品牌突圍

內(nèi)容概要

世界級(jí)營(yíng)銷專家尼爾馬利亞?庫(kù)馬爾、揚(yáng)-本尼迪克特?斯廷坎普為新興市場(chǎng)品牌在國(guó)際市場(chǎng)成功發(fā)展開(kāi)發(fā)了一個(gè)高效方案?！镀放仆粐方榻B了八種戰(zhàn)略 ，其中包括亞洲龜路線、B2B到B2C路線、品牌收購(gòu)路線、文化資源路線。這些路線可以幫助新興市場(chǎng)企業(yè)從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展為全球成功品牌。
針對(duì)每一種戰(zhàn)略路線，庫(kù)馬爾和斯廷坎普都認(rèn)真分析了其高效的實(shí)施方式，仔細(xì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能需要面對(duì)的問(wèn)題，以及解決這些問(wèn)題的方式。通過(guò)來(lái)自世界范圍的大量案例，如HTC、塔塔汽車、三星、聯(lián)想、珠江鋼琴、Havaianas、科羅娜，兩位作者證明，他們提出的戰(zhàn)略和背后的戰(zhàn)略性品牌打造理念已經(jīng)被廣為接受和使用。
《品牌突圍》不僅是新興市場(chǎng)品牌的一個(gè)具有啟示意義的實(shí)用指引，而且對(duì)于那些不應(yīng)忽視這些積極進(jìn)取的國(guó)際企業(yè)的西方公司而言，也是一部非常值得一讀的重要作品。通過(guò)深入理解這些戰(zhàn)略和成功因素，西方企業(yè)可以針對(duì)這一新出現(xiàn)的商業(yè)形勢(shì)籌劃自己的反制戰(zhàn)略。
《品牌突圍》內(nèi)容翔實(shí)、案例豐富，為目標(biāo)讀者提供了幫助其品牌最終走向世界的知識(shí)和技巧。

作者簡(jiǎn)介

尼爾馬利亞?庫(kù)馬爾現(xiàn)為倫敦商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授，兼任該學(xué)院阿迪亞波拉印度中心（Aditya Birla India Centre）主任。作為世界領(lǐng)先的戰(zhàn)略和營(yíng)銷領(lǐng)域的思想者，他執(zhí)教于哈佛商學(xué)院、瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院（IMD）和美國(guó)西北大學(xué)。2010年，尼爾馬利亞被speaking.com評(píng)選為世界五大頂級(jí)營(yíng)銷演講人之一。《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》將他列為第六“印度全球思想領(lǐng)袖”。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在封面故事《新管理大師》中稱尼爾馬利亞是“冉冉升起的超級(jí)明星”。2011年，尼爾馬利亞被列為“全球50位管理大師”之一，獲得了評(píng)委會(huì)頒發(fā)的“全球村獎(jiǎng)”。
揚(yáng)-本尼迪克特?斯廷坎普是北卡羅萊納大學(xué)肯南弗拉格勒商學(xué)院營(yíng)銷和營(yíng)銷領(lǐng)域的卓越教授和艾瑪克（AiMark）的執(zhí)行董事。作為一個(gè)荷蘭人，他在世界各大洲授課、提供咨詢服務(wù)、舉辦管理研討會(huì)。揚(yáng)-本尼迪克特持有榮譽(yù)博士學(xué)位和來(lái)自荷蘭皇家科學(xué)院、歐洲營(yíng)銷學(xué)院等機(jī)構(gòu)授予的眾多終生成就榮譽(yù)。他被評(píng)為過(guò)去的十年里最具影響力的營(yíng)銷學(xué)者。他是一位聲譽(yù)卓著的品牌戰(zhàn)略咨詢師，他的文章經(jīng)常被《哈佛評(píng)論》《華爾街日?qǐng)?bào)》《金融時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《紐約時(shí)報(bào)》等刊物刊登在重要版面。

書(shū)籍目錄

引言 / 1
中國(guó)是領(lǐng)先的新興市場(chǎng) / 4
為什么在西方很少看到中國(guó)消費(fèi)品牌 / 7
下一個(gè)三星會(huì)誕生自中國(guó)嗎 / 10
其他新興市場(chǎng)情況如何 / 13
8種途徑：新興市場(chǎng)品牌如何突圍 / 14
這本書(shū)是寫(xiě)給誰(shuí)的 / 19
第一章亞洲龜路線：邁向更高的質(zhì)量和品牌溢價(jià) / 21
日本汽車全球品牌的崛起 / 25
日本開(kāi)路，韓國(guó)跟隨 / 28
亞洲龜戰(zhàn)略關(guān)鍵的成功因素 / 29
亞洲龜戰(zhàn)略讓海爾“higher” / 35
亞洲龜戰(zhàn)略的不足 / 41
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 43
第二章企業(yè)—消費(fèi)者路線：在B2C市場(chǎng)發(fā)揮B2B的優(yōu)勢(shì) / 45
了解B2B公司 / 48
從合同制造商到消費(fèi)類品牌 / 51
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 65
第三章去國(guó)散居路線：跟隨移民進(jìn)入海外市場(chǎng) / 67
了解海外僑民 / 70
堅(jiān)守母國(guó)文化的僑民群體 / 72
二元文化群體 / 75
去國(guó)散居和逆向去國(guó)散居 / 76
將海外僑民作為市場(chǎng)突破的灘頭陣地 / 80
達(dá)博：從僑民走向海外主流人口 / 84
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 86
第四章品牌收購(gòu)路線：從西方跨國(guó)企業(yè)手中收購(gòu)全球品牌 / 89
收購(gòu)全球品牌的原因 / 95
保留還是遷移 / 97
收購(gòu)和遷移 / 98
收購(gòu)和保留 / 102
管理被收購(gòu)企業(yè)考驗(yàn)學(xué)習(xí)能力 / 106
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 108
第五章正面宣傳路線：克服原產(chǎn)地國(guó)的負(fù)面影響 / 111
原產(chǎn)地國(guó)形象 / 115
為什么國(guó)家形象差別如此之大 / 117
原產(chǎn)地國(guó)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)決策的作用 / 119
克服原產(chǎn)地國(guó)效應(yīng)的不利方面 / 126
國(guó)家/地區(qū)品牌活動(dòng) / 134
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 138
第六章文化資源路線：利用積極的文化傳說(shuō) / 141
打造文化品牌的框架 / 144
文 化 內(nèi) 涵 / 146
為消費(fèi)類品牌賦予文化內(nèi)涵 / 149
利用古代神話打造品牌 / 153
利用當(dāng)代傳說(shuō)打造品牌 / 155
給公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 159
第七章自然資源路線：四步走打造日用品品牌 / 161
定義地理區(qū)域 / 164
明確生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) / 166
對(duì)成分和流程進(jìn)行認(rèn)證 / 168
讓品牌走出國(guó)界 / 171
“哥倫比亞咖啡”這一品牌是怎樣造就的 / 174
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 177
第八章國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)路線：利用國(guó)家的強(qiáng)大支持 / 179
國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史 / 182
打造國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)的原因 / 183
國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)的不足之處 / 188
國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)什么時(shí)候可以打造消費(fèi)類品牌 / 192
阿聯(lián)酋航空：全球品牌和國(guó)家重點(diǎn)企業(yè) / 199
對(duì)公司管理者的簡(jiǎn)短建議 / 205
結(jié)束語(yǔ)展望未來(lái) / 207
附錄打造全球品牌需要克服的障礙 / 213
第一個(gè)障礙：透明度亟待提高 / 215
第二個(gè)障礙：贏利能力和財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性有待改進(jìn) / 217
第三個(gè)障礙：需要的是創(chuàng)新，而不是模仿 / 218
第四個(gè)障礙：管理風(fēng)格的多樣性和全球化思維欠缺 / 219

圖書(shū)封面

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