讀書。他也深通權(quán)謀之術(shù)，不然就無法在錯(cuò)綜復(fù)雜的政治斗爭漩渦中生存，更遑論權(quán)傾朝野，一手遮天?！　∵@部《殘卷》并不見于《張文忠公全集》，稱為《殘卷》，也只是后人根據(jù)匯集整理張公有關(guān)權(quán)謀經(jīng)籍而起的名字。因?yàn)檫@是清末人在拆除舊宅時(shí)發(fā)現(xiàn)的幾本紙卷，因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，加上鼠嚙，已經(jīng)殘缺不全了。只是上面注明是明代張居正所撰。后來因?yàn)閼?zhàn)亂，此紙卷早已失落?，F(xiàn)在的版本是源自一位日本學(xué)者當(dāng)年的手抄本，藏在東京帝大的圖書館中。    張居正為官之初，嚴(yán)嵩當(dāng)國，他郁郁而不得志，曾請假三年，回到家鄉(xiāng)江陵，在讀書和詩酒中度日。很多人把他的這一階段的人生看成是消極的，我意不然。這固然是見勢不可為，而全身避禍之道，但未嘗不包含了養(yǎng)精蓄銳，以求日后一搏的雄才大略。最重要的是，他以前雖熟讀經(jīng)史，但都是以空對空，而現(xiàn)在有了一定的政治經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)去讀，效果自然不同。我想他可能把讀書的體會(huì)和心得隨手寫下，作為日后從政的秘笈。    很有可能，這部書就是這一階段的產(chǎn)物。沒有收入集中，可能是要避開嫌疑，也可能這并不是他悉心寫出的作品，不想以此傳諸后世。另一個(gè)可能是，這是他后來為皇帝授課時(shí)的提要。當(dāng)然，也不排除是別人寫的，誤當(dāng)作張居正所作，或是他人托名所為。但無論如何，作為中國古代為數(shù)不多的權(quán)謀術(shù)著作，這部殘卷的參考價(jià)值是無可懷疑的。    現(xiàn)在對這部殘卷加以注釋，并附以相應(yīng)歷史典故、人物簡介，并加以闡發(fā)，希望能對讀者有所裨益。至于原作中有觀點(diǎn)錯(cuò)誤之處，或本人在譯注時(shí)有所紕漏，敬請讀者加以批評和指教。

作者簡介

張居正，號太岳。 7歲通六經(jīng)大義，16歲中舉人，而后熟讀經(jīng)史，指導(dǎo)皇帝讀書。幾乎憑一人之力實(shí)現(xiàn)明代中興，成為西方政治家與歷史關(guān)注的“中國經(jīng)濟(jì)第一人”。他靠滿腹權(quán)謀智慧，得中國第一宰相美譽(yù)。半部殘書《權(quán)謀殘卷》，證明其“宰相之杰”的稱號實(shí)非虛言。

書籍目錄

智察卷一　注意那些有智而無義的人，因?yàn)樗麄儠?huì)變成佞人。　上當(dāng)之后不要責(zé)怪人心難測，而要檢討自己的不察?！κ謱δ闩慷暎⒉豢膳?；如果他對你微笑，或異常殷勤，那你可要小心了。　像使用矛一樣使用智慧吧，在不斷的較量中才能提高智謀的鋒利程度?！÷犓趺凑f，然后考察他的行為；看他的表情，然后把握他的內(nèi)心?！∠缺娉觥獋€(gè)人的優(yōu)劣真?zhèn)?，再確立與他交往的尺度?；I謀卷二　善造勢者為智，善用勢者為謀?！≈\定而思動(dòng)，后發(fā)制人則勝機(jī)已握。　善謀者從來不是依據(jù)道理，而是根據(jù)利害做出決定。　注意強(qiáng)弱的變化。用己之強(qiáng)，來攻敵之弱?！∫绕煜⒐?、不事聲張，如此勝機(jī)便大了。 　不要主動(dòng)與人為敵，不要放棄修好的機(jī)會(huì)。用人卷三　君者只需知人善任、賞罰分明；臣者只需能言能行。　要注意不說謊偶爾說謊，不使詐偶爾使詐的人。　第一印象好的人不一定是好人，因?yàn)樾∪烁脗涡g(shù)?！∫疾烊说谋举|(zhì)，要順應(yīng)人的性情，則事情就可為了?！“l(fā)現(xiàn)和使用賢能的人則事有成，不辨和使用奸佞的人敗機(jī)先伏?！‘?dāng)權(quán)者首先看重的是忠誠而后才是才能?！〗?jīng)世之道，識人為先，用人后之。事上卷四　以德報(bào)怨是下級化解矛盾、取得諒解的有效辦法?！≡诖笫律现倚?，同時(shí)不忽略小事；干著上面所想的，想著上面未想的，這是仕途升　遷的智慧?！°”M職守，是一種大的聰明和智慧?！≈腔凼且环N品格，聰明絕不等于智慧。　一次雪中送炭，勝過十次錦上添花。避禍卷五　以其昭昭，示人昏昏，而后可以全身。　以無示有，可獲得利益；以無示無，可消弭災(zāi)禍?！∪崮芸藙?，弱能勝強(qiáng)。舌頭比牙齒更強(qiáng)固?！」Υ蟛艔?qiáng)者，如果沒有權(quán)謀，處境就兇險(xiǎn)了?！∪?jì)中，走為上計(jì)。消除危險(xiǎn)、避免事端也是一種“走”。度勢卷六　智者不僅能夠把握勢，利用勢，還能夠造勢?！∽龃笫碌娜?。眼光和膽略同等重要?！∪怂谜?，利祿也；見利而爭先，或利盡而交疏，實(shí)為人之本性?！≈侵\沒有見識就不能制定，沒有膽量就不能實(shí)行?！∧懥亢椭腔鄱季銈淞?，就可以造勢了?！〔灰獑蕷猓托牡却齽莸淖兓?，而用自己優(yōu)勢來對敵人的劣勢?！≈洳豢蔀槎鵀?。許多人都在犯同一種錯(cuò)誤：把時(shí)間浪費(fèi)在不可能完成的事情上?！」バ木砥摺」ト∪诵模鸵美韥碚f服，用感情來打動(dòng)，用義來引導(dǎo)，用威來震懾?！?cè)嵯酀?jì)，可以消除對方的對抗情緒，緩解矛盾；但收取人心，柔在剛上。　擾亂對方，激怒對方，等待對方的破綻，然后可以獲勝?！∈箤Ψ轿窇?，并處于危險(xiǎn)之中，此后方可施行收心的計(jì)謀?！∠魅鯇κ郑葟?qiáng)固自己更加便利有效。敵人弱了，就等于我變強(qiáng)了。權(quán)奇卷八　善察者明，慎思者謀，無言者智。　擅使“拖刀之計(jì)”者，往往是最后的贏家。　想要戰(zhàn)勝對手，就一定先要放縱他們，使他們驕橫?！」室膺`背他的愿望，使其浮躁，誘其露出漏洞，則大事可成?！∩齐[者勝，善顯者敗，善辨吉兇者無憂。　計(jì)謀沒有好壞高低，能適用者為上策。謬數(shù)卷九　或先機(jī)制勝，或以靜制動(dòng)?！≈挥姓嬲闹钦卟拍艽笄扇糇?；虎行似困，才能發(fā)出致命的一擊。　知道對方的詭詐，故做沒有覺察，可得先機(jī)?！“褜Ψ揭交闹嚨木车?，而后要用對方的矛，攻擊對方的盾。　利用敵人奸細(xì)達(dá)到自己目的，是高一籌的智謀?！∮袝r(shí)鬧也是一種謀，孫悟空小鬧得弼馬溫，大鬧得齊天大圣。機(jī)變卷十　順應(yīng)時(shí)變的人才善于做出變化。變則安，不變則危。　借刀殺人的計(jì)謀，雖是小人常用的慣伎，但用來對付小人也十分有效?！≡O(shè)置任何計(jì)謀，需把握對手的心理，同時(shí)要不露痕跡，見機(jī)行事。　當(dāng)你無法跑得更快時(shí)，就要想到如何讓追你的人跑得慢些?！≈\無定法。關(guān)鍵在于靈活運(yùn)用，因地制宜。諷諫卷十一　諷諫來自于見識，深刻才能尖利?！裰G不能忤逆對方的意愿，而是應(yīng)該對之加以體諒。　勸諫的時(shí)機(jī)比勸諫的語言更重要。　勸諫，不宜急躁；和緩則成，剛直易失?！∫糟~為鏡，可以正衣冠，以人為鏡，可以明得失。中傷卷十二　讒言就像利器，一句巧語，就會(huì)勝過千軍萬馬?！窝b和陷害，是小人進(jìn)讒的不二法門?！∽嬔耘c中傷雖只能得逞于—時(shí)，卻能給被中傷者造成一生的危害?！≡g毀可以使石頭浮在水面，而木頭沉入水底。　流言往往比事實(shí)還要近乎情理，因此能殺人于無形?！≈浦沽餮缘霓k法是找出流言的目的所在，而后使其無隙可乘，流言就會(huì)自動(dòng)停止。美色卷十三　有智慧的人借美色來進(jìn)攻別人，愚蠢的人用美色來討伐自己?！∶廊嗽谇岸粍?dòng)心的是矯情；但喜歡美色，不如尊重賢者?！∈ヌ煜隆２⒉皇且?yàn)槊郎旧?，對美色的喜好才是真正的原因。　用金錢，用美色，來撈取利益，看起來是老套，但有效。

章節(jié)摘錄

　　本卷精要　　●注意那些有智而無義的人，因?yàn)樗麄儠?huì)變成佞人?！　　裆袭?dāng)之后不要責(zé)怪人心難測，而要檢討自己的不察?！　　駥κ謱δ闩慷暎⒉豢膳?；如果他對你微笑，或異常殷勤，那你可要小心了?！　　裣袷褂妹粯邮褂弥腔郯桑诓粩嗟妮^量中才能提高智謀的鋒利程度。　　●聽他怎么說，然后考察他的行為；看他的表情，然后把握他的內(nèi)心。　　●先辨出一個(gè)人的優(yōu)劣真?zhèn)?，再確立與他交往的尺度?！　　驹摹吭聲灦L(fēng)，礎(chǔ)潤而雨，人事雖殊，其理一也。惟善察者能見微知著。　　【譯文】月亮有暈，就一定會(huì)刮風(fēng)，柱石濕潤，就一定要下雨，人類的事情雖不一樣，但道理相同。只有善于觀察的人能夠從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)本質(zhì)。　　【事典】諸葛亮驚走刺客　　有位客人前去拜見劉備。劉備那時(shí)剛剛當(dāng)上皇帝，政務(wù)繁忙，但一向禮賢下士的他還是接待了客人?！　】腿撕苡卸Y貌，他稱贊劉備當(dāng)了皇帝是順天應(yīng)人?？腿艘埠芙≌?，暢論起天下大勢，頭頭是道，把個(gè)劉備聽得津津有味?！　】腿嗽阶x劉備越近，他的目光似乎流露出異樣的神情。這時(shí)門開了，諸葛亮走了進(jìn)來，說是有事要向劉備啟奏?？腿艘姷街T葛亮，馬上站起身來說要上廁所?？腿顺鋈ズ?，諸葛亮問：　　“陛下，剛才來的是什么人?”　　劉備把客人稱贊了一番，接著說道：　　“丞相難道對他有什么懷疑嗎?”　　諸葛亮說：　　“我想他是曹操派來的刺客?！薄　涑粤艘惑@：　　“這怎么可能?你是怎么知道的?”　　諸葛亮說：　　“我進(jìn)來時(shí)，看見他正在和您交談，他臉上眉飛色舞，神情卻好像有所畏懼。他的眼睛看著下面，眼珠卻四處亂轉(zhuǎn)。外表露出奸形，內(nèi)里包藏禍心，因此這人一定是曹操派來殺你的?！薄　浠腥淮笪颍R上下令，叫衛(wèi)兵去捉拿，但那個(gè)人已經(jīng)翻墻逃走了。

媒體關(guān)注與評論

　　張居正似乎永遠(yuǎn)是智慧的象征。他不開口則已，一開口就能揭出事情的要害，言辭簡短準(zhǔn)確，使人無可置疑，頗合乎中國古語所謂“夫人不言，言必有中。”　　　　　　　　　　　　——?dú)v史學(xué)家　　黃仁宇

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