民營企業(yè)市場營銷

內(nèi)容概要

本書展示了“產(chǎn)品營銷”、“價格營銷”、“渠道營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“目標(biāo)營銷”和“機(jī)會營銷”等幾種具有生機(jī)和活力的營銷創(chuàng)新方式，以供廣大的民營企業(yè)在營銷實(shí)踐中能夠加以認(rèn)識和借鑒。本書同時對新的經(jīng)濟(jì)背景下民營企業(yè)的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行了深入探討。21世紀(jì)是創(chuàng)新的世紀(jì)，市場營銷創(chuàng)新有了廣闊的前景。市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、這將是我國民營企業(yè)一項(xiàng)長期而又艱巨的任務(wù)。
    為了使民營企業(yè)的市場營銷工作進(jìn)入規(guī)范化、正規(guī)化的軌道，提高市場營銷工作的有效性，我們在對中國民營企業(yè)進(jìn)行大量調(diào)查和了解的基礎(chǔ)上，并結(jié)合工作實(shí)際，編寫了本書，本書主要介紹世營企業(yè)在目前激烈的市場競爭下，如何制訂詳細(xì)而全面的營銷策劃方案，在市場營銷策劃、營銷人員管理、品牌策劃與管理以及內(nèi)部營銷管理方面得到全面改善，使企業(yè)適應(yīng)目前復(fù)雜多變的市場環(huán)境，進(jìn)一步開拓和發(fā)展產(chǎn)品市場，樹立公司的企業(yè)形象與品牌。針對中國民營企業(yè)做好市場營銷工作的幾個熱點(diǎn)課題，我們提出了強(qiáng)化市場營銷的基本思路和操作步驟，融理論與實(shí)踐為一體，希望能對中國民營經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展有所裨益。
    本書提供了大量翔實(shí)的民營企業(yè)營銷案例，既有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，也在知名企業(yè)的失敗教訓(xùn)，有機(jī)地將生動的現(xiàn)實(shí)案例解析與營銷理論結(jié)合起來，深入淺出地介紹了企業(yè)營銷運(yùn)作精髓，為民營企業(yè)家提供了市場營銷運(yùn)作指南，力爭使其具備一定的營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

作者簡介

李亞，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所博士，南開大學(xué)國際商學(xué)院工商管理博士后，現(xiàn)任南開大學(xué)公司治理研究中心民營企業(yè)研究室主任，并兼任多家公司長期管理顧問。      李亞博士是知名青年學(xué)者，長期從事產(chǎn)權(quán)理論、組織理論和民營企業(yè)理論領(lǐng)域的研究工作，先后為多家民營、國有、三資企業(yè)集團(tuán)完成大型咨詢課題。專著《民營科技企業(yè)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營——戰(zhàn)略、操作與案例》，譯著一部，參與撰寫《中國企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定》、《中國經(jīng)濟(jì)體制市場化進(jìn)程研究》、《美國的公司治理：馬奇諾防線？》等多部學(xué)術(shù)著作，先后參加國家省、部級研究課題8項(xiàng)，發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文。

書籍目錄

第一篇 民營企業(yè)資本運(yùn)作通論  第一節(jié) 民營企業(yè)在中國的成長與發(fā)展  第二節(jié) 市場營銷的正確認(rèn)識  第三節(jié) 民營企業(yè)的營銷觀念  第四節(jié) 民營企業(yè)營銷部門的組建  第五節(jié) 民營企業(yè)的營銷創(chuàng)新第一章 機(jī)會營銷：民營企業(yè)成功的起點(diǎn)  第一節(jié) 民營企業(yè)宏觀營銷環(huán)境  第二節(jié) 市場機(jī)會與機(jī)會營銷  第三節(jié) 民營企業(yè)如何發(fā)掘市場機(jī)會  第四節(jié) 民營企業(yè)如何進(jìn)行機(jī)會營銷第三章 顧客營銷：民營企業(yè)的顧客關(guān)系管理  第一節(jié) 把握顧客的要求——民營企業(yè)成長的基石  第二節(jié) 良好的顧客關(guān)系——民營企業(yè)成長的引擎  第三節(jié) 提高顧客滿意度——民營企業(yè)競爭優(yōu)勢的助推器  第四節(jié) 民營企業(yè)如何進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查第四章 資本運(yùn)作的中介機(jī)構(gòu)  第一節(jié) 民營企業(yè)需要目標(biāo)營銷  第二節(jié) 民營企業(yè)如何進(jìn)行市場細(xì)分  第三節(jié) 民營企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場  第四節(jié) 民營企業(yè)如何進(jìn)行市場定位第五章 產(chǎn)品營銷：民營企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略  第一節(jié) 整體產(chǎn)品概念的確立  第二節(jié) 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略  第三節(jié) 認(rèn)識產(chǎn)品生命周期  第四節(jié) 民營企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品  第五節(jié) 如何讓產(chǎn)品更加長壽第六章  品牌營銷：民營企業(yè)品牌塑造與管理  第一節(jié) 品牌與品牌戰(zhàn)略管理  第二節(jié) 民營企業(yè)品牌營銷失敗的教訓(xùn)  第三節(jié) 民營企業(yè)如何塑造公司品牌  第四節(jié) 民營企業(yè)如何進(jìn)行品牌管理第七章 價格營銷：民營企業(yè)的價格競爭  第一節(jié) 價格在市場競爭中的作用  第二節(jié) 民營企業(yè)常用的幾種定價方法  第三節(jié) 可供選擇的價格競爭策略  第四節(jié) 此起彼伏的價格大戰(zhàn)  第五節(jié) 價格手段與促銷手段的配合第八章  渠道營銷：民營企業(yè)的分銷渠道管理與創(chuàng)新  第一節(jié) 分銷管理與渠道管理  第二節(jié) 民營企業(yè)如何選擇分銷渠道  第三節(jié) 民營企業(yè)如何對渠道進(jìn)行管理  第四節(jié) 民營企業(yè)如何進(jìn)行渠道激勵  第五節(jié) 民營企業(yè)的渠道創(chuàng)新第九章  終端營銷：民營企業(yè)的營銷終端管理  第一節(jié) 營銷終端的重要性  第二節(jié) 營銷終端的類型及其發(fā)展  第三節(jié) 制造業(yè)企業(yè)決勝終端第十章 服務(wù)營銷：全面提升民營企業(yè)的形象  第一節(jié) 服務(wù)競爭與服務(wù)營銷  第二節(jié) 服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)補(bǔ)救  第三節(jié) 服務(wù)利潤與服務(wù)生產(chǎn)率  第四節(jié) 服務(wù)營銷規(guī)劃與服務(wù)競爭指導(dǎo)方針第十一章  網(wǎng)絡(luò)營銷：民營企業(yè)的新經(jīng)濟(jì)營銷手段  第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的興起與發(fā)展  第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的利與弊   第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式管窺    第四節(jié) 民營企業(yè)如何運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營銷附錄  國內(nèi)成功網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的網(wǎng)址主要參考文獻(xiàn)后記

媒體關(guān)注與評論

書評本叢書特邀著名管理學(xué)家李維安教授和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家常澤教授擔(dān)任顧問并作序，由二十多位知名教授、博士后、博士、MBA以及部分民營企業(yè)總裁聯(lián)合編著，內(nèi)容豐富生動、思路務(wù)實(shí)創(chuàng)新；    本叢書詳盡剖析了民營企業(yè)的成長規(guī)律，詮釋了民營企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理方略，對解決我國民營企業(yè)管理與發(fā)展中的不足、規(guī)范民營企業(yè)的具體運(yùn)作、提高其核心競爭力具有針對性的指導(dǎo)意義。   本叢書對民營企業(yè)經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變觀念、開拓思路、提高經(jīng)營管理水平有很大的啟發(fā)作用，是為中國民營企業(yè)總裁及高級經(jīng)營管理人員專門打造的精品圖書。

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