蘇寧

前言

　　一次激動(dòng)人心的“沙盤復(fù)演” 在過(guò)去的十五年間，全球商業(yè)的利基被兩股力量所囊括和顛覆：一是互聯(lián)網(wǎng)的力量，二是連鎖商業(yè)的力量。2002年，在美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，連鎖零售商沃爾瑪以2198億美元營(yíng)業(yè)收入名列第一，這是歷史上服務(wù)業(yè)公司首次超越制造業(yè)和能源企業(yè)成為500強(qiáng)的老大。也是從那時(shí)開(kāi)始，“渠道為王”成了一條新的商業(yè)公律。　　在《蘇寧：連鎖的力量》中，資深財(cái)經(jīng)作家段傳敏向我們講述的是一個(gè)發(fā)生在中國(guó)的連鎖商業(yè)故事?！　【透鸁o(wú)數(shù)的中國(guó)公司神話一樣，蘇寧的崛起充滿了種種傳奇的氣質(zhì)，它似

內(nèi)容概要

　　一個(gè)家電王國(guó)崛起的全程記錄　　一位商業(yè)奇才的財(cái)富傳奇　　17年前，它還只是南京街頭的一間空調(diào)專賣店；如今，它曾以最高一天開(kāi)店56家的速度，成為中國(guó)最成功的家電連鎖企業(yè)?！　?7年前，他還只是一名默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者；如今，他以370億元的身價(jià)，成為“2007胡潤(rùn)百富榜——零售富豪榜”的首富；　　這不是神話，也不是奇跡，而是連鎖的力量！　　彈指17年。平民出身的張近東從南京的一間空調(diào)專賣店起家，伴隨本土家電企業(yè)的崛起，開(kāi)始了跌宕起伏的服務(wù)之旅。從5年“大躍進(jìn)”到7年艱難而曲折的轉(zhuǎn)型，蘇寧終于踏上大

作者簡(jiǎn)介

　　段傳敏，1994年鄭州大學(xué)畢業(yè)、高級(jí)工商管理碩士（CHEMBA）。早期在多家媒體工作，1998～2001年在TCL集團(tuán)、科龍集團(tuán)工作，任公關(guān)部經(jīng)理。2001年進(jìn)入《南風(fēng)窗》雜志，2003年創(chuàng)辦《新?tīng)I(yíng)銷》雜志并擔(dān)任主編、總經(jīng)理至今?！　?003～2007年，率領(lǐng)《新?tīng)I(yíng)銷》雜志在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的營(yíng)銷財(cái)經(jīng)雜志，是“中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)”“中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇”系列會(huì)議的策劃發(fā)起者。曾任“中國(guó)最佳企業(yè)領(lǐng)袖”評(píng)委、CCTV體育營(yíng)銷大獎(jiǎng)”評(píng)委、2007艾菲獎(jiǎng)評(píng)委等?！　　≈小犊讫埜锩?00天》、《中

書籍目錄

序引子第一章 激情歲月南京·1984·出發(fā)29歲的千萬(wàn)富翁發(fā)起脾氣“天塌地陷”的模范老板“豪賭”背后：大家贏，自己贏一個(gè)和八個(gè)的交鋒“大鱷”細(xì)嚼慢咽抓住顧客的抱怨喜歡裝修的張近東最大的空調(diào)專賣店第二章 七年轉(zhuǎn)型1996，市場(chǎng)轉(zhuǎn)折與渠道變局“叛變”的盟友漸漸遠(yuǎn)去“我真想把你給斃了！”反滲透：價(jià)值鏈爭(zhēng)奪第一家綜合電器商場(chǎng)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)丟了幾十臺(tái)彩電年輕漂亮的接線員走進(jìn)服務(wù)中心“搞連鎖的事就這么定了，不準(zhǔn)再議論！”加盟店的設(shè)想與流產(chǎn)降價(jià)：轉(zhuǎn)型后的第一聲長(zhǎng)嘯挺進(jìn)浙江，直營(yíng)大

章節(jié)摘錄

　　從1990年的偶然成就后來(lái)的必然，張近東和蘇寧身上銘刻著時(shí)代的印記，順應(yīng)著市場(chǎng)的潮流，享受著南京的地利人和，同時(shí)，他又以自己獨(dú)具的勇氣與智慧戰(zhàn)勝了強(qiáng)大對(duì)手，在創(chuàng)業(yè)中咀嚼激情年代……　　南京·1984·出發(fā)　　千百年來(lái)，日夜奔流的長(zhǎng)江孕育了體現(xiàn)中華文明的長(zhǎng)江文化，也催生了長(zhǎng)江下游的璀璨明珠——南京。　　南京，江蘇省省會(huì)，六朝古都，被譽(yù)為世界上“一生中要去的66個(gè)地方”之一。據(jù)說(shuō)，這座山環(huán)水抱的城市最早源于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期臥薪嘗膽的越王勾踐——公元前472年，他下令在秦淮河畔圍墻筑城。如此算來(lái)，南京城已

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　蘇寧的力量　　來(lái)源 價(jià)值中國(guó)網(wǎng) 張成樹(shù) 　　蘇寧電器對(duì)于貴陽(yáng)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的，但是蘇寧電器對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)，以及在連鎖行業(yè)中的影響都是首屈一指的，蘇寧的連鎖發(fā)展堪稱是一個(gè)奇跡。蘇寧電器在南京誕生，這家從專營(yíng)空調(diào)起家的企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)15年的大風(fēng)大浪中，在一次次危機(jī)的來(lái)臨之時(shí)，都找準(zhǔn)了方向，成功把握住每一次機(jī)會(huì)。　　2004年和2005年，經(jīng)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定，蘇寧品牌價(jià)值分別高達(dá)63.24億和64.55億元，并入選2005年度中國(guó)著名品牌200強(qiáng)。蘇寧能夠走到今天，與其一直堅(jiān)持和傳承的

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