打造聯(lián)合品牌的商務(wù)旗艦

內(nèi)容概要

《打造聯(lián)合品牌的商務(wù)旗艦:清泉源"聯(lián)合商務(wù)模式"解讀》內(nèi)容簡介：究竟“聯(lián)合商務(wù)”是什么呢？它的優(yōu)勢在哪里？為什么大家都看好它的發(fā)展？它的未來前景如何？中國民族直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式課題組以專業(yè)的視角，深度剖析“聯(lián)合商務(wù)”新營銷模式，為您解讀清泉源公司成功背后的秘密。

作者簡介

中國民族直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式課題組，中國民族直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式課題組隸屬于中國市場學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)，是一個(gè)以“建立有中國特色的直銷理論體系”為宗旨的多角度、全方位的直銷學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。課題組整合資深專家學(xué)者資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)。從企業(yè)、消費(fèi)者、監(jiān)管層三個(gè)方面進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)研.科學(xué)地把握中國直銷市場發(fā)展動(dòng)態(tài).深入探討直銷行業(yè)的形勢和趨勢。在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，組織專家設(shè)立相應(yīng)的課題組對直銷法制體系建設(shè)中存在的問題、直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型和營銷模式創(chuàng)新進(jìn)行有針對性的研究：同時(shí)對非法傳銷進(jìn)行專題石開究，總結(jié)各地執(zhí)法部門的經(jīng)驗(yàn)，揭露非法傳銷的本質(zhì)、跟蹤其地下操作路線、揭露其資金往來暗流、辨析其欺騙手法.，目的是營造直銷行業(yè)的和諧發(fā)展環(huán)境，協(xié)助直銷企業(yè)建設(shè)具有中國特色的直銷模式，提升中國直銷行業(yè)的市場地位乃至在世界直銷行業(yè)中的地位。

書籍目錄

為民族企業(yè)超越發(fā)展貢獻(xiàn)密鑰第一部分 聯(lián)合商務(wù)理論的緣起與思想基石第一章 清泉源營銷路線的抉擇與營銷思想的“鳳凰涅槃一、清泉源集團(tuán)原始的營銷定位與實(shí)踐二、清泉源集團(tuán)營銷路線的變革與抉擇三、清泉源集團(tuán)領(lǐng)航人的產(chǎn)業(yè)理想與營銷求索第二章 國際營銷的挑戰(zhàn)一、國際營銷挑戰(zhàn)與國家實(shí)力對比二、直銷的全球發(fā)展及其中國環(huán)境三、“沃爾瑪模式”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)解讀四、超越“沃爾瑪模式”的緊迫性與現(xiàn)實(shí)性第三章 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人文特征對企業(yè)營銷的模式革命一、新經(jīng)濟(jì)的基本特征二、社區(qū)生活時(shí)代顛覆家庭消費(fèi)傳統(tǒng)心理三、個(gè)人投資時(shí)代催生營銷管道與財(cái)富潮流四、資源整合時(shí)代再造企業(yè)營銷合作模式五、互聯(lián)網(wǎng)工具時(shí)代提升營銷管理速度與效能第二部分聯(lián)合商務(wù)理論的內(nèi)涵與外延第一章 聯(lián)合商務(wù)理論基本概述一、什么是聯(lián)合商務(wù)二、聯(lián)合商務(wù)理論的完整表述第二章 聯(lián)合商務(wù)理論的運(yùn)行機(jī)理一、聯(lián)合商務(wù)理論的基本內(nèi)涵二、聯(lián)合商務(wù)理論的“聯(lián)合”范疇三、聯(lián)合商務(wù)理論的基本特性及其環(huán)境分析1．聯(lián)合商務(wù)的宏觀環(huán)境分析2．聯(lián)合商務(wù)的微觀環(huán)境分析四、聯(lián)合商務(wù)的條件分析1．聯(lián)合商務(wù)的對象與分類2．聯(lián)合商務(wù)的渠道與方式第三章 聯(lián)合商務(wù)理論的突破與創(chuàng)新一、理論淵源1．人力資源理論2．連鎖經(jīng)營理論3．大超市理論4．社區(qū)發(fā)展理論5．服務(wù)營銷理論6．直接銷售理論7．體驗(yàn)營銷理論二、聯(lián)合商務(wù)的理論突破與創(chuàng)新第三部分 聯(lián)合商務(wù)理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用與清泉源實(shí)踐第四部分 與聯(lián)合商務(wù)一路同行——清泉源人物采訪報(bào)道附錄：專家評說聯(lián)合商務(wù)理論

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：1.國內(nèi)直銷起源直銷對于中國大陸來說是一種舶來品，1990年11月14日，中美合資的廣州雅芳有限公司成立，把直銷這種方式第一次引入了中國。隨著一個(gè)個(gè)手挽雅芳手袋的靚麗“雅芳小姐”在廣州街頭開創(chuàng)了直銷在中國大陸之先河，眾多的“安利小姐”、“仙妮蕾德小姐”、“玫琳凱小姐”紛紛爭艷斗彩施展著迷人的身姿走上了中國大陸的直銷舞臺(tái)。眾多的中外企業(yè)蜂擁而至，齊刷刷地進(jìn)軍中國市場。在沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷公司如雨后春筍，竟相爭艷斗麗。如廣州仙妮蕾德有限公司、安利（中國）日用品有限公司、中山完美日用品有限公司、天津尚赫保健日用品有限公司，還有南方李錦記、美國如新、康寶萊、玫琳凱、日暉、安旗及臺(tái)資克緹等外資公司紛紛先后搶灘登陸。而眾多的國內(nèi)企業(yè)也不甘不落后，獨(dú)資企業(yè)、中外公平競爭、國有的、民營的帶著不同資金背景也不斷進(jìn)入直銷這一新興的市場。如天津天獅、北京新時(shí)代、北京紅景天、寶健，以及近年迅猛發(fā)展的北京清泉源等一大批直銷企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長。2.外資直銷企業(yè)暫時(shí)領(lǐng)先從最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，外資直銷企業(yè)在中國直銷市場上仍然繼續(xù)領(lǐng)先。2005年，我國直銷法規(guī)實(shí)施后，一批早已盯上中國直銷市場的國外直銷企業(yè)趁此選擇好的時(shí)機(jī)，大舉搶占中國直銷市場。2006年開始，國外的直銷企業(yè)紛紛來到中國參與中國的直銷，這其中有三個(gè)原因：一是中國是世界上直銷市場最大的國度。雅芳、安利等國外直銷企業(yè)早就看上了中國巨大的直銷市場，十幾年間在中國賺取了令世人驚嘆的巨大利潤。我國直銷法規(guī)出臺(tái)后，許多國外的實(shí)力強(qiáng)的直銷企業(yè)正虎視眈眈，準(zhǔn)備挺進(jìn)中國的直銷市場。

媒體關(guān)注與評論

“聯(lián)合商務(wù)模式”是在直銷模式基礎(chǔ)上的一個(gè)創(chuàng)新模式。　　——郭冬樂“聯(lián)合商務(wù)模式”既是新經(jīng)濟(jì)孕育出的新的經(jīng)營模式，也折射出當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的時(shí)代主題——合作共進(jìn)！特別是它有助于探索出我國直銷發(fā)展的新路徑，這對豐富直銷理論和完善直銷實(shí)踐都將產(chǎn)生極大的積極影響。　　——孫選中清泉源的“聯(lián)合商務(wù)模式”是聯(lián)合眾多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將其打造成一艘巨型航母，形成自己獨(dú)有營銷通路，二十一世紀(jì)誰把握了通路，誰就把握了財(cái)富?！　　娸x

編輯推薦

《打造聯(lián)合品牌的商務(wù)旗艦:清泉源"聯(lián)合商務(wù)模式"解讀》是中國市場學(xué)會(huì)叢書?流通系列之一。

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