房地產(chǎn)四維營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

本書(shū)書(shū)創(chuàng)造性地提出房地產(chǎn)四維營(yíng)銷(xiāo)理念，指出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于不斷擴(kuò)大產(chǎn)品虛擬價(jià)值。將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程歸結(jié)為最為簡(jiǎn)潔的操盤(pán)程序：道生之、德蓄之、物形之、勢(shì)成之。道篇講述項(xiàng)目定位技巧；德篇講述品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值技巧；物篇講述形象塑造的價(jià)值聯(lián)想技巧；勢(shì)篇講述創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的策劃技巧。是一部將實(shí)體價(jià)值與虛擬價(jià)值完美運(yùn)用于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前沿實(shí)戰(zhàn)理論。
 本書(shū)結(jié)合案例講解擴(kuò)大產(chǎn)品虛擬價(jià)值的程序與方法。案例生動(dòng)，啟迪性強(qiáng)，理論深入淺出。
 本書(shū)適合房地產(chǎn)企業(yè)的策劃人員、企劃人員、銷(xiāo)售人員等行業(yè)從業(yè)人員閱讀。

書(shū)籍目錄

第一章 總序——策劃與營(yíng)銷(xiāo)目的在于不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的虛擬價(jià)值
 一、萬(wàn)科棠樾與雪茄現(xiàn)象
 二、灰姑娘故事里的營(yíng)銷(xiāo)智慧
 三、大道致簡(jiǎn)的四維營(yíng)銷(xiāo)
 四、四維營(yíng)銷(xiāo)解密萬(wàn)科棠樾五倍價(jià)格旺銷(xiāo)秘密
 五、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程“虛實(shí)兼濟(jì)”
 案例01：蘇州·FY——文化樓盤(pán)的制勝之道
第二章 道篇——價(jià)值最大化的項(xiàng)目定位技巧
 技巧一：找到項(xiàng)目定位的鑰匙
 技巧二：項(xiàng)目定位要“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”
 技巧三：主題定位旨在塑造項(xiàng)目靈魂
 技巧四：拋棄項(xiàng)目定位的價(jià)值短板
 案例02：學(xué)院文化社區(qū)定位之道
 案例03：深圳萬(wàn)科·第五園的定位解密
第三章 德篇——讓品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值
 一、從世博會(huì)看品牌價(jià)值
 二、如何將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值
 三、發(fā)展生態(tài)客戶群加速品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化
 四、客戶會(huì)——圈人的學(xué)問(wèn)
 案例04：萬(wàn)客會(huì)的秘密
 案例05：項(xiàng)目公司如何迅速兌換品牌價(jià)值
 案例06：奧林匹克花園的品牌制勝法則
 案例07：廣州星河灣品牌推廣解析
第四章 物篇——形象塑造的終極目標(biāo)在于價(jià)值聯(lián)想
 技巧一：形神合一——讓你的項(xiàng)目形神兼?zhèn)?br /> 技巧二：魔鬼藏于細(xì)節(jié)——讓您的產(chǎn)品無(wú)可挑剔
 技巧三：以精致提升價(jià)值
 技巧四：賣(mài)場(chǎng)，為客戶洗腦
 技巧五：圖騰的力量——讓形象激發(fā)價(jià)值聯(lián)想
 技巧六：催熟項(xiàng)目——讓社區(qū)環(huán)境引人遐想
 技巧七：一切為了價(jià)值聯(lián)想
 技巧八：讓產(chǎn)品具有服務(wù)意識(shí)
 案例08：星河灣歸來(lái)不看房
第五章 勢(shì)篇——?jiǎng)?chuàng)造腦瘋的銷(xiāo)售魔力
 策略一：直指目標(biāo)靈魂的入市修辭
 策略二：讓客戶成為義務(wù)推銷(xiāo)員
 策略三：找到破解“心理賬戶”的密碼
 策略四：利用好價(jià)格與銷(xiāo)控手段
 策略五：推廣是為了讓市場(chǎng)躁動(dòng)起來(lái)
 策略六：學(xué)會(huì)講故事，學(xué)會(huì)造新聞
 策略七：最好的銷(xiāo)售方式——邊玩邊賣(mài)

編輯推薦

《房地產(chǎn)四維營(yíng)銷(xiāo)》共分5個(gè)章節(jié)，主要?jiǎng)?chuàng)造性地提出房地產(chǎn)四維營(yíng)銷(xiāo)理念，指出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于不斷擴(kuò)大產(chǎn)品虛擬價(jià)值。具體內(nèi)容包括價(jià)值最大化的項(xiàng)目定位技巧、讓品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值、形象塑造的終極目標(biāo)在于價(jià)值聯(lián)想、創(chuàng)造腦瘋的銷(xiāo)售魔力等。該書(shū)可供各大專(zhuān)院校作為教材使用，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書(shū)使用。

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