世紀(jì)商務(wù)英語(yǔ)·口語(yǔ)教程III

內(nèi)容概要

《世紀(jì)商務(wù)英語(yǔ)——口語(yǔ)教程》(第三版)是普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，也是新世紀(jì)高職高專教材編委會(huì)組編的商務(wù)英語(yǔ)類課程規(guī)劃教材之一。這是一套由高職高專商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)一線的優(yōu)秀骨干教師為主體編寫(xiě)的高職高專商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)教材，旨在最大限度地適應(yīng)高職高專學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)與培養(yǎng)目標(biāo)的要求，努力縮小高職高專商務(wù)英語(yǔ)教材與商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中存在的差距。    為了進(jìn)一步將高職高專英語(yǔ)課程倡導(dǎo)的“學(xué)一點(diǎn)，會(huì)一點(diǎn)；會(huì)一點(diǎn)。用一點(diǎn)”的教學(xué)指導(dǎo)思想貫徹到教材編寫(xiě)中，實(shí)現(xiàn)“實(shí)用為主，夠用為度”的教學(xué)目標(biāo)，突出學(xué)生的主體作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，我們對(duì)這套教材進(jìn)行了修訂，刪除了陳舊話題，重新選材，梳理章節(jié)內(nèi)容。    與第二版相比，在保留原有特色的基礎(chǔ)上，修訂版教材具有以下特點(diǎn)：    1.思路創(chuàng)新    本系列教程的一、二冊(cè)獨(dú)立成冊(cè)，三、四冊(cè)以一家出口公司要打開(kāi)國(guó)外新市場(chǎng)為主線，從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始到參加展銷會(huì)、接洽客戶，經(jīng)過(guò)各項(xiàng)交易環(huán)節(jié)最后達(dá)成交易，同時(shí)還涉及了一些相關(guān)的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。內(nèi)容連貫、完整，各單元的情景對(duì)話緊扣主題，語(yǔ)言簡(jiǎn)單、明了、地道，以任務(wù)型教學(xué)為指導(dǎo)，練習(xí)與課文聯(lián)系密切，圍繞課文中的關(guān)鍵詞、句進(jìn)行訓(xùn)練，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和針對(duì)性    2.內(nèi)容時(shí)尚    話題包括日常生活片段、學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)求職的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，以及各種交際場(chǎng)合和各種商務(wù)活動(dòng)；商務(wù)內(nèi)容涵蓋營(yíng)銷策略、企業(yè)文化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)投資、客戶服務(wù)等各個(gè)方面。話題力求時(shí)尚，加入跨文化元素，且有助于學(xué)生做好初到職場(chǎng)的知識(shí)技能上的鋪墊和心理上的準(zhǔn)備，充分體現(xiàn)實(shí)用、夠用的原則。　  3.模塊新穎  　本系列教程打破了傳統(tǒng)的思維定式，參照國(guó)外同類英語(yǔ)教材，按照“圖片導(dǎo)入一情景對(duì)話—任務(wù)驅(qū)動(dòng)—強(qiáng)化訓(xùn)練”的順序構(gòu)建教材的框架體系。這種“表達(dá)優(yōu)先”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，易于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的自主表達(dá)愿望。　  4.層次分明。梯度明顯  　《世紀(jì)商務(wù)英語(yǔ)——口語(yǔ)教程》(第三版)從第一冊(cè)到第四冊(cè)有梯度、有層次，在難度上不斷提高，同樣在每一課中也體現(xiàn)出層次的要求，力求使學(xué)生學(xué)完本系列教程后可以用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)交流?！? 5.可操作性強(qiáng)      　練習(xí)多樣、選材真實(shí)、指示簡(jiǎn)單明確，具有可操作性。練習(xí)環(huán)環(huán)相扣、逐層遞進(jìn)、由淺入深、抓住關(guān)鍵、反復(fù)操練，有利于學(xué)生在接近真實(shí)的輕松語(yǔ)言環(huán)境中，不知不覺(jué)地脫口而出，表達(dá)自己的思想感情，完成交際目的。

書(shū)籍目錄

Unit 1　Market Research and AnalysisUnit 2　Sales PromotionUnit 3　Trade FairUnit 4　Brand PowerUnit 5　Corporation IntroductionUnit 6　InvitationUnit 7　Visiting a PlantUnit 8　Making an InquiryUnit 9　Offer and Counter-offerUnit 10　Commission

章節(jié)摘錄

　　As the volume of export orders grows, the exporter mayfind it difficult to maintain direct long-term relationships withmarkets personally. It becomes essential for the exporter to use asales agent to act as a sales "ambassador" to establish anddevelop market contacts and build up a client base with healthcustomer relations.　　Generally speaking, there are two kinds of sales agents: theCommission Agents and the Distributors, both have their ownmerits and demerits.　　Commission Agent:　　A commission agent is essentially a person appointed by the exporter to maintain adirect relationship with customer. The commission agent does not buy and sell the goodsbut merely locates business opportunities for the exporter and negotiates and concludesdeals on behalf of the exporter. Working on a fixed salary or commission, the commissionagent normally carries no inventory or credit risk.　　Distributor:　　A distributor, usually a wholesaler or a local importer, buys goods outright from theexporter and then sells them to the customer at a profit. The distributor usually representsthe interest of the exporter in a specified territory or region for an agreed range ofproducts. The distributor holds, stock and looks after local publicity and sales promotion.With a distributor, a more direct and deeper market penetration can be achieved, and, ifthe distributor is well-known, this choice of sales agent can be an effective way of securinga quick entry for the product in the local market.

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