訂單何來

內(nèi)容概要

　　關(guān)于銷售方面的收，現(xiàn)在可說是汗牛充棟，但真正值得信賴的并能給你指導(dǎo)的書卻不我。道理很簡單。這些種類的書絕大部分是翻來覆去的講一些推銷技巧和方法的，而個(gè)別推銷高手又由于經(jīng)驗(yàn)奇特、方法怪異，讓一般銷售人員覺得高不可攀。那么，有沒有一本書可以使人一步一步從一個(gè)新手成長為一名“戰(zhàn)績”不菲的銷售明星呢？有的《訂單何來——20天把握成功銷售的99個(gè)秘訣》一書便可讓這些問題遇刃而解。本書針對(duì)新人入行、進(jìn)步、成功這些階段里常會(huì)遇到的一些疑惑，以及容易出現(xiàn)的問題，為讀者一一作出分析和詳細(xì)解答，并為讀者提供了極具參考價(jià)值的方法和建議，使讀者能夠一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，一天一天向銷售冠軍的目標(biāo)快速靠近。當(dāng)然，羅馬非一日而成，要真正成為一名銷售高手也絕不是一蹴而就的。這需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)、不斷創(chuàng)新，才能夠最終取得預(yù)期的目標(biāo)，成為頂級(jí)的銷售高手?！　∫痪淞佳钥墒谷私K身受益，一本好書可改變?nèi)说拿\(yùn)。衷心地希望有志于銷售事業(yè)、正從事銷售事業(yè)的朋友能夠從本書中得到一些啟發(fā)和幫助。

書籍目錄

第一天 從喜歡開始秘訣一：心態(tài)決定銷售的成敗秘訣二：熱忱帶你成功秘訣三：了解自己是否適合做銷售秘訣四：像銷售高手學(xué)習(xí)秘訣五：克服心理障礙第二天 如何尋找銷售工作秘訣六：選擇理想的行業(yè)和產(chǎn)品秘訣七：學(xué)會(huì)寫崗位建議書秘訣八：培養(yǎng)你的第二天性第三天 做好市場調(diào)研秘訣九：了解市場調(diào)研的內(nèi)容秘訣十：搜集資料的途徑秘訣十一：設(shè)計(jì)最有效的問卷秘訣十二：做好實(shí)地調(diào)查第四天 撰寫最棒的建議書秘訣十三：充分掌握客戶資料秘訣十四：掌握撰寫建議書的幾個(gè)要點(diǎn)秘訣十五：撰寫建議書的技巧第五天 制訂完美的銷售計(jì)劃秘訣十六：了解相關(guān)的有效資訊秘訣十七：熟悉制訂銷售計(jì)劃的內(nèi)容秘訣十八：注意制訂銷售計(jì)劃的要點(diǎn)秘訣十九：制訂詳細(xì)、清晰的計(jì)劃表第六天 找到你的“準(zhǔn)客戶”秘訣二十：找出客戶渠道秘訣二十一：尋找客戶的方法秘訣二十二：和最有希望成為潛在客戶的人接觸秘訣二十三：三招開拓準(zhǔn)客戶秘訣二十四：找準(zhǔn)客戶的MAN原則第七天 如何接近客戶秘訣二十五：讓自己的形象出類拔萃秘訣二十六：學(xué)會(huì)用眼睛說話秘訣二十七：主動(dòng)出擊走向客戶秘訣二十八：巧妙接近你的客戶第八天 邀約的技巧第九天 做好銷售準(zhǔn)備第十天 成功的自我介紹第十一天 做好產(chǎn)品介紹第十二天 銷售演講與演示的技巧第十三天 識(shí)別客戶的利益點(diǎn)第十四天 進(jìn)行有效的溝通第十五天 妥善處理客戶異議第十六天 成功締約的技巧第十七天 簽訂和履行銷售合同第十八天 順利收款結(jié)賬第十九天 迅速解決常見的銷售糾紛第二十天 穩(wěn)定和維護(hù)你的客戶群

編輯推薦

　　怎樣成為一名銷售人？怎樣順利獲得一份訂單？怎樣使小訂單變成大訂單？怎樣使少量的訂單變成更多的訂單？這本書將解答你的這些困惑，將使你在二十天內(nèi)從一名銷售新人成為一名成績斐然的銷售冠軍！　　做事要專業(yè)?！　′N售工作是一種專業(yè)性很強(qiáng)的工作，所以你需要專業(yè)的指點(diǎn)。本書是作者長期從事銷售工作的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。無論你是銷售新人還是營銷老手，都將從本書中獲得關(guān)于銷售的專業(yè)與成熟經(jīng)驗(yàn)?！　∵@本書將半隨你走上銷售冠軍之路！

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