價格體系

出版時間：2005-2-1 出版社：外語教學(xué)與研究出版社作者：William D.Nordhaus,Jerry Evensky,趙世人,張東英頁數(shù)：56 譯者：趙世人,張東英

內(nèi)容概要

在一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，市場是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)最有效的手段，而價格是信號燈。在18世紀(jì)，商業(yè)利益極大地沖擊了社會道德。雖然頗感失望，當(dāng)時的蘇格蘭哲學(xué)家亞當(dāng)·斯密還是認(rèn)為為了公眾福祉，市場經(jīng)濟(jì)能夠慎用資源。也正是他讓這種觀點廣泛傳播，成為現(xiàn)代社會的共識。

書籍目錄

價格體系經(jīng)濟(jì)觀察早期經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的貢獻(xiàn)市場和價格定價體系的局限價格、市場和環(huán)境問題亞當(dāng)·斯密詞匯表

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用戶評論 (總計2條)

對于市場而言，定價是整個經(jīng)營管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。但是由于多方面原因，大多沒有構(gòu)思完整的市場經(jīng)濟(jì)定價體系。其實，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的今天百分之九十五以上的商品由市場決定價格的環(huán)境里，商品生產(chǎn)與交換也可以生存得很好，關(guān)鍵是如何把握和實施定價策略與技巧?；卮鸷孟旅嬗袔讉€問題，或許你會制定出有競爭力的價格來。1、你有整體價格策略嗎？（1）采用高端定價策略：如果零售商擁有優(yōu)雅的購物環(huán)境、與眾不同的商品、良好的顧客服務(wù)設(shè)施和手段等條件，就可以將產(chǎn)品價格定位高于市場平均水平。（2）采用低端定價策略：由于企業(yè)采取低成本運(yùn)營、批量售賣、強(qiáng)化成本控制、減少顧客服務(wù)等措施，可采取低于市場平均水平的定價策略。（3）采用中等定價策略：這是一種非競爭性的定價策略，保持商品價格在市場平均水平。在這種情況下，消費者更多地注重店輔的位置、商品結(jié)構(gòu)等因素。不管方法是什么，關(guān)鍵在于與企業(yè)其他經(jīng)營策略和經(jīng)營條件保持一致。在兩個位置、環(huán)境一樣的店鋪中，消費者自然選擇價格最低的店。2、你的顧客與你的定價策略相符嗎？這是關(guān)系到消費者市場細(xì)分的問題，每個店鋪都有自己固定的顧客群體。留住自己的顧客群，生意就成功了一半。我們可以根據(jù)顧客類型，來相應(yīng)地選擇定價策略。3、你的店鋪是否使用供應(yīng)商建議零售價？曾經(jīng)有一段時間，很多零售商采用供應(yīng)商的建議價格，由于市場價格變化小，消費者很少在各個店鋪比較價格，零售商也比較容易獲得預(yù)期利潤。但是隨著平價店、折扣店的出現(xiàn)和盛行，這種情況發(fā)生了很大的變化。更多的消費者希望得到更低價格的商品，因此大多零售商也不再采用建議價格了。那么，建議價格有什么作用呢？對于供應(yīng)商而言，他的建議價格對于維護(hù)商品的市場總體價格是有益的，避免過大的波動而對其生產(chǎn)和銷售帶來影響。同樣，供應(yīng)商所建議的價格也使零售商能夠獲得一定的毛利。如果供應(yīng)商為了維護(hù)他的建議價格，提供了其他方面的政策，如協(xié)助促銷等，零售商還是應(yīng)該配合的。4、你去競爭者那里看價格嗎？注意到他們的廣告了嗎？如果回答是“沒有”，你可能就會面臨問題了，最嚴(yán)重的結(jié)果是丟失顧客。如果你去看了，有沒有考慮過自己的價格是否可以定得高些或低些？這些考慮應(yīng)基于你的店鋪所能提供的價格（服務(wù)或環(huán)境等）。因為定價實際包括了兩層含義：一是絕對價格，是零售商自己確定的價格。二是相對價格，反映的是與競爭者相比較而言的價格。任何企業(yè)最終的價格必須體現(xiàn)與競爭對手相等或更高的價值。5、你利用價格帶嗎？這是一個非常好的辦法。通過價格帶確定每個品類商品的價格范圍，然后在這一范圍內(nèi)選擇適合于本企業(yè)的點。這樣做的好處在于：零售商對供應(yīng)商的選擇更清楚，減少樣品量，同時提高談判能力。消費者在選擇中，也可以減少混肴，便于挑選。6、你是否采用更多的尾數(shù)定價法而非整數(shù)定價法？盡管尾數(shù)定價法對消費者行為產(chǎn)生的作用被估計過高，但采用這一辦法對消費者的購物感覺仍有很大的意義。消費者一般總是認(rèn)為零售商在定價時計算得非常仔細(xì)，以便使價格盡可能低。而且人們在提到商品價格時，總是先說到整數(shù)，尾數(shù)則記得不很清楚。尾數(shù)定價法對于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品作用更大一些。7、你是否理解彈性需求和剛性需求？在彈性需求時，由于零售商位置、購物環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)等方面相近，消費者對于商品價格變化非常敏感。零售商必須保證商品價格有競爭性，否則將損失顧客。價格敏感、購買頻率高的商品彈性要大些。在剛性需求中，由于店鋪在位置上、品類上、顧客服務(wù)等方面差別很大，消費者對單個店的價格變化不敏感。這些顧客對于店鋪有一定忠誠度，零售商應(yīng)對顧客采取一些回報性的措施。奢侈品、耐用消費品一般需求彈性小，有價格剛性的特點。
因當(dāng)被定義為學(xué)習(xí)英語的小冊子而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)的書……的確很小，小于64開的版面

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