直銷中國

內(nèi)容概要

這本書應(yīng)運(yùn)而生，可謂是“及時雨”。它不僅適用于初步直銷領(lǐng)域的國內(nèi)眾多企業(yè)的高層管理者、營銷策略制定者與中層執(zhí)行者，而且對于切身從事直銷活動的直銷員們更是具有莫大裨益與指導(dǎo)價值。此外，它對于商學(xué)院的學(xué)者、研究人員和青年學(xué)生，亦是一本深刻且靈動的參考讀物。

作者簡介

趙平，1992年獲清華大學(xué)博士學(xué)位，博士生導(dǎo)師?，F(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系主任、中國企業(yè)研究中心主任、市場營銷學(xué)教授，兼任若干政府部門和大型企業(yè)的高級顧問。曾作為訪問學(xué)者在美國哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、賓州大學(xué)等世界一流大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)工作。現(xiàn)任美國市場

書籍目錄

第一章 直銷簡介 第一節(jié) 什么是直銷  一、直銷的定義  二、直銷的好處 第二節(jié) 直銷與傳銷  一、什么是傳銷  二、傳統(tǒng)營銷的局限性  三、多層次營銷（MLM）方式的特點(diǎn)  四、多層次營銷的好處  五、網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力  六、傳銷與非法傳銷  七、直銷與傳銷的區(qū)別 第三節(jié) 中國的非法傳銷  一、傳銷在中國的歷史  二、傳銷引起負(fù)面影響的原因  三、非法傳銷的特點(diǎn) 第四節(jié) 對于直銷法的預(yù)測  一、直銷的違法現(xiàn)象  二、多層次直銷公司、多層次傳銷公司與金字塔公司的區(qū)別  三、中國直銷法有可能限制的幾個方面 第五節(jié) 直銷與品牌建立  一、傳統(tǒng)觀點(diǎn)  二、直銷與品牌建立 第六節(jié) 直銷與數(shù)據(jù)庫營銷  一、什么是數(shù)據(jù)庫營銷  二、數(shù)據(jù)庫的特點(diǎn)  三、數(shù)據(jù)庫分析在直銷中的應(yīng)用RFM分析  四、直銷與關(guān)系營銷第二章 直銷策略 第一節(jié) 介紹  一、分析、表示、執(zhí)行  二、目標(biāo)市場營銷 第二節(jié) 客戶名單策略  一、客戶名單的分類  二、客戶名單的租賃  三、客戶名單的劃分 第三節(jié) 關(guān)系策略 第四節(jié) 履行策略  一、發(fā)訂單  二、受理訂貨  三、處理訂單  四、存貨管理  五、倉儲  六、顧客服務(wù)  七、計劃與控制 第五節(jié) 創(chuàng)新策略  一、創(chuàng)新策略開發(fā)  二、創(chuàng)新策略說明  三、確定創(chuàng)新的執(zhí)行情況 第六節(jié) 現(xiàn)場策略  一、什么是現(xiàn)場營銷  二、如何使現(xiàn)場營銷發(fā)揮作用  三、現(xiàn)場營銷涉及的費(fèi)用 第七節(jié) 發(fā)盤策略  一、必要性要素　二、選擇性要素 ……第三章 直銷戰(zhàn)術(shù)第四章 直銷人員的實(shí)際操作第五章 企業(yè)對企業(yè)的直復(fù)營銷第六章 直銷經(jīng)典案例

圖書封面

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