會(huì)議營(yíng)銷

前言

　　本書(shū)是蜥蜴團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身和同行的實(shí)踐并結(jié)合相關(guān)理論，系統(tǒng)分析、總結(jié)而成。重點(diǎn)探討會(huì)議營(yíng)銷的主要形式——聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷，也涉及餐飲會(huì)營(yíng)銷等形式。. 會(huì)議營(yíng)銷作為切合中國(guó)本土實(shí)際的一種有效銷售手段，在一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了不可忽視的作用。然而，近年來(lái)一些企業(yè)不考慮自身產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)等實(shí)際因素，盲目跟風(fēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，使會(huì)議營(yíng)銷出現(xiàn)了一些發(fā)人深思的問(wèn)題?？偟恼f(shuō)來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷這些年的實(shí)踐，有可圈可點(diǎn)之處，但問(wèn)題同樣不少。因此，本書(shū)在總結(jié)以往企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也指出了存在的一些問(wèn)題，目的在于總結(jié)與探討。重要的是，希望在總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地思考未來(lái)的會(huì)議營(yíng)銷怎么走。.. 經(jīng)..

內(nèi)容概要

　　《會(huì)議營(yíng)銷：撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)的利器》是蜥蜴團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身和同行的實(shí)踐并結(jié)合相關(guān)理論，系統(tǒng)分析、總結(jié)而成的，直銷實(shí)戰(zhàn)第一線，是國(guó)內(nèi)第一本會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)典籍。全書(shū)重點(diǎn)探討了會(huì)議營(yíng)銷的主要形式——聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷，也涉及餐飲會(huì)營(yíng)銷等形式。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的理念，一對(duì)一營(yíng)銷的技巧，會(huì)議氣氛的營(yíng)控手段，本土化的實(shí)施細(xì)節(jié)。

書(shū)籍目錄

第一篇　會(huì)議營(yíng)銷——本土化的營(yíng)銷利器一、會(huì)議營(yíng)銷——產(chǎn)生于本土，發(fā)力于終端二、雙刃劍——會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題三、“寶劍”配“英雄”——你的企業(yè)適合做會(huì)議營(yíng)銷嗎四、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美——會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段26個(gè)環(huán)節(jié)五、定位與策略——會(huì)議營(yíng)銷中的戰(zhàn)略策劃第二篇　未雨綢繆——會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分一、借題發(fā)揮——如何確定會(huì)議主題二、方法與意志的結(jié)合——如何收集顧客信息三、精確營(yíng)銷的開(kāi)始——準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選四、“慢火細(xì)燜”——會(huì)前預(yù)熱五、打造你的語(yǔ)音魅力——電話邀約六、把“敬”的功夫做足——登門(mén)邀約第三篇　精確來(lái)自細(xì)節(jié)——巧妙把控會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)一、事事有準(zhǔn)備——臨戰(zhàn)前的準(zhǔn)備更是必不可少二、營(yíng)造一個(gè)合適的舞臺(tái)——會(huì)場(chǎng)的選擇與布置三、先聲“感”人——迎賓與接待四、介紹產(chǎn)品的技巧——從尊重自己的產(chǎn)品做起五、營(yíng)造企業(yè)的層次感——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話六、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的技巧——主持人串詞七、整合傳播——會(huì)中氣氛控制八、借力于專業(yè)人士——專家與講座九、榜樣的力量——讓顧客發(fā)言說(shuō)你好十、醉翁之意——借檢測(cè)和咨詢促銷十一、成交的技巧——如何在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)“抓人”購(gòu)買(mǎi)十二、吃吃喝喝的學(xué)問(wèn)——如何操作餐飲會(huì)十三、指標(biāo)細(xì)分，考核量化——如何用指標(biāo)考核來(lái)提升會(huì)議營(yíng)銷效果十四、紀(jì)律保證效率—會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與獎(jiǎng)懲第四篇　會(huì)后服務(wù)——走向成功的催化劑一、趁熱打鐵——會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事二、表現(xiàn)誠(chéng)意的最佳時(shí)機(jī)——回訪三、讓新顧客成為老顧客——第二次邀約四、服務(wù)的規(guī)范化——什么是售后靜態(tài)定式化服務(wù)五、服務(wù)的針對(duì)性——什么是售后動(dòng)態(tài)隨機(jī)性服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理六、做合格“出氣桶”——如何處理售后投訴七、怎樣把服務(wù)落到實(shí)處——服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和考核第五篇　“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)”——會(huì)議營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)與制度建設(shè)一、會(huì)議營(yíng)銷的根基——搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈二、規(guī)矩與方圓——用制度來(lái)管人三、如何建立一個(gè)合理的薪酬體系——要體現(xiàn)向上的拉力和向心的凝聚力四、細(xì)節(jié)見(jiàn)功夫——日常管理與激勵(lì)五、“小手花大錢(qián)”——財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格點(diǎn)六、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客——注意對(duì)企業(yè)行為和個(gè)人行為的區(qū)分七、“授人以漁”——培訓(xùn)好你的員工八、臉面問(wèn)題——選一個(gè)好的辦公環(huán)境九、快速發(fā)展的途徑——借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)第六篇　謀略——會(huì)議營(yíng)銷三十六計(jì)第七篇　向前看——會(huì)議營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展方向一、一個(gè)例子——天年的特許經(jīng)營(yíng)之路二、別了，磕頭營(yíng)銷——會(huì)議營(yíng)銷將往哪里去附錄：會(huì)議營(yíng)銷常用工具表格

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《會(huì)議營(yíng)銷》一書(shū)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷這一營(yíng)銷模式進(jìn)行了深刻的總結(jié)與思考，　　有許多新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)，充分體現(xiàn)出了蜥蜴團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷領(lǐng)域的豐　　富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論高度?！　　Z亞光(中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng))　　這本書(shū)的出版非常及時(shí)，可以為對(duì)會(huì)議營(yíng)銷感興趣和在會(huì)議營(yíng)銷中陷入　　困境的業(yè)內(nèi)人士指點(diǎn)迷津，可以說(shuō)是指導(dǎo)會(huì)議營(yíng)銷的一本教科書(shū)，相信一定　　會(huì)對(duì)保健行業(yè)的企業(yè)家和各界人士提供有益的參考和借鑒。　　——徐華鋒(中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng))

編輯推薦

　　《會(huì)議營(yíng)銷：撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)的利器》對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的從業(yè)者、希望或即將進(jìn)入會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)和個(gè)人、想了解會(huì)議營(yíng)銷的研究者，都有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義或參考價(jià)值。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    會(huì)議營(yíng)銷 PDF格式下載

---