出版時(shí)間:1900-01-01 出版社:河南人民出版社 作者:馮德連,管州編著
內(nèi)容概要
本書(shū)內(nèi)容包括:并不神秘:揭開(kāi)銷(xiāo)售談判的面紗、一種雙贏哲學(xué):銷(xiāo)售談判就是分“蛋糕”、自我塑造:談判者的心理準(zhǔn)備、有的放矢:看、聽(tīng)、問(wèn)、答、敘等。
書(shū)籍目錄
并不神秘:揭開(kāi)銷(xiāo)售談判的面紗
自我塑造:談判者的心理準(zhǔn)備
有的放矢:看、聽(tīng)、問(wèn)、答、敘
靈敏反應(yīng):談判的思維與詭辯
知已知彼:不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
良好的開(kāi)端:談判開(kāi)局的技巧
焦點(diǎn)磋商:報(bào)價(jià)、討價(jià)、還價(jià)
地雷陣:是布置,還是排除
退一步:給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階
勝利在望:咬定青山不放松
附錄:談判者的心理測(cè)試
圖書(shū)封面
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