增長引擎

內(nèi)容概要

為什么在數(shù)以千萬的企業(yè)中，唯獨少部分企業(yè)高速增長？他們到底掌握了什么秘密武器？只有一個關鍵：啟動了企業(yè)高速發(fā)展的生態(tài)引擎！下一個高速增長的企業(yè)是誰？
對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，通常是過多地追求規(guī)模，只重視銷量的市場份額，重視顯性成本，普遍缺乏對企業(yè)利潤提升的關注與思考，往往是資產(chǎn)利用率不高，管理粗放，成本偏高，贏利水平不到國外企業(yè)的20%，大量的可獲取利潤都白白流失掉了。
其實，只要找到了高效推動企業(yè)增長的引擎，許多國內(nèi)外企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的基礎上，都有巨大的利潤提升空間。據(jù)一項研究表明，中國有80%的企業(yè)在現(xiàn)有規(guī)模上都具備增加50%~100%利潤的潛力。
本書作者旁征博引，以戰(zhàn)略設計、品牌定位、營銷體系、企業(yè)文化等4大增長體系為基礎，用心闡述了讓企業(yè)利潤倍增、高速增長的18種贏利模式、96個鮮活案例、125項實操工具。所有這些策略和方法都是作者經(jīng)過親身觀察、研究、實踐而總結(jié)出來的理念精華。

作者簡介

姜嵐昕
世華智業(yè)投資集團董事長
北京華夏管理學院院長
北京中新企業(yè)管理學院名譽院長
北京大學民營經(jīng)濟研究院院長顧問
華夏經(jīng)濟園首席架構(gòu)師
總裁首選教練
世界華人總裁協(xié)會會長
中華慈善總會宣傳大使
著名企業(yè)家、教育家、管理咨詢專家、慈善家、演講家。他曾出版過《領導解放 企業(yè)重生》《感覺》《用心》《油》《魂》《管控》《增長》等九部專著和《領導無形 管理有道》《文化要軟 制度要硬》《領導解放 企業(yè)重生》等九套教學光盤；他被企業(yè)家譽為“總裁首選教練”，他還是嵐昕大愛基金、華夏教育基金、世華大愛基金等多項慈善公益基金的發(fā)起人和創(chuàng)建人；他總是在各種險情、災情的第一時間伸出援助之手，累計向公益組織和弱勢群體捐款超過5000萬元；他同時也是中華慈善總會慈善宣傳大使、中國扶貧基金會扶貧宣傳大使，他以大愛天下之心創(chuàng)辦了中國的第一所免費大學，傾力終身推動教育慈善事業(yè)，并因此受到多位黨和國家領導人的親切接見和高度贊譽；他先后被評為“中國教育行業(yè)十大風云人物”“中國最具社會責任感企業(yè)家”……
姜嵐昕老師創(chuàng)辦的系列高端總裁課程包括：總裁執(zhí)行風暴、總裁管控風暴、總裁行銷風暴、總裁演說風暴、董事長戰(zhàn)略風暴、董事長智力風暴、企業(yè)文化咨詢風暴等。

書籍目錄

第一章 戰(zhàn)略設計
第一節(jié) 集中力量搶占先機并領先對手
要想取得突飛猛進的業(yè)績，快速提升人力效應，快速領先對手，你就必須在品種上、區(qū)域上、人員上、資金上以及宣傳上做到集中，也就是集中火力，各個擊破。
第二節(jié) 讓對手成為幫手
對手之間并不意味著必然的相互擊打與進攻。在企業(yè)的競爭當中，你要有“如何使對手成為幫手”這一理念。你應該掌握如何運用超越一般競爭的方法，更有效地取得業(yè)績的增長。
第三節(jié) 快速成為第一名的系統(tǒng)策略
你和什么樣的人在一起，就容易變成什么樣的人；你和什么樣的企業(yè)合作，就容易造就什么樣的企業(yè)。所以，一定要和第一名的企業(yè)合作。如果這樣做了，你就很可能成為下一個第一名。
第四節(jié) 設置領導退、企業(yè)進的增長計劃
一個企業(yè)的領導人要想把企業(yè)真正做大，就必須有退的精神，就如同秧田插苗一樣，只有往后退了，才能把一個一個的秧苗插上去，才能最終變成稻谷，獲得最大的收益。
第五節(jié) 架構(gòu)將隱形資產(chǎn)放大十倍的合作體系
通過合作和聯(lián)盟，不僅可以讓你的很多現(xiàn)有的資產(chǎn)增值，更重要的是讓那些潛在的、看似挖掘不出來的隱形資產(chǎn)都能夠持續(xù)地放大。
第二章 品牌定位
第六節(jié) 運用特性原則成為強勢品牌
在越來越多的品牌不斷出現(xiàn)的今天，你在打造品牌之時，必須利用特性原則進行定位。只有這樣做，才能讓你的品牌進入消費者的心智空間，才能被消費者真正地記住。
第七節(jié) 品牌定位的原則
品牌定位必須遵守三個原則：一要簡潔，易懂易記。二要貫徹第一的理念，即在你的領域你始終是第一個提出某個概念或創(chuàng)意的人。三要做到堅持不變，即堅持一個品牌專屬一個產(chǎn)品，不做品牌延伸。
第八節(jié) 區(qū)別于對手并阻隔其進入“自留地”
品牌定位完成以后，還要想方設法區(qū)別于對手，并防止對手進入你的“自留地”，以便讓自己擁有最大的客戶資源市場。只有這樣做，才能真正實現(xiàn)品牌定位的價值和目的，并且把定位的效果發(fā)揮到極致。
第九節(jié) 建立品牌躥紅的傳播模式
品牌等于品質(zhì)乘以傳播度。一個品牌能火起來，是由于它的品質(zhì)屬于絕對一流，而且進行了大量的、重復的、瘋狂的、持續(xù)的傳播。所以品質(zhì)越好，傳播度越廣，知道的人就越多，于是它就慢慢變成一個比較紅的品牌了。
第三章 營銷體系
第十節(jié) 打造長銷不衰的產(chǎn)品
要想打造長銷不衰的產(chǎn)品，你就必須讓你的產(chǎn)品具備一個獨特的賣點，一個獨特的銷售主張，而你的產(chǎn)品的核心價值就是最獨特的賣點，它能夠保證你的產(chǎn)品真正具有銷售力。
第十一節(jié) 如何定價以吸引顧客
沒有任何事情比定價上的錯誤，更能讓你丟失顧客了。定價定得過高或者過低，都可能讓你損失掉很多顧客，或者說是損失掉很多錢，最終達不到銷售產(chǎn)品的目的。
第十二節(jié) 讓商業(yè)價值放大五倍的推廣模式
消費者在購買產(chǎn)品的時候，是比較被動的，即使他積極主動，想買你的產(chǎn)品，他也不會輕易地表露他的購買信號，所以你一定要主動出擊，不斷地推廣，這樣他才會去選購你的產(chǎn)品，從而使你的產(chǎn)品的商業(yè)價值成倍放大。
第十三節(jié) 運用營銷的三大杠桿撬動市場
客戶的價值是營銷的第一大杠桿，它往往決定了你能夠賺多少錢。核心能力是營銷的第二大杠桿，它決定了你能不能賺到錢。合作網(wǎng)絡是營銷的第三大杠桿，它決定了你能不能長久地賺錢。
第十四節(jié) 讓績效倍增的十項黃金法則
通過口號法則、對立法則、階梯法則、限量法則、更新二代法則、會議營銷法則、DM單法則、犧牲法則、借位法則、轉(zhuǎn)介紹法則這十項黃金法則的不折不扣地運用，就可以讓你的企業(yè)的績效成倍地增長。
第四章 企業(yè)文化
第十五節(jié) 如何讓企業(yè)更像黃埔軍校
如果你的企業(yè)不是一個單純的企業(yè)，而是更像黃埔軍校的話，那么你就可以不斷造就出色的員工，保持優(yōu)秀人才的連續(xù)性，使你的企業(yè)具有更強大的生命力。
第十六節(jié) 打造一支高效的特種部隊
每一個企業(yè)領導人都應該成為你這個企業(yè)最杰出的教練，而且是總教練，他要能夠培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀的教練，以及更多頂尖級的特種隊員，真正為企業(yè)拿下一個又一個目標，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的增值空間。
第十七節(jié) 如何讓最優(yōu)秀的人跟公司最久
金錢、親情、職務可以使優(yōu)秀的員工留下來，但絕不是決定性因素。在你的公司或者企業(yè)里，必須有一個讓所有的人都能夠為之奮斗的遠景，這樣才能把最優(yōu)秀的人留下來，并且讓他們和你一起走得更遠、更長久。
第十八節(jié) 讓企業(yè)文化成為非權(quán)力的影響力
優(yōu)秀的企業(yè)文化，是一個企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。這個資產(chǎn)不僅在當時當?shù)乜梢詾槠髽I(yè)創(chuàng)造價值，而且即使企業(yè)的創(chuàng)辦人離開了這個世界，優(yōu)秀的企業(yè)文化依然可以留存。有使命感的人往往比較容易成就偉大的事業(yè)。一個人要想成為卓越的領導人，他就必須能夠找到他的使命感。找到使命感以后，不管付出什么樣的代價與努力，他都要把這個使命感托頂起來。
后記

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