顧問式銷售——向高層進行高利潤銷售的哈南方法

內(nèi)容概要

?四十年來，麥克·哈南（Mack Hanan）的《顧問式銷售》使得無數(shù)銷售人員獲得了極大的成功。經(jīng)過修訂和再版，第八版無論是在內(nèi)容上還是形式上都更能應(yīng)對21世紀商業(yè)環(huán)境下的“破壞性”需求，提供了一個非常具體的、持續(xù)成功的銷售方式，并介紹了自第一版出版以來改變了無數(shù)銷售人員職業(yè)生涯的銷售方法，此外還補充了一些新的、更先進的銷售策略和技巧。
?本書將幫助讀者：避免傳統(tǒng)的價格談判，快速完成重大銷售；識別銷售線索的關(guān)鍵信息來源；使客戶投資獲得更高收益，保持較高的客戶滿意度；擊敗那些通常向非營利機構(gòu)或政府機構(gòu)銷售的低價競標者；縮短銷售周期，控制銷售成本；；建立并運用價值主張數(shù)據(jù)庫和績效證明數(shù)據(jù)庫；在網(wǎng)上運用顧問式銷售策略；研究客戶的現(xiàn)金流以贏得提案；創(chuàng)建一個兩層銷售模型來區(qū)分顧問式銷售和商品銷售；應(yīng)對并扭轉(zhuǎn)偶爾的拒絕。

作者簡介

?麥克·哈南（Mack Hanan）是加速業(yè)務(wù)增長（accelerated business growth）方面的國際顧問、培訓師和演講家。他獨創(chuàng)了致力于增長的三個關(guān)鍵壓力點——高層管理、利潤中心管理和銷售管理的策略。在其中每一個重要方面，他都提供咨詢、培訓和講座。他的顧問式銷售專家系統(tǒng)是一個綜合在線培訓和實施程序，你可以登錄www.mackhananconsultativeselling.com進行預覽。除了本書的前幾版，他還著有《價值競爭》（Competing on Value，與彼得·卡普合著）、《增長伙伴關(guān)系》（Growth Partnering）和《銷售沖擊》（Sales Shock!）。

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