創(chuàng)業(yè)營銷

內容概要

營銷對于新創(chuàng)企業(yè)的成功與否往往起著決定性的作用，創(chuàng)業(yè)者必須時刻注意從營銷的角度來考慮創(chuàng)業(yè)活動中的每個環(huán)節(jié)。本書作者結合自己多的的研究成果和實踐經驗，以市場定位和細分這兩個主導概念貫穿全書，探討了如何運用創(chuàng)業(yè)營銷思維來制定企業(yè)的新產品開發(fā)、產品定價、公關宣傳、分銷渠道、產品推介、銷售和促銷管理、廣告管理、人員聘用、融資、品牌管理等諸多方面的決策。 本書提供的概念和方法具有極強的實用性和針對性，能夠指導創(chuàng)業(yè)者成功地建立和管理屬于自己的企業(yè)。
本書可用做工商管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)課程的教材，對有志于創(chuàng)辦自己的企業(yè)的人士也有較高的參考價值。

作者簡介

倫納德·洛迪什（Leonard Lodish）博士  沃頓學院營銷系塞繆爾 R.哈勒爾（Samuel R.Harrell）營銷學教授，沃頓全球咨詢實習項目的合作創(chuàng)建者兼主席，沃頓MBA創(chuàng)業(yè)營銷課程的革新者。洛迪什具有30多年在全球40多家高技術創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作的經驗。
等……

書籍目錄

第1章、市場定位、目標市場確定和市場細分  1.1  獨特能力和可持續(xù)競爭優(yōu)勢   1.2  市場細分和目標市場確定  1.3  虛擬社區(qū)——最后的分市場？  1.4  一個新創(chuàng)業(yè)市場細分的例——Tandem's East公司  1.5  新創(chuàng)企業(yè)的市場細分檢查表  1.6  市場定位  1.7  一個新創(chuàng)企業(yè)市場定位的例子——沃頓商學院  1.8  獨特能力、可持續(xù)競爭優(yōu)勢和市場定位  1.9 Orvis公司——出色的新創(chuàng)企業(yè)市場定位  1.10  市場定位、產品名稱和廣告短語第2章  新產品和服務的選擇、開始與評估  2.1  評價特定的創(chuàng)業(yè)設想——概念測試  2.2  概念測試  2.3  用網絡做概念測試——Cars Direct.com Goto. com  2.4  小結  2.5  發(fā)現(xiàn)更多可接受的戰(zhàn)場 第2章、新產品和服務的選擇、開發(fā)與評估  3.1  盡早確定好價格——以后提價就難了！  3.2  不同價格水平下確定收入的方法  3.3  定價、總體營銷活動中的其他因素和被認知的價值  3.4  知識產權定價  3.5  還有什么能影響價格反應?  3.6  運用于企業(yè)對產品的被認知價值  3.7  小結第3章、創(chuàng)業(yè)定價決策  4.1  公關為企業(yè)家扮演的角色  4.2  代言人/傳救士  4.3  與融資的關系  4.4  公關機構  4.5  時間選擇至關重要  4.6  小結……第4章、公共關系與宣傳第5章、新創(chuàng)企業(yè)分銷渠道決策第6章、產品/服務的推出第7章、創(chuàng)業(yè)銷售管理第8章、促銷與傳染營銷第9章、創(chuàng)業(yè)廣告決策第10章、招募員工也是一個營銷問題第11章、營銷與融資第12章、建立強勢品牌和實力雄厚的創(chuàng)業(yè)公司第13章、綜述

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