如何打造旺鋪名店

內(nèi)容概要

中國(guó)是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，擁有全球1/5的消費(fèi)者?！耙?、食、住、行”樣樣都需要花錢(qián)，而這些幾乎都涵蓋在店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)。雖然競(jìng)爭(zhēng)者很多，但是只要經(jīng)營(yíng)有方，經(jīng)營(yíng)者依然可以從中獲得豐厚的利潤(rùn)。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，投資一家旺鋪，是創(chuàng)業(yè)者功成名就夢(mèng)想的開(kāi)始?！　‘?dāng)然，任何事情都不是隨隨便便可以做成的，何況是經(jīng)營(yíng)一家旺鋪，而且許多投資者屬于初次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力。本書(shū)正是為這些初次創(chuàng)業(yè)，并打算投資一家旺鋪的投資者編撰的。    本書(shū)作者亦經(jīng)營(yíng)私人公司多年，根據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合多次深入的市場(chǎng)考察，為投資者提供了諸多打造名店旺鋪的寶貴經(jīng)驗(yàn)。比如如何進(jìn)行項(xiàng)目選擇、投資；如何選擇店鋪地址；如何進(jìn)行市場(chǎng)考察；如何為自己打好廣告；如何營(yíng)造關(guān)系網(wǎng)；如何實(shí)行店鋪內(nèi)部管理等等。

書(shū)籍目錄

第一章 眼光決定命運(yùn)：選一個(gè)好項(xiàng)目　仔細(xì)審視自身實(shí)力，找準(zhǔn)定位點(diǎn)　找準(zhǔn)最有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目　找準(zhǔn)最賺錢(qián)的項(xiàng)目　爆冷門(mén)，補(bǔ)空當(dāng)兒　選擇項(xiàng)目不可草率　選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的“雷區(qū)”第二章 挑三揀四：店鋪選址要謹(jǐn)慎而行　正確選擇店址的意義　店鋪的朝向考量　店址周?chē)娜丝谂c購(gòu)買(mǎi)力分析　店鋪周?chē)h(huán)境的考察　關(guān)于商鋪選擇的點(diǎn)忠告　常見(jiàn)店鋪的選址方法　租店鋪的技巧第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：把勝算掌握在自己手中　宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的考察　市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃　掌握顧客的消費(fèi)動(dòng)向　消費(fèi)潛力分析　競(jìng)爭(zhēng)店鋪比較　市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位　行之有效的市場(chǎng)調(diào)查方法　選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略第四章 講信用不耍小聰明：以誠(chéng)　為本，方能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)　讓店鋪無(wú)法承受的誠(chéng)信危機(jī)　讓誠(chéng)信成為店鋪的金字招牌　質(zhì)量是根本，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)　店鋪質(zhì)量管理制度：讓產(chǎn)品白璧無(wú)瑕　以顧客為中心的服務(wù)模式　靠誠(chéng)信把商場(chǎng)變成“情場(chǎng)”　顧客抱怨分析與投訴處理　講誠(chéng)信，但不能意氣用事第五章 營(yíng)造穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)　把股東關(guān)系理得順順當(dāng)當(dāng)　找到你的貴人：誰(shuí)是你的指導(dǎo)者　把同行當(dāng)成對(duì)手而不是死敵　始終與政府牽好手　建立與社區(qū)的睦鄰友好關(guān)系　讓媒體為店鋪的形象增光添彩　同金融界建立良好穩(wěn)定的關(guān)系　同新老客戶維持穩(wěn)定的合作關(guān)系第六章 宣傳要下狠功夫　給店鋪起個(gè)好名字　商場(chǎng)上出不了無(wú)“名”英雄　提高知名度，擴(kuò)大占有率　創(chuàng)造反映店鋪理念的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)　品牌規(guī)劃與品牌擴(kuò)展　虛張聲勢(shì)，擴(kuò)大影響　借樹(shù)開(kāi)花，造勢(shì)宣傳出奇跡　選擇恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳自己　廣告要注重實(shí)效　別具一格的廣告策劃　開(kāi)展獨(dú)具特色的公關(guān)宣傳：把顧客變成活廣告第七章 開(kāi)源節(jié)流錢(qián)滾錢(qián)　善于理財(cái)，省錢(qián)就是賺錢(qián)　財(cái)務(wù)管理環(huán)環(huán)相扣　學(xué)著讓“錢(qián)生錢(qián)”，資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢(qián)多少　店鋪的成本管理　理財(cái)不當(dāng)?shù)姆N種表現(xiàn)　精打細(xì)算，合法避稅　狠抓財(cái)務(wù)，謹(jǐn)慎處理債務(wù)　想辦法把投資人引入“門(mén)”　借錢(qián)發(fā)財(cái)：銀行就是靠山第八章 定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)　科學(xué)的定價(jià)是產(chǎn)品暢銷(xiāo)秘訣　高價(jià)藝術(shù)：功夫在價(jià)外　低價(jià)薄利：擋不住的誘惑　習(xí)慣定價(jià)，順其自然　怪價(jià)奇招；招徠更多顧客　促銷(xiāo)主旨與時(shí)機(jī)的把握　促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施監(jiān)控　獨(dú)家經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)銷(xiāo)　店鋪興隆七秘訣第九章 內(nèi)部管理：練就一身硬功夫　管理是生存之本　和諧：人事管理的重點(diǎn)　員工管理的基本原則　采購(gòu)、訂貨與庫(kù)存管理　商品陳列方法　商品損失的處理　店鋪安全管理　每日必做工作

章節(jié)摘錄

　　第一章　眼光決定命運(yùn)：選一個(gè)好項(xiàng)目　　仔細(xì)審視自身實(shí)力，找準(zhǔn)定位點(diǎn)　　一個(gè)人如果想開(kāi)店鋪，那就必須作好籌備工作。首先，要確定自己的投資方向，即確定做哪種生意。任何一項(xiàng)投資，沒(méi)有八九分把握，就不要冒風(fēng)險(xiǎn)。為了增加保險(xiǎn)系數(shù)，可采取先進(jìn)行小本生意試運(yùn)營(yíng)的，循序漸進(jìn)方式。打礙“贏”，便加大投資；打不“贏”，就迅速轉(zhuǎn)向，這樣不至于“傷筋動(dòng)骨”?！　〈_定投資方向，要從投資者的基礎(chǔ)和條件、社會(huì)需要和經(jīng)濟(jì)效益等方面來(lái)考慮。比如，蛋糕廠打算開(kāi)一個(gè)門(mén)市部，就應(yīng)開(kāi)設(shè)以銷(xiāo)售蛋糕為主的食品店為宜。如果舍長(zhǎng)取短，去經(jīng)營(yíng)數(shù)碼家電或房產(chǎn)中介生意，必定得不償失。開(kāi)店經(jīng)商應(yīng)適應(yīng)社會(huì)需要，投資者必須考慮自己的投資方向是否與社會(huì)需要相符，并需了解市場(chǎng)范圍的大小，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況、市場(chǎng)需求程度和今后發(fā)展趨勢(shì)等，以避免盲目性。不管做哪種生意，都要考慮經(jīng)濟(jì)效益，即所謂“千做萬(wàn)做，蝕本生意不做”。當(dāng)然，有時(shí)候蝕本也在所難免，但只要擇業(yè)得當(dāng)，生意得法，總是能賺錢(qián)的?！　≡绞侨菀走M(jìn)入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門(mén)生意，越容易摔跟頭。投資者要謹(jǐn)記這樣一句話：只有賠錢(qián)的老板，沒(méi)有賠錢(qián)的行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。　　一、感興趣　　個(gè)體經(jīng)營(yíng)的最大好處就是擁有選擇自己所熱愛(ài)的行業(yè)的自由，盡管經(jīng)營(yíng)中注定會(huì)遇到困難和挫折，但是幾乎所有投資者還是義無(wú)反顧地追求自己情有獨(dú)鐘的事業(yè)，因?yàn)橥顿Y者能夠從中發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，找到自己的目標(biāo)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　打造最經(jīng)典的旺鋪，成就最悠久的名店。　　《如何打造旺鋪名店》具有簡(jiǎn)明實(shí)用、耐看易懂的特點(diǎn)，針對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題和對(duì)業(yè)務(wù)具有重大影響的行為，都以最直觀的方式總結(jié)出多個(gè)竅門(mén)、多種技術(shù)或多條經(jīng)驗(yàn)，從而真正幫助店鋪業(yè)績(jī)提升，打造出頂級(jí)的旺鋪名店。此書(shū)非常值得一讀。——陳嘉先（銅鑼灣時(shí)代商場(chǎng)董事長(zhǎng)）　　此書(shū)在深入剖析國(guó)內(nèi)商鋪投資案例的基礎(chǔ)上，深入分析了國(guó)內(nèi)商鋪投資的現(xiàn)狀，全面總結(jié)了在各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行了系統(tǒng)的解剖和分析，并提出了應(yīng)對(duì)和防范的措施，非常適合廣大的商鋪投資者和商鋪開(kāi)發(fā)者閱讀?！Ｍ兀ㄍ伨W(wǎng)CEO）　　店鋪之業(yè)，古已有之。開(kāi)店里面的學(xué)問(wèn)不少，個(gè)人要開(kāi)好店，最好先了解一下開(kāi)店這門(mén)學(xué)問(wèn)。我相信你讀了此書(shū)之后，一定會(huì)受益匪淺，下一位成功的店主就是你本人?！R行舟（義烏小商品協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）

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