I服了YOU

前言

在閱讀此書(shū)之前，敬請(qǐng)關(guān)注下列幾點(diǎn)?！《仍?947年成為一個(gè)獨(dú)立的民主國(guó)家。今天，在它獲得自由50多年之后，其人均收入還不及中國(guó)的一半，識(shí)字人口占人口總數(shù)不到50％，而中國(guó)已經(jīng)達(dá)到81％?！?0年前，俄羅斯脫離社會(huì)主義，向民主進(jìn)軍，但很快陷入經(jīng)濟(jì)政治動(dòng)蕩、社會(huì)秩序紊亂的狀態(tài)。在十來(lái)年對(duì)民主的探索中，俄羅斯人收效甚微，如今社會(huì)千瘡百孔：政府腐敗，財(cái)政危機(jī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯，犯罪現(xiàn)象日益增多?！€有墨西哥、中美洲、巴西和南美洲，以及非洲大部分國(guó)家。在這些地區(qū)，也有多次探索民主的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果大抵相同——一黨專(zhuān)政，社會(huì)動(dòng)蕩不安，腐敗現(xiàn)象泛濫，尋求大國(guó)恩惠，無(wú)視公民權(quán)利，人民貧困落后。——與以上形成鮮明對(duì)比的是臺(tái)灣地區(qū)。1949年剛從大陸分離開(kāi)時(shí)的臺(tái)灣與上述地區(qū)一樣，貧窮而落后。而今，臺(tái)灣以高新技術(shù)為導(dǎo)向，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得生機(jī)勃勃，人均收入已將近美國(guó)的三分之二（比印度高12倍）。問(wèn)題是，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，臺(tái)灣地區(qū)為什么能如此與眾不同呢？本書(shū)就是要結(jié)合當(dāng)前中國(guó)大陸發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出回答。這本書(shū)是關(guān)于我用三年半的時(shí)間幫助美國(guó)一家公司在中國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)的生活和工作經(jīng)歷。盡管如今有不少外國(guó)人都在中國(guó)大陸做生意，但是我的經(jīng)歷還是具有獨(dú)特性的。首先，我是中國(guó)分支機(jī)構(gòu)中的惟一一名外國(guó)人。其次，我大部分時(shí)間都呆在中國(guó)偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸，管理建設(shè)在中國(guó)煤炭產(chǎn)地的兩家合資企業(yè)。由于我獨(dú)在異鄉(xiāng)，處于文化上和地理上的隔離地帶，我經(jīng)歷了一些相當(dāng)不同尋常的、有趣的、讓人忍俊不禁的事情。我的這些歷程足可以寫(xiě)成一本好書(shū)，不僅可以?shī)蕵?lè)人們，而且還可以讓人更了解中國(guó)文化，比較它與美國(guó)文化的異同，注意它與商業(yè)技巧方面的聯(lián)系。但是，我在中國(guó)學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了商業(yè)和中國(guó)文化的范疇。在我看來(lái)我由此掌握了文化的一些總特征，它如何向我們傳遞信息，如何塑造我們，如何影響我們生活的各個(gè)方面，尤其是政治和經(jīng)濟(jì)生活。

內(nèi)容概要

《I服了YOU:中國(guó)商業(yè)游戲與我的美國(guó)規(guī)則》內(nèi)容簡(jiǎn)介：丹尼爾.約瑟夫被派往中國(guó)的一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)建立合資企業(yè)。事實(shí)上，他所經(jīng)歷的跟他曾經(jīng)從經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)或管理學(xué)書(shū)上所讀到的毫無(wú)相似之處。他認(rèn)為，這或許可以解釋為什么那么多外國(guó)企業(yè)在中國(guó)受挫，為什么美國(guó)的政治家們似乎并不理解中國(guó)。他認(rèn)識(shí)到，問(wèn)題在于人們大大低估了文化對(duì)于商業(yè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治發(fā)展的影響?！禝服了YOU：中國(guó)商業(yè)游戲與我的美國(guó)規(guī)則》講述和分析了作者的親身經(jīng)歷，旨在聚焦中國(guó)文化的奇異。無(wú)論你的商業(yè)、文化、經(jīng)濟(jì)與政治發(fā)展感興趣與否，你都一定會(huì)為這本幽默風(fēng)趣、驚險(xiǎn)刺激、令人驚奇和發(fā)人深思的書(shū)所著迷。對(duì)于中讀者，此書(shū)也提供了理解西方經(jīng)營(yíng)思想和理念的一把鑰匙。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國(guó))丹尼爾·約瑟夫(Joseqh.D.) 譯者：曹杉丹尼爾·約瑟夫，在遠(yuǎn)東總共待了六年多時(shí)間，能說(shuō)一口流利的中國(guó)普通話。他是文化龍商務(wù)顧問(wèn)有限公司的創(chuàng)立者，該公司致力于為中美之間的商業(yè)往來(lái)提供協(xié)助。登錄網(wǎng)站www.culturaldragon.com可與他聯(lián)系。

書(shū)籍目錄

序 第1章 去中國(guó) 第2章 走文化鋼絲 第3章 艱難的談判 第4章 宴會(huì) 第5章 唱歌的故事 第6章 走馬上任 第7章 水土不服 第8章 工作 第9章 讓我氣急敗壞的工人 第10章 質(zhì)量 第11章 我的第一把火 第12章 中國(guó)救火隊(duì) 第13章 被偷 第14章 面子問(wèn)題 第15章 迥然不同的安全觀 第16章 管理體系 第17章 對(duì)抗與交鋒 第18章 檔案制度 第19章 我的中國(guó)上司 第20章 火車(chē)上的插曲 第21章 女人 第22章 鬧鬼 第23章 報(bào)復(fù) 第24章 權(quán)力欲 第25章 離開(kāi)中國(guó) 第26章 有關(guān)文化的思考 第27章 后來(lái)的事 后記

章節(jié)摘錄

插圖：就和對(duì)待所有潛在合作伙伴一樣，張開(kāi)始與TMMP進(jìn)行初期接觸，拜訪它的高層領(lǐng)導(dǎo)，衡量雙方的合作興趣。然后，會(huì)見(jiàn)將來(lái)可能會(huì)更加直接參與合作的人，比如TMMP滾筒生產(chǎn)車(chē)間的經(jīng)理和員工。在各方都對(duì)彼此表示滿意之后，就要商談和簽署交易的總框架和交易備忘錄（MOU）。MOU就好比結(jié)婚前的訂婚，是官方規(guī)定要求簽署的確定交易基本規(guī)模、表述雙方合作意愿的文件，但是它不具有約束力。一簽訂MOU，我們就讓律師準(zhǔn)備合同，開(kāi)始正式談判了。談判在位于北京東南250英里的太原市，也就是TMMP總部所在地開(kāi)始了。太原是山西省的省會(huì)，有200萬(wàn)人口，它處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的第二或者第三梯隊(duì)城市，只有為數(shù)不多的主要外商投資項(xiàng)目和出口項(xiàng)目。盡管我們的交易額比較小，但在某種程度上它算大的了，因?yàn)檫@是TMMP的第一家合資企業(yè)，在太原也屬于先驅(qū)行列。這很重要，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展很大程度上依賴于從外國(guó)投資中吸引新的資本和技術(shù)，而吸引外資最好的辦法就是告訴別人自己已經(jīng)吸引了一些外資。換言之，我們投資的數(shù)額雖不大，但是卻是他們對(duì)外宣傳自己的一個(gè)好途徑。張是我們的首席談判代表。我方除了我和他之外，還新雇了一名助理魯志行。魯，28歲，工程師，本科就讀于清華大學(xué)，研究生就讀于中國(guó)礦業(yè)大學(xué)。我們選中他不僅因?yàn)樗熨Y聰慧，而且因?yàn)樗挠⒄Z(yǔ)對(duì)于一名工程師來(lái)說(shuō)算是很不錯(cuò)了。他是一名礦工的第三個(gè)兒子，很小的時(shí)候父親死于一次煤礦事故，寡母將兄弟三人拉扯大。

后記

如果有人讀了這本書(shū)，得出結(jié)論，認(rèn)為中國(guó)文化有著某種內(nèi)在缺陷使得它比其他文化低劣一等，那么我將會(huì)十分失望，因?yàn)檫@意味著我失敗了，我傷害了一個(gè)極其令人尊重的民族。本書(shū)的主旨并不是說(shuō)，因?yàn)椴豢膳まD(zhuǎn)的文化特點(diǎn)，所以中國(guó)現(xiàn)在還不發(fā)達(dá)，將來(lái)也是一樣，而是說(shuō)，所有不發(fā)達(dá)國(guó)家都有這些特點(diǎn)，因?yàn)樨毨Ш退膶?duì)立面——富裕都是定義上的文化現(xiàn)象。不管在哪里你找到了一個(gè)，都可以發(fā)現(xiàn)與之相匹配的文化。實(shí)際上，文化總是在不斷變化，沒(méi)有哪種文化是全好或者全壞。在過(guò)去的40年中，美國(guó)有了一些文化改變，社會(huì)承受著很多文化改變后的傷疤。如果我想，我可以寫(xiě)一本關(guān)于美國(guó)文化問(wèn)題的書(shū)，它將會(huì)是這本書(shū)的兩倍厚。文化不僅總在改變，而且它一直都在相互學(xué)習(xí)。我認(rèn)為中國(guó)文化可以教給世界很多東西，但這需要假以時(shí)日。

編輯推薦

《I服了YOU:中國(guó)商業(yè)游戲與我的美國(guó)規(guī)則》：一個(gè)美國(guó)商人在中國(guó)的商業(yè)探險(xiǎn)；WTO時(shí)期的友邦驚詫記。設(shè)想你是一個(gè)中國(guó)城鎮(zhèn)里的惟一一個(gè)外國(guó)人，該鎮(zhèn)有50萬(wàn)人，從來(lái)不知繁榮、資本主義為何物。如果你要在那里創(chuàng)立一個(gè)合資企業(yè)，你會(huì)遭遇些什么？《I服了YOU:中國(guó)商業(yè)游戲與我的美國(guó)規(guī)則》講述的是一個(gè)外國(guó)人在中國(guó)工作所發(fā)生的一系列緊張刺激、幽默風(fēng)趣和不同尋常的商業(yè)冒險(xiǎn)故事。面對(duì)那么多外國(guó)企業(yè)在中國(guó)屢屢受挫的現(xiàn)狀，丹尼爾·約瑟夫陷入了迷惑之中。他終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)答案——文化是一切癥結(jié)的核心。它（包括價(jià)值觀、行為、習(xí)慣和態(tài)度）深深影響著商業(yè)經(jīng)濟(jì)與政治的發(fā)展。

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